課程背景：
在與企業家和企業管理者接觸的過程中，經常會聽到他們有類似的困惑：
● 為什么同業競爭對手起步比我們晚，但是發展速度卻比我們要快？
● 為什么管理者經常為當下的狀況忙的焦頭爛額，卻看不清企業的未來？
● 為什么企業的創新業務資源投入巨大，收益卻遠低于預期，甚至創新業務幼年夭折？
● 為什么企業的成熟業務規模越來越大，盈利能力卻越來越差，利潤率越來越低？
● 為什么總是擔心被競爭對手模仿，無法掌握市場競爭的主動權？
類似的困惑還有很多。究其原因，“一招鮮吃遍天”的時代已經成為過去，而企業在不同的階段，缺乏行之有效的經營策略。本課程以經營策略的創新運用為方向，從構建事業型組織、不同階段的經營策略、事業構成要素創新以及競爭策略運用等方面展開，旨在幫助學員掌握構建自身企業經營策略的方法，從而提升企業的競爭力。
課程收益：
● 陳述事業型組織的構建原理及部門的功能定位
● 系統認知企業在不同經營周期常見的經營誤區
● 掌握企業經營及競爭力的本質，以不變應萬變
● 列舉事業在不同的發展階段應采取的經營策略
● 系統認知經營策略與經營理念的關系，從策略層面貫徹企業經營理念
● 掌握事業創新的原理原則和實現路徑，結合企業現狀，提升企業競爭力
● 掌握顧客需求、業態和商品力的創新設計方法，從單點競爭邁向系統優勢
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業高層管理者/中層管理者
課程人數：60人以內
課程方式：系統講授40%+互動研討60%（案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導）
課程大綱
開場導言：關于經營創新的思考
第一講：事業型組織激發團隊活力
一、戰略明確是組織設計的前提
1. 企業戰略要能夠洞察市場需求變化的趨勢
2. 組織調動企業資源能力，匹配市場需求
3. 企業組織演變的四種形態：誕生、分裂、合并、淘汰
案例：服裝行業市場趨勢對企業組織的影響
二、事業型組織的構造原理
1. 職能型組織與事業型組織的對比
2. 事業型組織部門的功能定位：總公司部門、SBU、SDU
3. 事業型組織的量化賦權：花錢的權力與賺錢的責任的完美對應
案例：中國家族結構的解讀
三、經營政策的內涵及運用
1. 戰略政策：聚焦成長
2. 戰術政策：聚焦損益
3. 戰斗政策：聚焦效率
案例：微眾銀行的組織理念
課堂演練：構建適合本企業的事業型組織結構
第二講：基業長青的經營策略
一、事業的生命周期
1. 人的成長與事業的發展規律：誕生、成長、發展、衰亡
2. 企業經營策略不當導致的經營誤區：拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例：某家電企業拔苗助長致使研發團隊解散
案例：某民營制藥企業巨人癥致使有規模沒利潤
3. 事業在不同階段應聚焦不同的經營策略
1）少年期：事業機能成熟化
2）青年期：銷售規模最大化
3）成年期：利潤空間最大化
4）壯年期：競爭優勢最大化
5）老年期：退出風險最小化
案例：日本企業長壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應用
1. 領先策略，持續創新
2. 跟隨策略，快速復制
案例：華為的創新策略運用
案例：格蘭仕的跟隨策略運用
三、經營Know-how的建立與事業的擴大
1. 經營Know-how的具體內容
2. 事業擴大取決于Know-how的建立
實戰演練：本企業的經營策略的研討及優化
第三講：事業創新打造企業競爭力
一、事業的方程式及構成要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業態特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產品”轉向“賣SBU”
二、顧客•顧客需求創新
1. 顧客•顧客需求特性構成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創新路徑
1）界定群體
2）分析痛點
3）明確價值
4）確定畫像
案例：某洗衣機企業的顧客•顧客需求特性
三、業務形態創新
1. 業態策略創新與供應鏈競爭力的打造
2. 從價值鏈到生態圈的轉變
案例：ZARA的業態創新
四、商品力創新
1. 商品力是商品和服務的綜合體
2. 商品力特性的構成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例：從汽車看商品力的構成
4. 商品組合的運用實踐
1）明星類商品：聚焦傳播
2）利潤型商品：聚焦獨特
3）戰略型商品：聚焦趨勢
4）防御型商品：聚焦競爭
5）體驗型商品：聚焦客源
團隊共創：依據事業方程式對本企業的事業要素進行創新設計
第四講：市場競爭策略的運用
一、市場競爭力的構成
1. 企業競爭力的水準：較差競爭力與格差競爭力
2. 競爭市場的集中化原則
二、市場競爭策略的運用
1. 市場策略的理解：市場×商品
2. 市場策略的類型及運用
1）多樣化策略
2）多元化策略
3）多樣化策略和多元化策略的運用實踐
分組研討：本企業市場策略的研討及優化
