課程背景：
根據普華永道等研究機構發布的最新數據表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的最大問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數，在后續的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。
除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調整的是心態，世界上最難干的工程，是改造人的“內心世界”。點亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……
本課程，可以在最短的時間內，幫助業務團隊提升增員意愿，抓住增員機遇，強化增員技能，讓其能夠學完就用，用就有效，有效成就信心，實現組織發展大增長。
課程收益：
● 建立增員信念、提升增員意愿
● 抓住增員方法、學會增員技巧
● 找到增員模式、提升增員效率
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：保險外勤主管（含）以上層級
課程方式：課程講授+學員互動+案例分析+情景展示+實戰演練
課程大綱
第一講：感悟夢想，直面現實
一、關于夢想
視頻：人類因夢想而偉大
1. 夢想引領世界經歷的科學技術革命
2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？
二、關于未來
1. 抓住5G時代的保險浪潮
2. 智慧創業—學習五環法
3. 5g時代為個體賦能：一個人就是一家公司
4. 5g時代需要掌握的硬本領
三、鐵飯碗的探討
視頻：誰來管我的未來？
1. 鐵飯碗還鐵嗎？
第二講：建立正確的壽險事業信念觀
1. 信念的重要性：信念結構圖
互動：測一測你的信念
信念轉換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習和互動）
課堂作業：填寫省思表
第三講：描繪壽險企業家夢想
1. 問初心：為什么要做壽險營銷？
2. 學榜樣：壽險企業家們在做什么？
3. 尋方法：壽險企業家的成就之道
4. 填寫壽險企業家夢想清單
第四講：點亮心燈：心靈之旅，感恩
1. 心靈垃圾的處理
2. 追悼會策劃
3. 敞開心扉,感恩惜福
第五講：增員全預算
1. 路徑不同，結果不同
2. 現場手繪架構圖
3. 制定增員全預算目的
4. 目標倒推論
第六講：圓夢壽險——增員六步曲
一、尋找準增員
1. 有效新增“1+3+6”運作模式
2. 有效新增“1+1+2”運作模式
小組討論：每個小組探討出至少八種增員開拓創新模式
課堂作業：填寫增員30行動計劃表
二、尋找增員點
1. 疫情下各行業動態分析
2. 反脆弱思維解讀與運用
1）需求點
2）人性場
3）高緯度
3. 7大目標人群職業點訴求、增員點剖析
三、意愿撬動面談
1. 候選人轉行需要評估的問題
2. 意愿撬動面談流程
3. 意愿撬動面談話術要點
課堂練習：寫出自己轉變的案例
課堂練習：寫出團隊成員轉變的案例
課堂練習：練習五講
配套話術：《意愿撬動面談話術》
四、異議處理
1. 異議處理—談行業
2. 異議處理—談培訓
3. 異議處理—談薪酬
4. 異議處理—談晉升
課堂演練：異議處理演練
配套工具：《增員異議訓練卡》
五、邀約創說會
準增員約訪話術
六、邀約參訓
培訓班促成話術
第七講：圓夢壽險——創新增員模式打造
1. 增員模式打造的底層邏輯
2. 創新增員模式的關鍵因素
世界咖啡：我的創新增員模式打造
夏菲老師 保險營銷實戰專家
12年保險營銷培訓實戰經驗
國際認證LOMA中級壽險管理師
中國員工福利規劃師（CICE）
DISC實戰運作專家
ACI國際注冊高級講師/課程開發導師
建信人壽總公司特邀金牌講師
前海人壽總公司“前海師”特邀講師
曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓部經理
曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業務發展主管
曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項目主管
