互聯(lián)網(wǎng)＋背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道，艾鈞內(nèi)訓(xùn)課程

《互聯(lián)網(wǎng)＋背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道》課綱內(nèi)容：

課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運(yùn)作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋�(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的地盤(pán)，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識(shí)。企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)，乃至大數(shù)據(jù)、人工智能AI，都成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)難題。許多企業(yè)家感到迷茫、感到焦慮。
這個(gè)時(shí)代已經(jīng)深深打上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI的烙印。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題不是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是如何融入互聯(lián)網(wǎng)。如果說(shuō)第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門(mén)，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢館”的話，那么接下來(lái)將會(huì)迎來(lái)的第二階段的是開(kāi)門(mén)揖“盜”，讓互聯(lián)網(wǎng)匯入。那么，究竟如何轉(zhuǎn)型呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成功進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？

課程收益：
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用及成功點(diǎn)
● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對(duì)接和最終落地
● 自我企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法
● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用選擇
● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)
● 當(dāng)堂完成互聯(lián)網(wǎng)事件運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

課程大綱
開(kāi)題案例：企業(yè)變革：探秘老牌國(guó)貨百雀羚的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路
互動(dòng)：我為什么一定要轉(zhuǎn)型？
第一講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的難嗎——現(xiàn)狀分析
1.企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的認(rèn)知錯(cuò)誤
2. 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型系統(tǒng)策略匱乏
3. 企業(yè)頂層管理者缺乏、誤解互聯(lián)網(wǎng)思維
互動(dòng)：轉(zhuǎn)型中？還是觀望中？

第二講：何謂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
思考：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是網(wǎng)購(gòu)？
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”的含義
二、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的2個(gè)新
1. 價(jià)值附著創(chuàng)新與再造
2. 供應(yīng)鏈痛點(diǎn)創(chuàng)新解決
案例：三只松鼠的堅(jiān)果王國(guó)
三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4個(gè)意識(shí)
1. 柔性傳播意識(shí)
2. 渠道意識(shí)
3. 個(gè)性化產(chǎn)品意識(shí)
4. 供給側(cè)意識(shí)
案例：Uber的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)
四、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的3個(gè)基點(diǎn)
1. 結(jié)構(gòu)性認(rèn)知思維——頂層思維切換
2. 產(chǎn)品價(jià)值疊加
3. 運(yùn)營(yíng)模式切換
案例：海爾與蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)＋之旅

第三講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：思維植入
一、6大互聯(lián)網(wǎng)思維解析
案例：阿拉斯加大螃蟹
二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維
1. 視角切換——用戶為王
1）從屌絲到粉絲
2）共鳴式痛點(diǎn)
3）粉絲——有愛(ài)恨無(wú)對(duì)錯(cuò)
案例：手機(jī)支架環(huán)誰(shuí)發(fā)明的？
案例：奧利奧音樂(lè)盒
案例：三只松鼠的體驗(yàn)創(chuàng)新
2. 從大到小
1）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變
案例：從花旗銀行換標(biāo)說(shuō)起
2）管理轉(zhuǎn)型
案例：鏟屎官必備利器
3）品牌定位
案例：斯沃琪手表
3. 欲望無(wú)限
1）從渠道為王到體驗(yàn)為王
2）產(chǎn)品也有G點(diǎn)
3）撓到癢處
案例：拼多多
案例：壽司之王
案例：橘子糖
4. 小步快跑
1）從“敏捷”到“快閃”
2）從堅(jiān)持到浮躁
3）唯快不破
案例：微信之運(yùn)
案例：你還在用QQ？
5. 流量為王
1）流量就是分量和體量
2）咪蒙靠什么做到100000+
案例：我免費(fèi)，因?yàn)槲矣辛?br /> 6. 物外無(wú)我
1）掛羊頭賣(mài)狗肉
2）掛羊頭賣(mài)導(dǎo)彈
案例：你以為這是咖啡店？
7. 話題思維
1）傳播是一種裂變
2）病毒是一種傳播
討論：“福原愛(ài)與傅園慧”

