課程背景：
新經濟形勢下終端門店的銷售模式發生很大的改變，企業不能墨守成規，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉客”即5K盈利系統并執行，終端店鋪的業績一定不會差，本課程即從門店如何線上引流及線下體驗，實現進行線上線下相結合，快速提升門店盈利能力。
課程收益：
● 快速掌握5K盈利系統核心內容和實體店盈利基本要素
● 熟練掌握線上之社群營銷、裂變引流的工具方法和技巧
● 線下實體體驗之產品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：總經理、營銷總監、市場總監、項目經理、大區經理、業務經理
課程方式：講授+互動+案列研討+現場演練+答疑
課程大綱
第一講：連鎖門店5K盈利系統
一、連鎖門店營銷的目的及意義
1. 什么是連鎖門店5K盈利系統？
2. 連鎖門店營銷方案應具備的能力和知識體系
二、連鎖門店營銷的現狀及破局
1. 連鎖門店營銷的困惑及破局、特點及趨勢
2. 衡量連鎖門店營銷的標準
三、連鎖門店營銷策劃必備的6大思維
四、連鎖門店終端店鋪經營的系統
1. 連鎖門店的7個一工程
2. 連鎖門店終端動銷15大系統
3. 連鎖門店業績倍增的邏輯梳理
五、連鎖門店營銷的破局
1. 影響終端銷售的因素及提升業績的要素
2. 贏在終端的運營法則和好業績的組成要素
第二講：連鎖門店營銷前提——精準分析和客戶開發
一、精準的客戶定位
1. 如何挖掘顧客的需求
2. 如何進行客戶定位及主要方法及最關鍵最直觀的市場調查
二、科學的分析
1. 客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析
2. 競爭者分析、銷售模式分析、品牌分析、產品分析
三、目標客戶開發
1. 客戶開發策略、技巧、目標客戶開拓計劃及實施
2. 成功吸引客戶的注意力常用的技巧
第三講：實體店鋪營銷必備的要素
1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源
2. 如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率
3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細節
第四講：實體店鋪盈利的線上策略——社群營銷及引流
一、社群營銷
1. 社群和社區的區別及社群的分類
2. 構成社群的五個要素及社群營銷優勢
3. 社群的工具和平臺選擇及五步構建你的第一個社群
4. 如何構建你的核心群網絡及社群運營的7大法則
二、社群裂變與引流
1. 社群裂變的本質、方式和工具和步驟
2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流
3. 社群快速引流的N種方法
第五講：實體店鋪盈利的線下體驗策略——促銷及廣告宣傳
一、產品：破解銷售難題
1. 產品組合及陳列及成功銷售的秘笈
2. 塑造產品價值的六大步驟
二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑
1. 尋找客戶的途徑和步驟
2. 終端銷售的49種模式
三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）
1. 實體店鋪如何做促銷及促銷的4個階段及訴求重點
2. 最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執行
四、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發客戶購買欲望
1. 終端門店如何做廣告宣傳
第六講：實體店鋪的目標管理和過程管理及執行
一、關于目標
1. 目標管理的四個特征
2. 設定目標的5個關鍵步驟——提升業績的內在驅動力
二、目標的設定
1. 怎樣訂目標/計劃——設立遠大的業績目標會讓你激情滿滿
2. 最低目標、計劃目標、最高目標
3. 快速實現目標之策略
三、過程管理方略——提升業績的內在驅動力
1. 目標管理的4個階段
2. 過程管理的內容
第七講：連鎖門店的營銷活動——事件營銷
1. 店鋪事件營銷的特點和方式以及優勢
2. 店鋪事件營銷的步驟和流程及營銷營銷策劃操作方法
3. 如何策劃連鎖門店事件營銷案列分析
4. 營銷事件營銷
第八講：實體店鋪營銷策劃方案執行及實務處理
1. 店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案
2. 企業的高參市場的智囊
曾俊老師 營銷策劃及經銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團 副總經理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經理
26年實戰營銷策劃、招商策劃、經銷商管理經驗，服務過連鎖業、珠寶、教育業、飾品業、服裝、皮具、鞋業、保健品、生物科技、禮品業、電子、藥業、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業、網絡科技等28多個行業招商不低于500場，以專業、實戰、系統而備受企業追捧，被譽為“企業的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學院院長，組建商學院團隊，建立商學院課程體系（完成8大板塊、26個模版、36套落地工具、4階段培訓大綱）專職于雅慕思全國經銷商體系關于經銷商經營管理、招商、教育培訓等運營指導；
■ 連續服務香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團隊組建、營銷模式設計、渠道開發、招商、整合營銷等經營管理，完成成功3年共計27個省代理，1176個銷售網點，銷售業績每年增長率達150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團事業部副總經理，負責集團新品推廣（新品開發、營銷模式設計、市場招商、營銷團隊組建、經營管理）,以低于既定預算費用36%，在3個月內，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執行，18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標，設計完善公司培訓體系并執行課程講授；
■ 萬客泉酒業專案顧問實戰咨詢與輔導服務（從企業品牌、產品、商業模式設計、營銷團隊提升、招商策劃與執行等整合），創造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實施一場招商會400個客戶成交4870萬，連續3年，聘為招商營銷顧問，共計主導4場招商會，幫助企業年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實戰銷售大法》《銷冠必修課-拿業績說話》
《8招教會你編寫營銷方案及話術》《商業地產招商策劃及運營》
《政府招商引資策劃及運營》《展會路演招商策劃及運營》
《電話招商策劃及實戰運營》《贏在營銷模式創新》《爆品策略及爆點設計》
02-經銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統》《實干創未來廠商共贏訓練營》《經銷商經營管理與創新》
授課風格：
◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發人深省、耐人尋味
◆ 實 戰—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業資歷（業務員、營銷總監、總經理、董事長）服務20多個行業實戰之精髓傾情奉獻，絕對實戰！
◆ 系 統—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統均是26年工作經歷、20多個行業總結精彩呈現，絕對系統！
◆ 可復制—系統細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！
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