課程背景：隨著房地產市場調控越來越緊、市場競爭越來越激烈，高周轉、快速復制等已經成標桿房地產企業開發模式之一。而房地產企業目標管理與計劃管理體系是確保企業或項目有計劃、有目標和降低風險有效的一系列工具和方法。本課程以各標桿房地產企業為案例，展開房地產企業目標管理與計劃管理有效手段和方法的學習。
課程時間：2天（6小時/天）
課程對象：房地產企業董事長、總經理，各業務部門和項目開發主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。
課程收益：
1、學習和掌握目標制定與分解的基本原則；
2、掌握如何將目標形成具體的工作計劃與執行方法；
3、重點學習和研究開發流程與關鍵計劃指標；
4、重點掌握各開發節點的控制要點和計劃管理工具；
課程大綱：
1 房地產企業的目標管理
1.1 制定目標前期工作
1.1.1 目標回顧
1.1.2 資料數據的準備
1.1.3 上個周期或年度工作復盤
1.1.4 找出問題點與不足之處
1.2 確立目標的合理性
1.2.1 依據當然市場環境
1.2.2 依據企業自身能力
1.2.3 依據行業與區域市場趨勢
1.2.4 依據政策與法規
1.2.5 參考區域類型企業與項目
1.2.6 參考標桿企業
1.3 目標的一級分解
1.3.1 按專業口分解
1.3.2 按項目開發節點分解
1.3.3 按時間進程分解
1.3.4 按管理職能分解
1.4 目標的二、三級分解
1.4.1 二級目標分解到項目和部門
1.4.2 三級目標分解到班組和個人
1.5 形成目標管理的三級或四級計劃
2 以目標為導向的工作計劃形成
2.1 由上至下以目標為導向的計劃分解
2.2 由下至上的計劃閉環
2.3 流程梳理與計劃與流程節點設計
2.4 目標計劃三步走
2.5 DOMA的目標計劃分解法
2.6 對于完成目標所需資源與支持梳理
3 房地產項目開發計劃制定
3.1 項目開發計劃依據
3.1.1 按項目體量制定計劃
3.1.2 按項目業態制定計劃
3.1.3 按項目經濟指標制定計劃
3.2 項目開發模式與開發計劃
3.2.1 萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發模式分析
3.3 項目計劃運營管理工具
4 開發流程與關鍵計劃指標
4.1 兩大開發流程體系
4.1.1 以產品導向開發流程
4.1.2 以客戶導向開發流程
4.2 萬科節點管理與流程體系
4.3 龍湖開發計劃管理體系
5 開發計劃關鍵環節管控
5.1 項目定位決策節點計劃與控制
5.1.1 市場研究與產品定位流程
5.1.2 萬科產品定位工具7對眼睛
5.2 產品設計節點計劃與控制
5.2.1 設計周期控制與成本控制
5.2.2 設計主要控制點
5.2.3 龍湖產品設計理論
5.3 項目報建節點計劃與控制
5.3.1 如何加速報建報批
5.4 施工建設節點計劃與控制
5.4.1 工程質量管理
5.4.2 工程進度管理
5.4.3 工程變更與簽證管理
5.4.4 萬科工程現場管理體系
5.5 推廣銷售節點計劃與控制
5.5.1 銷售計劃制定與實施
5.5.2 營銷成本控制
5.6 入伙交付節點計劃與控制
5.6.1 入伙風險控制
5.6.2 加快入伙管理
6 房地產項目開發運營管理體系建設
6.1 項目計劃管理
6.2 項目工程質量管理
6.3 項目資產與資本管理
6.4 項目合約管理與供應管理
6.5 項目人力資源管理
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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