第四講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品價(jià)值疊加
一、產(chǎn)品價(jià)值的意識(shí)化多元
案例：千年汾酒與5年小白？
二、物質(zhì)價(jià)值升值到精神價(jià)值
案例：xx同款、褚橙
三、價(jià)值多元疊加的出發(fā)點(diǎn)
1. 找準(zhǔn)痛點(diǎn)
2. 撓到癢點(diǎn)
3. 營(yíng)造爽點(diǎn)
4. 奔發(fā)淚點(diǎn)
5. 多巴胺分泌點(diǎn)
案例：林志玲的困擾
案例：你是誰(shuí)的粉…
課堂總結(jié)

艾鈞教授 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
清華大學(xué)博士、副教授
上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會(huì)顧問(wèn)
百度JBP計(jì)劃戰(zhàn)略合作者
北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司CEO
新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人
迪塔（data）數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司CEO
久科環(huán)保互聯(lián)社群建設(shè)顧問(wèn)
蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁(yè)美指
曾任：百度JBP計(jì)劃丨運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型

艾鈞教授擁有9年?duì)I銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營(yíng)銷(xiāo)研究經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運(yùn)營(yíng)（營(yíng)銷(xiāo)）模式，較早地開(kāi)展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實(shí)踐的學(xué)者。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：
◆ 第十三屆中國(guó)之星品牌項(xiàng)——金獎(jiǎng)(中國(guó)包裝聯(lián)\國(guó)家級(jí))
◆ 第三屆兩岸三地國(guó)藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項(xiàng)——金獎(jiǎng)(香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)\省部級(jí))
◆ 十一屆時(shí)報(bào)廣告搜狐新聞項(xiàng)目——金獎(jiǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
■2005年留校任教，執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象、消費(fèi)心理學(xué)、文案寫(xiě)作等課程。期間同時(shí)在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團(tuán)、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與品牌運(yùn)營(yíng)等課程，累計(jì)為3000多人年均授課600課時(shí)以上。
■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運(yùn)營(yíng)數(shù)十個(gè)APP、論壇、微信公號(hào)、手機(jī)助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名，參與運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)月100000+累計(jì)8篇的業(yè)績(jī)。
■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運(yùn)營(yíng)策劃、慈云老街運(yùn)營(yíng)全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。
■參與百度JBP計(jì)劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國(guó)郵政、OPPO、中國(guó)平安、分眾傳媒、陽(yáng)光保險(xiǎn)、輝瑞中國(guó)等企業(yè)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)累計(jì)6.9億，并為相關(guān)團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)進(jìn)行了70多場(chǎng)次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運(yùn)營(yíng)課程講授。

近期部分授課案例：
中國(guó)平安內(nèi)蒙古分公司《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)》12期
武漢公開(kāi)課《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)驅(qū)力》10期
長(zhǎng)沙公開(kāi)課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》10期
江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期
上海運(yùn)通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期
清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期
中山大學(xué)公開(kāi)課《 觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：激活大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》4期
珠海公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營(yíng)》4期
沈陽(yáng)公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期
北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
施耐德中國(guó)《引爆聚變的社群營(yíng)銷(xiāo)》4期
煙臺(tái)國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》3期
湖北國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》15期
吉林國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》10期
鹽城電力公開(kāi)課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》2期
國(guó)家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機(jī)構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來(lái)》46期
……
主講課程：
01-人工智能：
《 AI 未來(lái)－人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》
02-區(qū)塊鏈：
《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來(lái)》
《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》
03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：
《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢(shì)及未來(lái)展望》
《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》
04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷(xiāo)：
《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《強(qiáng)勢(shì)社群打造及客戶營(yíng)銷(xiāo)》
《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)》
05-電力：
《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》
《國(guó)家電網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》

授課風(fēng)格：
艾鈞老師的課程生動(dòng)親和、良性互動(dòng)、風(fēng)趣穩(wěn)健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例來(lái)演繹說(shuō)理。強(qiáng)調(diào)角色帶入及情景化思考互動(dòng)，進(jìn)而打破認(rèn)知，強(qiáng)化新知。注重課程建構(gòu)與學(xué)員、企業(yè)的實(shí)際情景的融合及體驗(yàn)式交流，倡導(dǎo)在輕松式、代入式、趣味式的內(nèi)容中學(xué)到知識(shí)與技能。