課程背景：
毫無疑問，物聯網已經成為當今能夠推動生產力飛躍的重要技術之一。一個龐大的物聯網新興市場正在世界范圍內悄然孕育。
工信部副部長羅文在2017世界物聯網無錫峰會上指出“全球每天約有550萬新設備加入物聯網，預計2018年全球具備聯網及感測功能的物聯網市場規模有望超過千億美元”。
自2009年我國提出“感知中國”以來，物聯網產業獲得快速發展，中國成為全球最 大的物聯網市場以及全球物聯網發展最為活躍的地區之一。產業規模已從2009年的1700億元躍升至2016年超過9300億元，年復合增長率超過25%。
面對這塊“大蛋糕”，無論是科技巨頭還是制造業企業都紛紛搶灘布局物聯網產業生態鏈。有人形容，目前物聯網產業的發展正處在一個風起云涌的“戰國時代”。
物聯網從概念進入商業應用的市場培育階段。商業應用最大瓶頸不是技術開發，而是如何根據自身優勢的發展戰略、業務創新設計與解決方案落地的活動中，通過正確的戰略選擇、業務執行和風險控制以取得商業成功。
培訓將帶領學員從趨勢、產業鏈、技術、行業應用等全方面了解物聯網，通過豐富的案例剖析物聯網商業落地中成敗的關鍵要素和問題，幫助企業提升物聯網實踐的把控能力。
課程收益：
● 學習物聯網在全球以及國內的發展態勢
● 清晰物聯網產業鏈格局和主導力量
● 不同領域應用商業成功的關鍵要素
● 行業發展熱點議題的獨立判斷能力
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業高管、產品線總經理、高級產品管理者、研發管理者、營銷、服務等
課程方式：理論分享+視頻觀看+學員研討+結果呈現+課堂互動
課前要求：小班教學，每班人數控制在50人以內
課程大綱
第一講：物聯網概述
一、走進物聯網
1. 物聯網（IOT）的起源、定義
1）"物聯網"，名非常名，各路大神眾說紛紜
2）物聯網就在我們身邊，常見的例子
二、物聯網特征
1. "物聯網"、“傳感網”、“超寬帶”、“大數據”、“人工智能”…一張圖說清楚
案例：95年，我做過的一個項目，，，物聯網不是新鮮事物，但是現在全部都鳥槍換炮了！”
2. 物聯網市場特點
1）潛力大、增長快
2）市場細、應用散
3）培養期、政策推
第二講：物聯網產業發展
一、物聯網歷史發展
1. 物聯網（IOT）提出的背景
1）十五年周期定律
2）從Internet到IOT
2. 物聯網成為全球國家和企業重要戰略
1）IBM智慧地球
2）巨量拉動經濟的新方向
3）國家戰略：各國物聯網戰略與計劃
3. 產業拉動的價值
第三講：物聯網技術發展
一、物聯網技術概念
1. 物聯網的體系
1）架構
2）感知
3）網絡
4）云平臺
5）應用
2. 感知層較成熟技術
1）RFID
2）條碼
3）定位
4）安防設備
3. 網絡層多樣化技術
1）NB-IoT
2）ZigBee
3）藍牙
4）GPRS
5）NFC
6）ModBus
4. 應用層云化技術
1）GE工業云
2）視頻監控云…
二、中國物聯網技術優劣
1. 中國感知層技術的短板和瓶頸
案例：2011年，飲用水監測，只因為…直接放棄
案例：2016年，3D人臉識別，只因為…商用困難
2. 物聯網與通信網
3. 多種選擇，各有優劣
1）NB-IoT專題
4. 物聯網與云計算——存在機會和挑戰
5. 物聯網與互聯網——物與人的虛擬世界對接
6. 物聯網標準化體系介紹
第四講：物聯網的產業鏈
一、物聯網產業鏈構成
1. 物聯網產業鏈介紹
2. 全球產業鏈格局
3. 中國產業鏈格局
二、產業發展的主導者
1. 產業發展的主要推動者是誰？
2. 電信運營商物聯網發展模式
案例：歐洲沃達豐、Orange、中國移動
3. 工業制造商發展戰略
案例：制造業玩家的機會、家電廠家
4. 互聯網的創新延伸
案例：如火如荼的新零售冰柜
5. 垂直細分行業運營商
案例：智能電表
6. 物聯網產業政策
第五講：物聯網發展機遇
一、物聯網的NBIOT機遇