第五講：正確理解經營的原點
一、從實踐角度理解“經營的原點”
1. 經營理念與經營策略的關系
2. 經營的原點就是經營理念
3. 經營科學扇形圖
案例：某知名企業的轟然倒下
二、建立回歸原點的思維方式
1. 管理者應立足原點“做人何為正確
2. 人生∙工作成功方程式=思維方式*熱情*能力
3. 思維方式與人生能量
案例：稻盛和夫《經營十二條》
課堂實操：用原點思維解決實際工作問題
課程講授主要工具：
01-事業型組織構造工具：事業型組織結構圖
02-事業周期分析工具：事業生命周期路徑圖
03-事業結構分析工具：SBU構成公式分析法
04-顧客需求分析工具：顧客•顧客需求構成公式
05-商品力分析工具：商品力構成方程式
06-市場策略分析工具：市場策略矩陣圖
07-經營策略分析工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
08-競爭力的分析工具：競爭力鉆石模型分析法
課程復盤與答疑
說明：以上課程結構和內容供參考，實際授課可能根據企業需求和學員狀況做調整。
劉昭華老師 企業經營管理實戰專家
15年企業經營∙管理實戰經驗
6年阿米巴經營專研實戰經驗
阿米巴經營資深顧問
經營型人才資深教練
浙江工商學院創業導師
浙江大學、華東理工大學特邀課程導師
曾任：阿米巴經營標桿咨詢企業丨總經理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經理
擅長領域：阿米巴經營、經營型人才、利潤管理、中層管理、執行力
劉昭華老師擁有15年企業經營、高層管理和培訓咨詢實戰經驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業的總經理，負責公司的經營管理，曾在管理變革中，成功的為企業把基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率。乙方咨詢公司總監，曾參與20多家大型企業的阿米巴經營的咨詢輔導項目，為企業解決經營難題，取得客戶的高度認同。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優秀企業學習參訪，深諳高績效經營管理模式的構建和落地踐行，專研阿米巴經營本土化落地有6年之久，對企業阿米巴經營體系構建有其獨到的見解，向企業提供多元化的實施方式，如阿米巴經營專題培訓項目、個性化專題輔導、遠程指導等，幫助企業解決實際經營難題。老師至今授課累計100余場，受訓人數達5000多人次，課程滿意度達95%。
部分成功案例：
▲曾為制造業-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經營》、《持續改善-業績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業整體經營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率，得到企業主的高度認可。
▲曾為銷售服務業-運通汽車的企業中高層管理干部提供《阿米巴經營》相關培訓和輔導，在推行阿米巴經營之后，在行業整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業費用，企業盈利能力得到加強。
▲曾為物業管理—金浣花實業提供《阿米巴經營》相關培訓輔導服務，各項目部構建自主經營體，員工經營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為電商業—百筑別墅提供《降本增效》經營顧問服務，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經營效率大幅提升。
主講課程：
阿米巴經營系列：
《盈利有道—創造高收益的阿米巴經營》
《自主經營—阿米巴經營方案構建班》
《業績倍增—阿米巴經營會計實操班》
《落地有聲—阿米巴經營策略進階班》
《學之有成—阿米巴經營核算體系輔導班》
經營型人才培育系列：
《盈利導向—經營型人才的角色認知》
《基業長青—經營策略的創新與運用》
《利潤倍增—經營報表與分析改善》
授課風格：
注重實戰：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構建本實施方案，非常具有實戰性。
注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發表等方式，使學員在互動中學習，引發思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。
注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復雜問題簡單化，把專業內容生活化，使學員在輕松、活躍的氛圍中學習，取得良好的學習效果。
注重共創：應用促動技術，基于企業經營中比較關注的實際問題，老師和學員共創出解決問題的思路和措施，深受企業好評。
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