【資格考試培訓】基金從業人員資格考試考前培訓(精講/串講班)
課程背景:
近年來,銀行業的監管趨于嚴格,2018年隨著一系列資管新政的出臺,被部分媒體解讀為監管大年,透過資管新規的相關要求來看,合規銷售是重中之重,其中持證上崗及銷售產品必須有相應的資質也是銀行業監管部門檢查事項的必查項,掌握常用的基金知識也有利于基金業務的發展,為提升基金從業人員職業道德與執業規范水平,確保基金從業人員掌握與了解基金行業相關的基本知識與專業技能,具備從業必須的執業能力,順利在短時間內通過考試,特推出基金從業人員資格考試考前培訓(精講/串講班)課程。
考情分析:
基金從業一共考三門,科目一必考,科目二最難,科目三簡單,但是科目三對于銀行的大部分人來說比較陌生,建議大家考取科目一+科目二。先說科目一:科目一裸考平均成績在51分,一天的沖刺班加上四個小時的重復記憶之后,通過科目一問題不大;科目二大部分考生裸考科目二的成績分布在40-50分之間,均值為44分左右,裸考通過基本不可能,試卷分析有二,其一:考試計算題逐年加大,最近一期考試計算題達到9分-16分(因抽題不同)。均值12.5分,平均得分概率為25%,為3分,此為一大失分重點;其二,理解與數字歸納題目較多,例如置信區間的概率問題,及證監會在()日以內予以批復XXX,此類題目較多,較難歸納,此為二大重點,占比10%。復習應著重于此。故科目二盡量借助外力(培訓、遠程視頻)等方式會更為省時和省力。
考前資料:考前一個月,每個學員將免費贈送網校基礎班、串講班、習題班的學習視頻課程,供學員復習使用。
考前遠程輔導方面:考前的晚上時間,可通過微信群對學員考試重點進行講解,對學員提出的計算題目進行答疑,對學員提出的各種題目進行微信語音或PPT講解。
課程收益:
● 提升基金從業人員職業道德與執業規范水平,合規銷售能力
● 掌握基金業相關的知識與專業技能,儲備必要的基金知識
● 快速掌握兩門課程的必考、常考、重點、難點等核心知識點
● 通過培訓可以幫助學員順利通過考試
課程時間:【精講課程】2天(6小時/天,共計12小時)此時間不含晚自習輔導時間
【串講課程】1天(6小時/天,共計6小時)此時間不含晚自習輔導時間
學員對象:基金從業人員資格考試報名人員、基金銷售人員
學員人數:學員人數不限(不超過80人為佳)、
課程方式:教師授課+課堂互動+晚自習輔導【晚自習輔導很重要,建議不可減少,晚自習輔導免費服務】
大綱說明:
能力等級是對考生專業知識掌握程度的最低要求,分為三個級別:
(一)掌握:考生須在考試和實際工作中理解并熟練運用的內容。
(二)理解:考生須對該考點的概念、理念、原則、意義、應用范圍等有清晰的認識。
(三)了解:作為泛讀內容,考生對其有一個基礎的認識。
課程大綱
教材章名 |
節名 |
學習目標(掌握/理解/了解) |
1.金融市 |
1.居民理財與金融市場 |
理解金融資產的概念、金融與居民理財的關系、金融市場的分類和構成要素 |
2.金融資產與資產管理行業 |
理解資產管理的特征與資產管理行業的功能 |
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3.我國資產管理行業的狀況 |
理解各類資產管理業務 |
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4.投資基金簡 |
掌握投資基金的定義和主要類別 |
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2.證券投資基金概述 |
1.證券投資基金的概念和特點 |
了解證券投資基金在各地不同的名稱和概念 |
掌握證券投資基金的基本特點 |
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理解證券投資基金與其他金融工具的比較 |
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2.證券投資基金的運作與參與主體 |
了解基金行業的運作環節包括:募集和市場營銷、投資管理、托管、登記、估值和會計核算、信息披露 |
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理解基金行業的主要參與者及其功能和運作關系 |
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3.證券投資基金的法律形式和運作方式 |
理解公司型基金和契約型基金的區別,開放式基金和封閉式基金的區別 |
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4.證券投資基金的起源與發展 |
了解證券投資基金的起源、發展歷程、發展趨勢與特點 |
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5.我國證券投資基金業的發展歷程 |
了解我國證券投資基金發展的五個階段以及每個階段的特點和標志產品 |
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6.證券投資基金業在金融體系中的地位與作用 |
理解基金對中小投資者的作用、對金融結構和經濟的作用、對證券市場的作用 |
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3.證券投資基金的類型 |
1.證券投資基金分類概述 |
掌握基金的不同分類標準和基本分類 |
2-5.基金的基本類別:股票基金、債券基金、貨幣市場 |
掌握基本基金類型及其特點 |
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6-10.特殊的證券投資基金類別:避險策略基金,ETF,QDII,分級基金、基金中基金 |
理解市場上各類特殊類別基金的特點 |
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4.證券投資基金的監管 |
1.基金監管概述 |
掌握基金監管的概念、體系、原則和目標 |
2.基金監管機構和自律組織 |
掌握中國證監會對基金行業的監管職責及監管措 |
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掌握行業自律組織對基金行業的自律管理 |
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理解中國證券投資基金業協會章程的主要內容 |
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3.對基金機構的監管 |
掌握對基金管理人的監管內容 |
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掌握對基金托管人的監管內容 |
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掌握對基金服務機構的監管內容 |
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4.對公開募集基金的監管 |
掌握對公募基金募集和銷售活動的監管 |
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掌握對公募基金運作的監管(包括投資與交易行為、信息披露、持有人大會等) |
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5.對非公開募集基金的監管 |
掌握非公開募集基金管理人登記事宜 |
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掌握對非公開募集基金募集的監管 |
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掌握非公開募集基金產品備案制度、基金的托管及 |
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掌握非公開募集基金的投資運作行為規范 |