南京師范大學、南京林業大學、南京曉莊學院、上海交通大學、廈門大學、復旦大學特邀講師、江蘇大學校外導師。
擅長領域：保險增員、健康險（年金險）銷售、產（創）說會、保險經理人管理技能提升
實戰經驗：
夏菲老師12年保險營銷培訓實戰經驗，組織召開新員工培訓班36期、主管培訓班22期、經理培訓班18期、總監培訓班15期、銷售技能提升班26期、TTT培訓班16期、講師技能提升培訓班11期等各類培訓班，培養近15000名保險員工，近200名優秀的企業內訓師，多次榮獲優秀導師、優秀培訓工作者、年度優秀講師等榮譽稱號。
■ 前海人壽江蘇分公司培訓部經理，分公司培訓體系的建立，年度培訓規劃制定及實施，負責全省外勤兼職講師隊伍的培養和訓練，培訓課程涉及《增員實戰訓練營》《產（創）會運作》《財富經理養成》《領英計劃》《健康險銷售實戰訓練營》《年金險銷售實戰訓練營》《卓越保險經理人》等，年均課量70天，共計培訓約5000人次，好評率高達95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。
■ 建信人壽江蘇分公司業務發展主管，建立全省績優人員榮譽體系——飛龍獎全明星俱樂部，進行績優人員經驗萃取，課程開發，5年時間共萃取116門保險銷售實戰課程。負責年度培訓規劃制定及培訓日常管理，培訓課程涉及《增員實戰訓練營》《健康險銷售實戰訓練營》《產（創）會運作》《如何做大單》《培養客戶》《高額保單銷售實戰訓練營》等，年均課量80天，共計培訓約6000人次，好評率高達96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。
■ 泰康人壽江蘇分公司個險培訓部新人項目主管，全程主導“貴族新秀”新人培養項目，編制項目培訓課件/宣傳資料，全程組織項目招聘及訓練輔導，首批招募培養新人近500人，業務規模達成1560萬，得到一致好評，并向全省推廣。培訓課程涉及《專業化的增員流程講解》《短信營銷》《產說會運作》《如何做大單》《盤活老客戶》《職團開拓》等，年均課量90天，共計培訓約4000人次，好評率高達96%。
■ 曾為中國人壽、平安人壽、中國人民人壽、太平洋保險、泰康人壽、建信人壽、前海人壽等多家保險公司進行了近百場的健康險、年金險銷售培訓，得到一致反饋好評，培訓后保險公司銷售績效平均提升30％。
■ 曾為建設銀行、南京銀行、郵儲銀行、招商銀行、中郵人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽等VIP客戶進行多場財富講座和健康知識講座，幫助銀行及各家企業等客戶經理提升金融理財、健康保障知識和產品營銷能力。
■ 曾為中國人壽，平安人壽、中國人民人壽、華夏人壽、恒大人壽，大都會人壽、國華人壽、新湖財富、 諾亞財富、恒君財富、海銀財富等ⅥP客戶主講過近80場健康知識沙龍和理財知識沙龍，授課風格大氣穩重，內容落地，得到保險方，財富方和個人客戶的一致好評，平均現場認購率在40%以上。
近期授課案例：
太平洋保險 高效增員 6期
太平洋保險 養老險 5期
中國人保 高效增員 2期
華夏保險 保險營銷技巧 2期
中國人壽 高效增員 8期
中國人壽 年金險銷售 2期
中國人壽 創說會 2期
中國人壽 DISC 精準增員 2期
陽光人壽 高效增員 3期
華泰保險 精細化創說會運作 2期
建設銀行 健康無憂—配置百萬重疾險保障 2期
長生人壽 高效增員 2期
長生人壽 年金險銷售 6期
新華保險 產說會 2期
泰康人壽 高效增員 4期
中宏保險 帶你愛上年金險 3期
主講課程：
01-保險課程
《高效識人，精準增員》
《精準招募新生代》
《“聚人行動”高效能增員訓練營》
《秒懂客戶心，成為銷售高手》
《人人都要有健康險》
《帶你愛上年金險》
《DISC性格領導力》
02-保險沙龍
《5G時代的保險機遇》（創說會專題）
《人生的選擇》（創說會專題）
《時間的復利》（產說會專題）
《養老的真相》（產說會專題）
《你不知道的癌癥真相》（產說會專題）
授課風格：
◆ 趣味性強：注重學員對知識的興趣度及實用度，“化繁為簡，化簡為趣，化趣入道”。
◆ 互動性強：課程環節設計多樣化，以交流、互動促使學員樂于參與其中，激發學員思考。
◆ 實操性強：結合大量保險實操案例，側重于輔導訓練，授課內容實戰、實用、實效，能為企業解決實際問題。
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