1. NBIOT的技術原理和特點
2. 運營商NBIOT發展策略與合作機會
案例：NBIOT在智能交通領域的應用
案例：NBIOT在市政管理方面的應用
案例：NBIOT在智能養殖方面的應用
3. 物聯網云計算機遇
4. 物聯網的大數據機遇
案例：物聯網結合大數據是如何應用到智能金融領域的
5. 物聯網的工業智能機遇
案例：微軟Azure是如何幫助企業進行電梯廠家提高維護性的
6. 物聯網的2C市場機遇
案例：互聯網大咖落地的抓手之新零售
案例：上海迪士尼智慧園區
第六講：物聯網創新發展的成功要素
1. 成功的關鍵詞：獨特技術、規模、資本、渠道、供應鏈、價格、品牌…
2. 2B創業型企業的成功模式
案例：養豬的物聯網創業
3. 2B工業設備供應企業的成功模式
案例：三一重工物聯網發展
4. 2C創業型企業的成功模式
討論：在探索期，（et智能家居），2C終端創業，客戶真的是C嗎？
5. 2C日用品企業的成功模式
討論：智能電器的成功模式探索
6. 傳感設備供應企業的成功模式
案例：RFID的寡頭競爭
第七講：物聯網的熱點方向
1. NB-IoT與LoRa，兩大陣營背后是什么？
2. 5G到來，物聯網格局會巨變嗎？讓我們來理解一下運營商的痛苦！
3. 工信部，為什么不叫信工部？
4. 無人駕駛汽車？汽車和飛機哪個更危險？做拖拉機無人駕駛更實在！
總結與開放互動
吳江
產品競爭力與運營管理實戰專家
華為大學國家總經理項目教練
北斗集團/軟通動力 戰略運營顧問
曾任：華為運營商增值業務產品市場管理部 部長
曾任：華為運營商視訊產品域產品 總經理
曾任：華為企業業務智慧城市 副總裁
曾任：華為全球流量經營業務產品線 總裁
擅長領域：華為標桿系列、重大產品運營、產品規劃&市場管理、企業頂層設計與企業戰略制定
實戰經歷：
吳江老師在華為有著16年的工作經歷，從基層研發工程師起步，歷任研發、營銷、合作、產品領域總經理、子產品線總經理、全球政府行業解決方案業務線副總裁、全球流量經營運營業務線總裁等多個崗位，涉及運營商、企業網和個人消費者領域。
9年運營管理經驗：
▲ 曾在華為運營商BG語音增值業務產品部，全面負責運營全球運營商增值語音業務，包括諸如運營商客服務中心、外包呼叫中心、智能網彩鈴等，所負責的產品均在全球運營商市場占比進入TOP3。
▲ 曾為華為全球流量經營業務總裁， 負責組建全球流量經營組織體系，建立從門戶運營、產品設計、業務促銷到產業鏈合作增值為一體的運營服務能力，實現與沃達豐、Telefonica、O2、中國移動等國內外頂級運營商戰略合作，累計全球服務營收超過15億美金。
7年產品項目經驗：
▲ 曾為華為全球流量經營業務產品線總裁，首次在華為內部提出“云管端”的商業概念，主持并完成多個華為平安城市、智慧醫療、智慧政務、智慧園區的公司級標桿項目的運作與實施；其中華為全球智慧城市樣板項目——克拉瑪依智慧城市，埃塞俄比亞國家安全網，伊斯蘭堡安全城市，非盟總部智慧園區等項目金額均在千萬級以上。
▲ 曾為華為重裝旅項目支撐專家，是華為CMM5和IPD流程項目主要成員，負責公司級流程的梳理和實施落地；更是為華為大學國家總經理項目教練，負責為華為公司海外輸出全球化的優秀經營人才近千名。
部分戰略咨詢項目：
● 中國移動集團 | 物聯網戰略咨詢
曾為中國移動集團進行掃描全球物聯網產業環境、客戶市場、競爭對手，并結合中國移動公司自身用戶群、網絡、運營優勢，制定中國移動物聯網3年行業發展戰略；聚焦電力、教育、公安、汽車、農業、家居細分市場切入，確定物聯網云平臺與端模組組合的業務發展戰略、以及物聯網產業鏈合作應用創新戰略；輔助中國移動創新6大行業近400行業物聯網應用，使得當年新增物聯網終端用戶3000萬。
● 江蘇北斗衛星產業應用研究院 | 公司戰略及變革咨詢