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掌握非公開募集基金的信息披露和報送制度 |
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5.基金職業道德 |
1.道德與職業 |
理解道德與職業道德的含義 |
理解道德與法律的聯系和區別 |
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2.基金職業道德規范 |
理解基金從業人員職業道德的含義 |
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掌握守法合規的含義及基本要求 |
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掌握誠實守信的含義及基本要求 |
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掌握專業審慎的含義及基本要求 |
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掌握客戶至上的含義及基本要求 |
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掌握忠誠盡責的含義及基本要求 |
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掌握保守秘密的含義及基本要求 |
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3.基金職業道 |
理解基金職業道德教育與修養的內容與途徑 |
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16.基金的募集、交易與登記 |
1.基金的募集與認購 |
掌握基金募集的概念與程序 |
掌握基金合同生效的條件 |
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了解基金產品注冊制度改革 |
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掌握基金認購的概念 |
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了解各類基金(開放式、LOF、ETF、QFII、封閉式)的認購方式和程序 |
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2.基金的交 |
掌握開放式基金申購與贖回的概念 |
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易、申購和贖 |
掌握開放式基金申購與贖回的費用結構 |
理解開放式基金轉換和非交易過戶、份額和金額計 |
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理解巨額贖回處理等 |
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理解不同產品的交易方式與流程(ETF、LOF、封閉式、QDII,及市場創新產品的特殊方式) |
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3.基金的登記 |
理解基金份額登記的概念 |
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了解現行登記模式 |
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掌握登記機構職責和基金份額登記流程 |
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20.基金的信息披露 |
1.基金信息披露概述 |
掌握基金信息披露的作用、原則和內容 |
掌握基金信息披露的禁止性行為 |
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了解我國基金信息披露體系及XBRL的應用 |
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2.基金主要當 |
理解基金管理人信息披露的主要內容 |
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理解基金托管人信息披露的主要內容 |
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3.基金募集信息披露 |
理解基金合同、托管協議等法律文件應包含的重要 |
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理解招募說明書的重要內容 |
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4.基金運作信息披露 |
掌握基金凈值公告的種類及披露時效性要求 |
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理解貨幣市場基金信息披露的特殊規定 |
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理解基金定期公告的相關規定 |
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理解基金上市交易公告書和臨時信息披露的相關 |
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5.特殊基金品 |
理解QDII信息披露的特殊規定及要求 |
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理解ETF信息披露的特殊規定及要求 |
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21.基金客戶和銷售機構 |
1.基金客戶的 |
了解基金投資人類型、基金客戶構成現狀、目標客 |
2.基金銷售機構 |
掌握基金銷售機構的主要類型和現狀 |
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了解各類基金銷售機構的發展趨勢 |
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掌握基金銷售機構準入條件 |
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掌握基金銷售機構職責規范 |
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3.基金銷售機 |
了解基金管理人及代銷機構銷售方式 |
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理解基金市場營銷的特殊性及主要銷售策略 |
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22.基金銷售行為規范及信息管理 |
1.基金銷售機 |
理解基金銷售人員的資格管理、人員管理和培訓 |
掌握基金銷售人員行為規范 |
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2.基金宣傳推介材料規范 |
理解宣傳推介材料的范圍和報備流程 |
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掌握宣傳推介材料的原則性要求和禁止性規定 |
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理解宣傳推介材料業績登載規范和其他規范 |
理解貨幣市場基金宣傳的要求 |
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3.基金銷售費用規范 |
