文旅地產(chǎn)投資決策、開發(fā)定位與招商運營，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《文旅地產(chǎn)投資決策、開發(fā)定位與招商運營》課綱內(nèi)容：

課程簡介：隨著人們的生活水平提高和國家的“錯時”休假政策的臺平，旅游、休閑、康養(yǎng)成為人們的一種生活方式。隨之孕育而生的旅游地產(chǎn)也越來越受到關(guān)注，而帶有文化價值與內(nèi)涵文旅項目更受到人們的追捧。本課程就文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開發(fā)、定位及案例研究。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、文旅地產(chǎn)開發(fā)管理人員、營銷策劃人員、經(jīng)營管理人員等

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的開發(fā)模式、前期可研與決策以及開發(fā)環(huán)節(jié)點要點；

2、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程；

3、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的全過程招商、招商流程以及如何有效進行招商策劃和招商推廣；

4、學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)項目推廣、營銷和銷售模式和關(guān)鍵要點；

5、學(xué)習(xí)和掌握招商之后，項目如何有效的進行項目運營管理和服務(wù)好消費者和客戶。

課程大綱：

1    文旅地產(chǎn)開發(fā)前期可研與立項

1.1   文旅地產(chǎn)開發(fā)8個環(huán)節(jié)

1.2   前期可研與項目立項

1.2.1   區(qū)域文旅、康養(yǎng)前景研究

1.2.2   國內(nèi)外文旅、康養(yǎng)開發(fā)模式研究

1.2.3   項目可研報告與方案形成

1.2.4   項目風(fēng)險評估與決策

1.2.4.1      文旅康養(yǎng)行業(yè)政策風(fēng)險評估

1.2.4.2      區(qū)域發(fā)展風(fēng)險評估

1.2.4.3      文旅康養(yǎng)市場風(fēng)險評估

1.2.4.4      項目投資收益風(fēng)險評估

1.2.4.5      項目回收周期與回收模式風(fēng)險評估

1.2.4.6      項目決策核四要素

1.2.5   項目開發(fā)模式與運營模式確立

1.2.6   項目立項

1.3   項目項目立項目與規(guī)劃

1.3.1   項目立項五個模塊

1.3.2   項目整體規(guī)劃

1.3.3   項目發(fā)展版塊規(guī)劃

1.3.4   項目物業(yè)規(guī)劃

1.3.5   項目配套規(guī)劃

1.3.6   項目商業(yè)、文旅和康養(yǎng)項目規(guī)劃

1.4   項目前置招商與推廣

1.4.1   主力合作商家、康養(yǎng)和文旅機構(gòu)引進

1.5   項目建設(shè)與銷售

1.6   項目全面招商

1.7   項目運營與管理

1.8   項目投資回收模式

1.9  案例：富力、遠洋地產(chǎn)文旅康養(yǎng)開發(fā)模式

2    文旅地產(chǎn)的定位與策劃

2.1   文旅地產(chǎn)定位常見的三個問題

2.2   文旅地產(chǎn)的四大定位

2.2.1   文化定位

2.2.2   旅游、休閑、娛樂及康養(yǎng)模式定位

2.2.3   商業(yè)定位與經(jīng)營定位

2.2.4   物業(yè)定位

2.3   文旅地產(chǎn)的定位流程

2.3.1   主題定位

2.3.2   客群定位

2.3.3   檔次定位

2.3.4   經(jīng)營模式定位

2.3.5   業(yè)態(tài)定位

2.3.6   形象定位

2.4   文旅、康養(yǎng)地產(chǎn)的主題定位

2.4.1   文旅商業(yè)地產(chǎn)主題定位重要性

2.4.2   文旅地產(chǎn)主題選型五個要素

2.4.3   主題選型、確定與驗證

2.5   客群定位與檔次定位

2.5.1   客戶消費模式與消費力研究

2.6   業(yè)態(tài)定位

2.6.1   游樂購休文康養(yǎng)七種消費行為研究

2.6.2   文旅、康養(yǎng)項目七種消費模式互動與設(shè)計

2.6.3   各類業(yè)態(tài)占比，業(yè)種數(shù)量確定

2.7  案例：綠城康養(yǎng)項目的定位

3    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商與招商管理

3.1   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商流程

3.2   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開發(fā)全過程的招商策略與招商模式

3.3   招商三種模式

3.4   各類業(yè)態(tài)與品牌的租金設(shè)計

3.5   招商推廣

3.5.1   項目啟動不同階段的推廣策略

3.5.2   媒體推廣與互聯(lián)網(wǎng)推廣

3.5.3   線下推廣

3.5.4   大客戶與行業(yè)推廣

3.6   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的常用的招商方式

3.6.1   自主招商

3.6.2   代理招商

3.6.3   組合招商

3.7   招商資源收集與整合

3.7.1   商家資源整合

3.7.2   品牌資源整合

3.7.3   行業(yè)資源整合

3.7.4   大客戶資源整合

3.8   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)常規(guī)招商四種方法

4    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營銷與銷售

4.1   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)主流推廣渠道

4.1.1   文旅康養(yǎng)機構(gòu)

4.1.2   政府、國企和金融機構(gòu)大客戶

4.1.3   互聯(lián)網(wǎng)新媒體

4.1.4   房地產(chǎn)營銷機構(gòu)

4.2   文旅康養(yǎng)地產(chǎn)銷售方式

4.2.1   招銷一體

4.2.2   大客戶和機構(gòu)先行

4.2.3   文旅康養(yǎng)先行

4.2.4   服務(wù)先行

4.2.5   會員+物業(yè)銷售

4.2.6   投資+康養(yǎng)一體銷售

4.3  案例：江蘇小洋口文旅項目、杭州富春山居的營銷與銷售模式

5    文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運營管理

5.1   文化管理

5.1.1   文化內(nèi)涵挖掘

5.1.2   文化外延拓展

5.1.3   文化傳播設(shè)計

5.2   康養(yǎng)管理

5.2.1   康養(yǎng)客群定位

5.2.2   康養(yǎng)項目設(shè)置

5.2.3   康養(yǎng)活動策劃

5.2.4   康養(yǎng)收費模式確定

5.3   營銷管理

5.3.1   人文營銷

5.3.2   休閑度假營銷

5.3.3   環(huán)境營銷

5.3.4   活動營銷

5.3.5   身份營銷

5.4   經(jīng)營與服務(wù)管理

5.4.1   業(yè)態(tài)管理

5.4.2   品牌與商家管理

5.4.3   消費者服務(wù)與管理

5.4.4   經(jīng)營與服務(wù)創(chuàng)新管理

李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問