曾為江蘇北斗衛星產業應用研究院全面分析衛星民用市場業態和未來發展趨勢，梳理江蘇北斗公司產業格局定位，確定產業平臺發展戰略和解決方案產業合作戰略、優化產品解決研發組織流程和市場項目銷售流程，推動北斗在物聯網、大數據、AI領域的產業結合，聚焦政府、公安、農業等方向的垂直行業解決方案創新應用。實施內部組織調整和IPD流程導入，各事業部經營年度規劃輔導，當年營收同比增長50%。
● 軟通動力 | 智慧產業創新型解決方案戰略咨詢
曾為軟通動力面向以云服務、數據治理與商業智能、移動應用及智慧城市為代表的新技術等新業務領域，通過對趨勢、市場、對手、軟通優劣分析，優化解決方案組織和流程，提升面向客戶需求管理、解決方案創新執行力；面向政府行業事業部中高層全面賦能，實施內部組織梳理和IPD研發流程對接，解決方案組織效率顯著提升，有效支撐智慧城市市場項目開拓。
● 易事特集團股份有限公司 |客戶需求分析與產品規劃培訓
曾為易事特集團股份有限公司面向云計算、智能化、物聯網化的行業發展轉型，針對性對中高層管理人員進行轉型戰略、組織變革、市場管理和解決方案創新的方法論、流程和模擬培訓；課程得到了企業內部領導的認可，也得到學員的高度評價。
主講課程：
【華為標桿系列】（總裁及高管系列）
《華為核心競爭力構建的“道”與“法”》
《華為企業文化與成功之道》
【產品規劃管理類】
《集成產品開發（IPD）管理體系》
《產品戰略與產品規劃》
《面向客戶的需求管理》
《研發項目管理實踐》
授課風格：
● 啟發、引導式、演練式教學。倡導培訓講師是學員學習的催化劑，引導學員主動思考和智慧激發，重視與學員間的交流討論。貼近現實，提升實戰能力，解析具體工作疑難問題。
● 課程思路清晰，觀點嚴謹，邏輯清晰。善于將抽象的理論概念，通過與生活、自然界的事物類比，深入淺出，使學員容易理解和掌握。善于場景化演繹，與學員產生共鳴，激發從現象到本質的關聯，催化學員形成自適應的知識體系。
部分服務客戶：
中國移動、中國電信、中國聯通、中電投集團、國家核電集團、中海油、中廣核集團、綠地集團、東風汽車、聯想控股、曙光電子、中國寶武鋼鐵集團有限公司、國藥控股、盾安控股、建發集團、銀江科技、阿里巴巴、騰訊、蘇寧控股、美的集團、TCL集團、�？低�、綠葉制藥、碧生源、洲明科技、朗新科技、途家網、握奇數據、天海歐康、起凡游戲、上海市創業基金會、南京大學、東南大學、上海交通大學……
部分學員評價：
聽了吳江老師的課程，總覺得課程很落地更加接地氣，也讓我們的心靈有了一次重新沖刷的機會，希望以后吳老師多多給我們授課，讓我們了解更多的華為管理的好課程！
——中國移動 王磊經理
沒想到華為管理是那么的體系化，值得我們去學習他們的這個優秀體系化管理，也謝謝吳老師的悉心指導，讓我們在短短的兩天內體驗了一番華為管理的課程奧秘；吳老師的課程值得我們返聘。
——蘇寧集團 曹鵬經理
初次聽吳江老師的課程是公司安排管理層前去聽講，沒想到一聽就沉迷了，這華為管理的課程與平時聽的管理課程太不一樣了，這對公司的管理系統提升有著極大的幫助呢，感謝公司給了我們一次升華的機會，也感謝吳老師帶來這么精彩的課程。
——綠地集團 陳杰經理
第一次聽吳江老師的戰略型課程，讓我感覺一個好的戰略是需要一位好的老師指導，感謝吳江老師的戰略課程，讓我們明白了一個好公司是需要長遠規劃和戰略的。
——寶信集團 宋昌欣經理
希望公司以后多多安排吳江老師的課程，聽一次不夠，聽兩次回味，聽三次得以真諦，真的太棒了！
——銀江科技 王軍經理
吳江老師是個很用心傳授，悉心解答的好老師，課上傳授受用知識點，課下為我們答疑解惑。我們都很喜歡吳老師，不單單課程講的好、受用，更是落地；人也很好與我們就像朋友一樣！
——騰訊 南曉杰經理
感謝吳江老師這兩天的付出，一直為我們的課程做準備，也很用心的為我們授課！讓我們受益匪淺，知識內容也很實戰，對于我們的工作上十分有幫助，十分感謝吳江老師！希望老師以后多多來公司指導我們哈
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