掌握銷售費用內容(原則性規范、費用結構和費率 |
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掌握銷售費用其他規范 |
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4.基金銷售適用性與投資者適當性 |
掌握基金銷售適用性和投資者適當性的指導原則、 |
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理解基金銷售適用性和投資者適當性渠道審慎調 |
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掌握基金銷售適用性和投資者適當性產品風險評 |
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掌握基金銷售適用性和投資者適當性基金投資人 |
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掌握普通投資者與專業投資者的條件與相互轉換 |
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掌握普通投資者特別保護的內容 |
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5.基金銷售信 |
了解基金銷售業務信息、客戶信息和渠道信息管理 |
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6.非公開募集 |
理解非公開募集基金的銷售行為規范 |
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掌握合格投資者人數穿透計算、風險提示、資格審 |
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23.基金客戶服務 |
1.客戶服務概 |
了解基金客戶服務的特點、原則、內容 |
2.客戶服務流 |
理解客戶服務流程 |
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3.投資者保護 |
理解投資者保護工作的概念、意義和基本原則 |
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理解投資者教育工作的內容和形式 |
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24.基金管理公司治和風險管理 |
1.治理結構 |
掌握基金管理公司治理的法規要求 |
2.組織架構 |
掌握基金管理公司的機構設置 |
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3.風險管理 |
掌握基金管理公司風險管理的目標和原則 |
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掌握基金管理公司風險管理的組織架構和職能 |
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掌握基金管理公司風險管理的風險分類和管理程 |
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25.基金管理的內部控制
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1.內部控制的 |
理解基金公司內部控制的重要性和基本概念 |
掌握基金公司內部控制的目標和原則 |
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2.內部控制機 |
掌握基金公司內控機制的四個層次 |
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掌握基金公司內部控制的基本要素 |
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3.內部控制制 |
理解內部控制制度的組成內容 |
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4.內部控制的主要內容 |
了解基金公司前、中、后臺業務控制的主要內容 |
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理解基金公司投資管理業務和銷售業務控制的主 |
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理解基金公司信息披露和信息技術控制的主要內 |
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理解基金公司會計系統控制和監察稽核控制的主 |
26.基金管理人的合規管理 |
1.合規管理概 |
掌握合規管理的基本概念 |
掌握合規管理的目標和基本原則 |
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2.合規管理機 |
了解合規管理涉及的相關部門設置 |
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理解合規管理相關部門的合規責任 |
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3.合規管理的 |
掌握合規管理的主要活動 |
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4.合規風險 |
理解合規風險的種類和主要管理措施 |
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6.投資管理基礎 |
1.財務報表 |
掌握資產負債表、利潤表和現金流量表提供的信息和作用 |
掌握資產、負債和權益的概念和應用 |
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掌握利潤和現金流的概念和應用 |
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2.財務報表分析 |
了解財務報表分析的概念 |
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掌握流動性比率、財務杠桿比率、營運效率比率的概念和 |
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掌握衡量盈利能力的三個比率:銷售利潤率(ROS),資產 |
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掌握杜邦分析法 |
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3.貨幣的時間價值與利率 |
掌握貨幣的時間價值的概念、時間和貼現率對價值的影響 |
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掌握即期利率和遠期利率的概念和應用 |
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掌握名義利率和實際利率的概念和應用 |
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掌握單利和復利的概念和應用 |
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4.常用描述性統計概念 |
掌握平均值、中位數、分位數的概念、計算和應用 |
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了解方差和標準差的概念、計算和應用 |
