課程背景：
在餐飲業同質化的今天，絕對不缺好的產品，但一定缺乏快速擴張的方法，最終將產品快速變現，招商就是最快的途徑，但大多數企業不擅長招商，餐飲連鎖業成功招商有三大法寶：前期定位、項目招商、運營管理,招商、運營是一項復雜的工作，招商難、經營管理難、持續經營則更難，餐飲業招商是一門學問，只有掌握一定招商知識和技巧，才能快速達到招商目的。
課程收益：
● 幫助企業改進完善招商體系
● 幫助企業聚焦招商、運用電話招商系統，落地模板實現快速招商
● 剖析招商常見的頭痛的現象，掌握實用管理工具，回去就能用，行動就見效
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：總經理、營銷總監、招商總監、項目經理、大區經理、業務經理
課程方式：講授+互動+案列研討+現場演練+答疑
課程大綱
第一講：關于電話招商的必備知識
一、常規電話招商不成功的原因分析
1. 電話招商不成功的8大原因
2. 電話招商的6大誤區
3. 成功招商的7大衡量標準
二、電話招商的應用價值
1. 招商要點、招商前提及招商應具備的知識體系
2. 電話招商的內容
1）成功招商的核心及招商邏輯梳理
三、電話招商戰略
1. 精準的招商定位
1）招商項目的定位及定位要素、定位思路及8項定位模式
2）49大常規招商方式
3）招商差異化策略在實戰中的運用
2. 適合企業的電話招商戰略和策略
1）電話招商的6大戰略
2）電話招商工作的6個策略
3）成功招商的十步法則
四、招商團隊組建
1. 招商團隊的組建
2. 招商團隊的溝通與管理
3. 招商團隊培訓的核心內容
第二講：電話招商實戰一——電話招商項目目標分析
1. 特定的招商項目分析
2. 招商差異化策略在實戰中的運用
3. 餐飲連鎖店的核心
4. 餐飲連鎖店系統
5. 餐飲終端5K盈利系統
6. 連鎖店終端動銷15大系統
7. 企業招商目標精準分析
1）市場分析、品牌分析、產品分析、商業模式
2）客戶分析、消費者分析、競爭對手分析
第三講：電話招商實戰二——招商對象的了解、評估和選擇
一、代理商的選擇及定位
1. 代理商招商界定
2. 代理商選擇標準和步驟
3. 代理商招商的原則和流程
4. 代理商精準分析模板
二、代理商分析系統
1. 不同客戶精準分析
2. 招商對象的困惑
3. 提供給代理商的項目內容
4. 代理商對投資項目的評估
5. 成功招募代理商衡量7大標準
6. 優質代理商具備的十個特征
7. 怎樣對代理商投其所好？如何給代理商講本公司故事？
三、選擇代理商
1. 代理商選擇的標準、步驟、原則和流程
2. 代理商選擇6個注意事項
3. 面對不同類的投資者
4. 投資資金的功能定位
5. 投資者如何選擇退路
6. 怎樣調查投資者？
5. 不同的代理商戰略選擇
第四講：電話招商實戰三——電話溝通技巧
一、電話招商思路
1. 電話招商必備的5大能力
2. 電話銷售過程中的心理學
3. 電話招商傳遞的5大信息
4. 電話招商的思路
5. 電話招商談判注意事項
6. 電話銷售14個技巧
二、電話招商技巧
1. 電話招商溝通
1）衡量電話招商溝通的標準
2）如何快速贏得客戶信任
3）與客戶建立信任的要素
4）電話招商溝通的策略
2. 電話溝通準備
1）了解溝通對象
2）電話溝通方案的制訂及內容
3）高效電話溝通的特點和原則
4）實戰、高效電話溝通
3. 電話溝通的實施
1）電話溝通實施的障礙和對策
2）高效電話溝通破解典型戰術
3）高效電話溝通針對不同類型的談判者應對措施
4）高效電話溝通節奏把握和時效評估調整
5）高效電話溝通達成結果
第五講：電話招商實戰四——電話招商話術
1. 如何介紹招商項目
2. 有效地講解招商項目的話術公式
3. 報價格和討價的攻心話術
4. 招商項目過程的攻心話術
5. 塑造招商項目價值的六大步驟
6. 與客戶電話溝通過程的注意要點
7. 電話招商項目招商“絕招”
第六講：電話招商實戰四——電話招商邀約
一、引導代理商
1. 引導的步驟
2. 引導的話術
3. 3個讓代理商感到安全的措施
4. 讓代理商感到安全九步法則
二、客戶精準邀約
1. 電話邀約法則
2. 電話邀約5大注意事項
3. 電話邀約3大黃金法則
4. 競爭者調查和分析
5. 標準的邀約話術的模板
6. 電話溝通的法則和技巧
7. 解決客戶抗拒點的模板
8. 客戶抗拒點及處理藝術
9. 電話成交6大技巧
曾俊老師 營銷策劃及經銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團 副總經理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經理
26年實戰營銷策劃、招商策劃、經銷商管理經驗，服務過連鎖業、珠寶、教育業、飾品業、服裝、皮具、鞋業、保健品、生物科技、禮品業、電子、藥業、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業、網絡科技等28多個行業招商不低于500場，以專業、實戰、系統而備受企業追捧，被譽為“企業的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學院院長，組建商學院團隊，建立商學院課程體系（完成8大板塊、26個模版、36套落地工具、4階段培訓大綱）專職于雅慕思全國經銷商體系關于經銷商經營管理、招商、教育培訓等運營指導；
■ 連續服務香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團隊組建、營銷模式設計、渠道開發、招商、整合營銷等經營管理，完成成功3年共計27個省代理，1176個銷售網點，銷售業績每年增長率達150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團事業部副總經理，負責集團新品推廣（新品開發、營銷模式設計、市場招商、營銷團隊組建、經營管理）,以低于既定預算費用36%，在3個月內，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執行，18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標，設計完善公司培訓體系并執行課程講授；
■ 萬客泉酒業專案顧問實戰咨詢與輔導服務（從企業品牌、產品、商業模式設計、營銷團隊提升、招商策劃與執行等整合），創造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實施一場招商會400個客戶成交4870萬，連續3年，聘為招商營銷顧問，共計主導4場招商會，幫助企業年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實戰銷售大法》《銷冠必修課-拿業績說話》
《8招教會你編寫營銷方案及話術》《商業地產招商策劃及運營》
《政府招商引資策劃及運營》《展會路演招商策劃及運營》
《電話招商策劃及實戰運營》《贏在營銷模式創新》《爆品策略及爆點設計》
02-經銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統》《實干創未來廠商共贏訓練營》《經銷商經營管理與創新》
授課風格：
◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發人深省、耐人尋味
◆ 實 戰—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業資歷（業務員、營銷總監、總經理、董事長）服務20多個行業實戰之精髓傾情奉獻，絕對實戰！
◆ 系 統—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統均是26年工作經歷、20多個行業總結精彩呈現，絕對系統！
◆ 可復制—系統細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！
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