課程背景：
我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。
本專題從目前中產家庭的焦慮和煩惱切入，引出我們不得不面對的現實，老了怎么辦，通過對養老真相的剖析和養老需求的真實解讀，深度詮釋了養老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告訴客戶，時間的復利是財富劇增的關鍵選擇，繼而銜接了年金險的重要作用。
課程目標：
● 激發客戶的養老需求
● 推進客戶的年金銷售
課程收益：
● 描繪幸福的由來闡述中產的煩惱
● 剖析養老的真相解讀養老的需求
● 舉例人生的算法認清復利的威力
課程時間：1.5小時，6小時/天
課程對象：保險公司準客戶
課程形式及特色：講授
課程大綱
一、幸福從哪里來？
——幸福的兩條支撐線，一條叫收入線，一條叫支出線
1. 人生幸福經濟曲線解讀
1）十九大報告摘要
二、中產家庭的焦慮和煩惱
——中產階級的焦慮主要來自對未來不確定性的恐懼
1. 中產家庭的現狀解讀
1）中產家庭的資產結構
2）中產家庭的五子登科
3）中產階層的焦慮來源
4）中國經濟的轉型之爭
5）中產階級四座大山
2. 人生悲劇經濟曲線解讀
三、養老的真相
——認清真正的養老支出和需求
1. 退休以后經濟生活模型解讀
2. 中產家庭養老金安全屋
3. 社會養老的變革
4. 養老的選擇
1）居家保姆費用支出
2）養老院現狀剖析
5. 直面現實——什么才是養老中的最大支出
6. 加固我們的養老安全屋
四、時間的復利
——財富劇增的關鍵選擇
1. 為什么大多數人與財富無緣
1）訂立明確的財富目標
2）設置達成目標的時間
2. 人生算法
1）舉例人生算法公式
2）找到財富成長的路徑
夏菲老師 保險營銷實戰專家
12年保險營銷培訓實戰經驗
國際認證LOMA中級壽險管理師
中國員工福利規劃師（CICE）
DISC實戰運作專家
ACI國際注冊高級講師/課程開發導師
建信人壽總公司特邀金牌講師
前海人壽總公司“前海師”特邀講師
曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓部經理
曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業務發展主管
曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項目主管
南京師范大學、南京林業大學、南京曉莊學院、上海交通大學、廈門大學、復旦大學特邀講師、江蘇大學校外導師。
擅長領域：保險增員、健康險（年金險）銷售、產（創）說會、保險經理人管理技能提升
實戰經驗：
夏菲老師12年保險營銷培訓實戰經驗，組織召開新員工培訓班36期、主管培訓班22期、經理培訓班18期、總監培訓班15期、銷售技能提升班26期、TTT培訓班16期、講師技能提升培訓班11期等各類培訓班，培養近15000名保險員工，近200名優秀的企業內訓師，多次榮獲優秀導師、優秀培訓工作者、年度優秀講師等榮譽稱號。
■ 前海人壽江蘇分公司培訓部經理，分公司培訓體系的建立，年度培訓規劃制定及實施，負責全省外勤兼職講師隊伍的培養和訓練，培訓課程涉及《增員實戰訓練營》《產（創）會運作》《財富經理養成》《領英計劃》《健康險銷售實戰訓練營》《年金險銷售實戰訓練營》《卓越保險經理人》等，年均課量70天，共計培訓約5000人次，好評率高達95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。
■ 建信人壽江蘇分公司業務發展主管，建立全省績優人員榮譽體系——飛龍獎全明星俱樂部，進行績優人員經驗萃取，課程開發，5年時間共萃取116門保險銷售實戰課程。負責年度培訓規劃制定及培訓日常管理，培訓課程涉及《增員實戰訓練營》《健康險銷售實戰訓練營》《產（創）會運作》《如何做大單》《培養客戶》《高額保單銷售實戰訓練營》等，年均課量80天，共計培訓約6000人次，好評率高達96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。
■ 泰康人壽江蘇分公司個險培訓部新人項目主管，全程主導“貴族新秀”新人培養項目，編制項目培訓課件/宣傳資料，全程組織項目招聘及訓練輔導，首批招募培養新人近500人，業務規模達成1560萬，得到一致好評，并向全省推廣。培訓課程涉及《專業化的增員流程講解》《短信營銷》《產說會運作》《如何做大單》《盤活老客戶》《職團開拓》等，年均課量90天，共計培訓約4000人次，好評率高達96%。
■ 曾為中國人壽、平安人壽、中國人民人壽、太平洋保險、泰康人壽、建信人壽、前海人壽等多家保險公司進行了近百場的健康險、年金險銷售培訓，得到一致反饋好評，培訓后保險公司銷售績效平均提升30％。
■ 曾為建設銀行、南京銀行、郵儲銀行、招商銀行、中郵人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽等VIP客戶進行多場財富講座和健康知識講座，幫助銀行及各家企業等客戶經理提升金融理財、健康保障知識和產品營銷能力。
■ 曾為中國人壽，平安人壽、中國人民人壽、華夏人壽、恒大人壽，大都會人壽、國華人壽、新湖財富、 諾亞財富、恒君財富、海銀財富等ⅥP客戶主講過近80場健康知識沙龍和理財知識沙龍，授課風格大氣穩重，內容落地，得到保險方，財富方和個人客戶的一致好評，平均現場認購率在40%以上。
近期授課案例：
太平洋保險 高效增員 6期
太平洋保險 養老險 5期
中國人保 高效增員 2期
華夏保險 保險營銷技巧 2期
中國人壽 高效增員 8期
中國人壽 年金險銷售 2期
中國人壽 創說會 2期
中國人壽 DISC 精準增員 2期
陽光人壽 高效增員 3期
華泰保險 精細化創說會運作 2期
建設銀行 健康無憂—配置百萬重疾險保障 2期
長生人壽 高效增員 2期
長生人壽 年金險銷售 6期
新華保險 產說會 2期
泰康人壽 高效增員 4期
中宏保險 帶你愛上年金險 3期
主講課程：
01-保險課程
《高效識人，精準增員》
《精準招募新生代》
《“聚人行動”高效能增員訓練營》
《秒懂客戶心，成為銷售高手》
《人人都要有健康險》
《帶你愛上年金險》
《DISC性格領導力》
02-保險沙龍
《5G時代的保險機遇》（創說會專題）
《人生的選擇》（創說會專題）
《時間的復利》（產說會專題）
《養老的真相》（產說會專題）
《你不知道的癌癥真相》（產說會專題）
授課風格：
◆ 趣味性強：注重學員對知識的興趣度及實用度，“化繁為簡，化簡為趣，化趣入道”。
◆ 互動性強：課程環節設計多樣化，以交流、互動促使學員樂于參與其中，激發學員思考。
◆ 實操性強：結合大量保險實操案例，側重于輔導訓練，授課內容實戰、實用、實效，能為企業解決實際問題。
課綱下載
熱門點擊：