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了解正態分布的特征 |
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了解相關性的概念 |
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7.權益投資 |
1.資本結構 |
掌握各類資本在投票權和清償順序等方面的區別 |
2.權益類證券 |
理解股票價值和價格的概念 |
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理解普通股和優先股的區別 |
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了解存托憑證(DepositReceipts) |
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掌握可轉債的定義、特征和基本要素 |
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了解權證的定義和基本要素 |
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掌握不同種類權益資產的風險收益特征 |
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了解影響公司在外發行股本的行為 |
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3.股票分析方 |
理解股票基本面分析和技術分析的區別 |
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4.股票估值方 |
理解內在估值法與相對估值法的區別 |
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8.固定收益投資 |
1.債券與債券市場 |
了解債券市場各參與方的責任以及發行人類型 |
掌握債券的種類和特點 |
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掌握不同債券違約時的受償順序以及債券的嵌入條款 |
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理解固定利率債券、浮動利率債券和零息債券 |
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掌握投資債券的風險 |
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了解中國債券市場體系的發展情況 |
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2.債券價值分析 |
理解DCF估值法的概念和應用 |
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掌握債券的到期收益率和當期收益率的概念和區別 |
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掌握到期收益率和當期收益率與債券價格的關系 |
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掌握利率的期限結構和信用利差的概念和應用 |
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掌握債券久期(麥考利久期和修正久期)的概念、計算方 |
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理解債券凸性的概念和應用 |
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3.貨幣市場工 |
理解貨幣市場工具的特點 |
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掌握常用貨幣市場工具類型 |
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9.衍生工具 |
1.衍生工具概 |
掌握衍生品合約的概念和特點 |
了解衍生品合約中的買入和賣出 |
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2.遠期合約和 |
理解期貨和遠期的定義與區別 |
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掌握期貨和遠期的市場作用 |
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3.期權合約 |
理解期權合約的概念和特點 |
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了解影響期權定價的因子 |
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4.互換合約 |
理解互換合約的概念以及利率互換、貨幣互換、股票收益 |
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了解影響各類互換合約定價的因子以及各類收益互換合約 |
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理解遠期、期貨、期權和互換的區別 |
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10.另類投資 |
1.另類投資概 |
掌握另類投資的主要類型、優點和局限 |
2.私募股權投 |
理解私募股權投資的概念、J曲線、戰略形式、組織架構、 |
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3.不動產投資 |
理解不動產投資的概念、類型、投資工具和風險收益特征。 |
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4.大宗商品投 |
理解各類大宗商品投資的類型、投資方式和風險收益特征 |
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11.投資者需求與投資管理流程 |
1投資管理流 |
理解投資管理的步驟以及各個步驟的內容 |
2.投資者類型 |
掌握個人投資者和機構投資者的特征 |
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3.投資者需求 |
掌握不同類型投資者在投資目標、投資限制等方面的特點以及投資政策說明書包含的主要內容 |
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4.基金公司投 |
掌握基金公司投資管理部門設置和基金公司投資流程 |
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12.投資組合管理 |
1.現代投資組合理論 |
了解現代投資組合理論和資本市場理論的發展歷程 |
掌握資產收益率的期望、方差、協方差、標準差等的概念、 |
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掌握資產收益相關性的概念、計算和應用 |
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理解均值方差模型的基本思想以及有效前沿、無差異曲線 |
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2.資本市場理論 |
理解資本市場理論的前提假設 |
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掌握系統性風險和非系統性風險的概念以及貝塔系數的含 |
