課程簡介：2016年以來房地產行業的競爭從市場競爭、產品競爭，發展到了項目競爭和土地競爭。當前房地產企業長持續生存要點就是決策錢、地、產品，怎么拓展項目？怎么找到資金？怎么在一、二線城市和核心城市或周邊城市，找到項目和土地資源。都是房企高管們每天在思考的問題，本課程2020年疫情后房地產企業如何投資拓展，結合當下地產行業市場環境展開學習。
課程時間：2天
課程對象：房地產董事長，房企集團中、高管，區域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務管理人員
課程收益：
1、學習和掌握中國房地產需要關注區域與城市，以及如何在這些區域和城市獲得項目；
2、學習和掌握項目決策模型、要點，以及如何正確判斷房地產市場和項目；
3、學習和掌握從資本角度和財務指標角度對項目做出正確研判；
4、學習和掌握房地產項目測算模型、市場測算模型以及可行性研究報告撰寫；
5、學習和掌握項目開發前中后期融資模式、項目研究和踏勘，以及項目風險評價與控制。
課程大綱：
1 決策區域與城市
1.1 時刻關注三大灣區城市
1.2 重點關注中國9大城市群的20個都市圈
1.3 中小房企進入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4 中小城市項目投資的8個關鍵指標
1.5 抓住房地產周期性投資模式
2 決策項目與市場
2.1 城市規劃與區域規劃研究
2.1.1 城市規劃與區域規劃發展方向
2.1.2 實際規劃落地性論證
2.2 決策項目區域與地段
2.2.1 區域產業與人口特點
2.2.2 區域經濟現狀與未來發展方向
2.2.3 區域交通與配套現狀與未來發展
2.2.4 區域房地產政策
2.3 城市與區域房地產市場研究與決策
2.3.1 土地市場現狀與未來2-3年土地市場研判
2.3.2 房地產存量與去化周期
2.3.3 市場平均去化量與回款情況
2.4 項目決策指標模型
2.4.1 項目核心經濟指標研究與規劃方案選型
2.4.2 城市地圖7個關鍵指標快速定位項目
2.4.3 商業項目與產業項目的決策指標
2.5 項目測算與風險壓力模型
2.5.1 項目成本測算
2.5.2 項目可銷售回款預測
2.5.3 項目開發風險、政策風險與市場評估
2.5.4 項目盈虧平衡點評估
3 決策資金與財務指標
3.1 資金指標決策
3.1.1 資金方的合作方式
3.1.2 資金方投資偏好研究
3.1.3 資金回報要求與風險評估
3.1.4 項目融資結構設計
3.2 項目財務核心指標決策
3.2.1 項目內部收益率IRR
3.2.2 項目“地貨”比
3.2.3 項目凈現值NPV
3.2.4 項目回款周期
3.2.5 項目利潤率
3.3 項目財務指標和稅務選型
4 現場踏勘與市場調研
4.1 現場踏勘準備
4.1.1 土地市場數據調研
4.1.2 房地產市場調研
4.1.3 現場踏勘工具準備
4.2 現場踏勘要點與指標
4.2.1 項目地上物踏勘
4.2.2 項目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周邊在建項目走訪
4.2.4 項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3 市場調研
4.3.1 項目周邊主流產品研究
4.3.2 項目周邊項目去化情況和房價研究
4.3.3 項目周邊主力客戶群研究
5 房地產融資模式
5.1 土地前融
5.1.1 資金來源方向
5.1.2 融資模式與成本
5.2 代建融資
5.2.1 代建方背景與資金來源分析
5.2.2 融資模式與成本
5.3 銷售融資
5.3.1 融資模式與融資成本
5.4 合作融資
5.4.1 合作融資結構設計
5.4.2 退出機制與融資成本
5.5 開發貸
5.5.1 開發貸條件與融資階段
6 可行性研究與項目結論
6.1 房地產項目可行性研究構成
6.2 項目可行性研究數據與信息來源
6.3 可行性研究信息與項目投資決策關系邏輯
6.4 項目可行研究結論
6.5 項目投決流程與決策指標
6.6 與企業內部和外部同類型項目對比
6.7 將項目投決與結論作為出讓方談判要點
7 項目投資環節的風險控制
7.1 項目前期拓展階段風險控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 數據與信息完整性
7.1.3 土地/項目核心決策人的接洽
7.2 項目拓展中期談判階段的風險控制
7.2.1 明確政策性拿地返還時間和方式
7.2.2 明確土地款/收購款支付方式
7.2.3 明確拆遷與債務處理方式
7.2.4 明確地價與限購城市的售價
7.3 項目后期獲地階段的風險控制
7.3.1 報批報建方式與流程
7.3.2 開發中相關部門和單位的協調
7.3.3 預售條件與回款時間
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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