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理解CAPM模型的主要思想和應用以及資本市場線和證券 |
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3.被動投資和主動投資 |
掌握市場有效性的三個層次 |
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掌握主動投資和被動投資的概念、方法和區別 |
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理解市場上主要的指數(股票和債券)的編制方法 |
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理解市場有效性和主動、被動產品選擇的關系 |
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了解完全復制、抽樣復制和最優化方法復制三種跟蹤指數 |
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理解股票型指數基金的管理和風險收益特征 |
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4.資產配置和 |
掌握戰略資產配置和戰術資產配置的概念和應用 |
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掌握股票投資組合和債券投資組合的構建要點 |
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13.投資交易管理 |
1.證券市場的交易機制 |
了解指令驅動市場、報價驅動市場和經紀人市場三種市場 |
理解做市商和經紀人的區別 |
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理解買空和賣空的概念以及對風險和收益的影響 |
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2.交易執行 |
掌握最佳執行的概念和交易成本的組成 |
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了解執行缺口的計算方法 |
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了解投資組合資產轉持與T-Charter |
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了解算法交易的概念和常見策略 |
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3.基金公司投 |
掌握基金公司投資交易流程 |
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理解投資交易過程中操作風險的概念和管理方法 |
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14.投資風險的管理與控制 |
1.投資風險的 |
掌握市場風險、信用風險和流動性風險的概念及其管理方 |
2.投資風險的測量 |
了解事前與事后風險測量的區別 |
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掌握貝塔系數和波動率的概念、計算方法、應用和局限性 |
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理解跟蹤誤差、主動比重的的概念、計算方法、應用和局 |
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理解最大回撤、下行標準差的概念、計算方法、應用和局 |
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理解風險價值VaR的概念、應用和局限性 |
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理解預期損失(ES)的概念、應用和局限性 |
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了解壓力測試的方法和應用 |
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3.不同類型基金的風險管理 |
掌握股票型基金與混合型基金的風險管理方法 |
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掌握債券型基金與貨幣市場基金的風險管理方法 |
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了解指數、ETF、避險策略基金的風險管理方法 |
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理解跨境投資所面臨的風險和相應的管理方法 |
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15.基金業績評價 |
1.基金業績評 |
掌握投資業績評價的目的、原則和應該考慮的因素 |
2.絕對收益與相對收益 |
掌握衡量絕對收益和相對收益的主要指標的定義和計算方 |
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掌握風險調整后收益的主要指標的定義、計算方法和應用 |
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3.業績歸因 |
理解絕對收益歸因和相對收益歸因的區別 |
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4.基金主動管 |
了解主動管理能力分析模型、基金業績持續性分析和風格 |
5.基金業績評 |
了解國內外主流基金評價方法體系要點 |
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6.全球投資業 |
理解全球投資業績標準(GIPS)的目的、作用和要求 |
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17.基金的投資交易與結算 |
1.基金參與證券交易所二級市場的交易與結算 |
理解證券投資基金場內證券交易市場和結算機構 |
理解證券投資基金場內交易與結算涉及的主要費用項目及 |
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掌握場內證券結算的原則 |
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掌握場內證券結算的方式 |
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了解場內證券結算的內容與模式 |
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理解場內證券交易特別規定及事項 |
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2.銀行間債券市場的交易與結算 |
了解銀行間債券市場的發展與現狀 |
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掌握銀行間債券市場的交易制度 |
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理解銀行間市場的交易品種和類型 |
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掌握銀行間債券結算類型和方式 |
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理解銀行間債券結算業務類型 |
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3.海外證券市 |
了解境外市場交易與結算規則 |
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理解QDII開展境外投資業務的交易與結算情況 |
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18.基金估值、費用與會計核算 |
1.基金資產估值 |
掌握基金資產估值的概念和應用 |
掌握基金資產估值的法律依據和應用 |
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了解基金資產估值的重要性和需要考慮的因素 |
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掌握基金資產估值的責任主體 |
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掌握基金資產估值的估值程序及基本原則 |
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理解不同投資品種的估值方法及基金暫停估值的情形 |
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了解QDII基金資產估值的特殊規定 |
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2.基金費用 |
了解基金費用的種類 |
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掌握基金管理費、托管費及銷售服務費的計提標準及計提 |
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了解不列入基金費用的項目種類 |
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3.基金會計核 |
掌握基金會計核算的特點及主要內容 |
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4.基金財務會計報告分析 |
掌握基金財務報告分析的主要內容 |
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19.基金的利潤分配與稅收 |
1.基金利潤及利潤分配 |
掌握基金利潤來源及相關財務指標的主要內容 |
掌握利潤分配對基金份額凈值的影響 |
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理解基金分紅的不同方式和貨幣市場基金利潤分配的特殊 |
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2.基金稅收 |
掌握基金投資活動中涉及的稅收項目 |
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掌握投資者投資基金涉及的稅收項目 |
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27.基金國際化的發展概況 |
1.海外市場發展 |
了解投資基金國際化投資概況 |
了解海外市場的監管情況 |
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了解各國基金國際化概況 |
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2.中國基金國 |
掌握QFII、RQFII、QDII的概念、規則和發展概況 |
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理解基金互認、滬港通、深港通和債券通的重要意義 |
邱明老師 銀行零售營銷實戰專家
9年國有銀行工作經驗
注冊金融理財師(AFP)
國際金融理財師(CFP)
國家心理咨詢師(三級)
國際注冊企業培訓認證講師
國際注冊人才管理師講師認證項目版權講師
曾任:某國有銀行二級分行 | 產品經理/客戶經理主管/高級內訓師
曾任:某國有銀行二級分行白云支行 | 個人客戶經理/理財經理/網點負責人/二級支行行長
實戰經驗:
邱明老師擁有8年的國有銀行實戰管理工作經歷,從基礎業務受理到客戶經理、理財經理;再到的產品經理、總經理助理;再到網點負責人和支行行長實現了一個又一個階段的蛻變提升,同時對銀行零售(個人)客戶經理的管戶包分類經營、綜合營銷能力提升、如何構建客戶關系、銷售流程分解優化等方面有著獨特的見解。
● 任職個人客戶經理、理財經理期間,主要負責高凈值客戶開發、為中高端客戶提供金融理財合理化建議和投資組合方案等工作。
1. 2011年初被評為2010年度二級分行“優秀個人客戶經理”稱號,同年在江西分行客戶經理營銷技能比賽中獲得二等獎。
2. 對批量營銷拓戶有著豐富的工作經驗,曾多次對商品市場行業協會進行批量營銷,創下單場活動批量營銷商戶96戶,POS機32臺,對公賬戶26戶,融資意向對接30余戶。
3. 用時一年達到個人存量管戶資產超4億元,其中日均金融資產5000萬以上1位,日均金融資產1000萬以上13位,資產年增長率保持在20%以上,列全市理財經理前三甲。
● 任職產品經理、客戶經理主管期間,主要負責個人客戶經理、理財經理的隊伍建設,策劃組織個類營銷活動等工作,連續三年年度綜合考評 “優秀”,并連續兩年榮獲“江西分行個人金融專業先進工作者”。
1. 歷時六月針完成了對銀行客戶經理的“非物質透支激勵”項目,最終實現基金定投營銷14600余戶,人均營銷350戶,最優理財經理超過1000戶。
2. 主導完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項目”項目,終完成總行重點新發股混基金7600余萬元,列全國二級行第一。
3. 主導完成三款互聯網益智游戲組合營銷項目,該項目針對銀行三方存管客戶,商品市場、代發工資客戶,歷時2個月,轉載3.9萬次,瀏覽量46萬人次,提升了本行的品牌形象。
授課案例:
近2年來共授課150余期,授課學員高達9200余人次,其中部分如下:
曾為江西工行、貴州農商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行等進行了《理財經理客戶包經營&維護實戰技能結合提升》培訓,共8期
曾為廣西郵儲、江西贛州工行、中原銀行、江西上饒郵政儲蓄等進行了《理財經理綜合營銷技能&全流程顧問式銷售技能提升》,共4期
曾為江西工行(轄內2家二級分行)、浙江中行、南陽市農商行等進行了《個人客戶經理技能提升培訓班》,共4期
曾為江西中行、四川綿陽農商行、江西興業銀行、東莞農商行等進行了《行外吸金策略與客戶經理綜合產能大提升》,共3期
曾為福建工行、湖北建行(下轄行武漢、隨州)等《理財經理營銷技能提升訓練營》3期
主講課程:
《行外吸金:理財經理行外吸金吸客策略方法》
《營銷技能:理財經理營銷技能綜合提升和客戶心理分析》
《存量掘金——銀行存量客戶價值深度挖掘與技能提升》
《資產配置——客戶資產配置實務&實操技能提升》
《客戶激活——存量(睡眠)客戶盤活及提升的標準化營銷流程》
《廳堂營銷——廳堂管理及廳堂營銷技能提升實務訓練》
《營銷技能——理財產品銷售技能提升與運用訓練營》
《菁英計劃——客戶經理營銷技能與績效提升訓練營》
授課風格:
專業內容:注重理論聯系實際,內容貼近實踐,方法大于經驗,可復制性極強
有效學習:注重引導學員自行互動思考,拒絕填壓式單向傳輸知識,讓學員在快樂中學習和思考,在思考中總結方法,繼而實現學員將知識(或方法)內化于心,最終表現形式為外化于行(業績增長)。
課程風格:授課風格生動活潑,學員互動溝通強,帶動學員全身心投入到互動思考、以達到課程內容深度講解和挖掘。
培訓語錄格言:我不傳授經驗,只愿授人方法。