課程簡介：
各類商業項目在全國各地的快速發展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規劃招商存在的嚴重問題，運營中出現背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業人才，原來大多從事百貨業的運營，對復合性商業物業（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業地產開門難言開業、開業人不火，經營效果不佳的原因。一個商業地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。
課程時間：1天
課程對像：商業地產企業和房地產開發企業中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業地產運營管理人員
課程收益：
1 全面了解商業地產招商、運營重要節點，以及關鍵要點與難點；
2 學習和掌握商業地產不同階段招商方式，以及招商渠道和策略；
3 學習和掌握在商業運營中關鍵要點，以及如何用新的互聯網商業模式為商業運營助力；
4 掌握不同商業物業所面對的對象，以及運營管理中的不同模式和關鍵點。
課程大綱：
1 商業地產全面開發與運營關鍵節點
1.1 商業地產開發與運營全流程八個關鍵點節
1.2 商業地產定位
1.2.1 商業主題定位
1.2.2 商業客群定位
1.2.3 檔次定位
1.2.4 品牌與商家定位
1.3 運營模式定位
1.3.1 常見四種商業地產運營模式
1.3.2 當前商業地產對運營的要求
1.4 推廣與營銷模式定位
1.4.1 商業地產全面推廣節點
1.4.2 商業地產兩大營銷方式
1.5 案例：萬科招商模式、龍湖招商模式
2 商業地產招商與運營的要點與難點
2.1 商業地產招商的要點與難點
2.1.1 主力店與主力商業的確定與招商
2.1.2 主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3 租金的設計與遞增模式
2.1.4 招商優惠政策如何策劃與設計
2.2 商業地產運營的要點與難點
2.2.1 商業地產運營的三個周期
2.2.2 如何快速度過養商期
2.2.3 運營中如何優化業態、品類與品牌
2.2.4 商業動線的優化
2.2.5 五個統一對商業后期運營作用
2.3 疫情之下商業地產招商模式
2.3.1 尋商：尋找有特色的本地小品牌
2.3.2 扶商：扶持有人氣流量旺的品牌
2.3.3 創商：打造網紅店的四步法
2.4 案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業項目自創網紅奶茶品牌
3 商業地產全程招商與招商定位
3.1 商業地產全程招商的三個階段
3.1.1 項目前期如何實訂單式商業地產
3.1.2 項目開發中如何有效吸引主力商家
3.1.3 項目開發后期如何實現全面招商
3.2 招商定位
3.2.1 項目主題與商業業態定位關系
3.2.2 不同商業物業招商時序
3.2.3 購物中心業態定位與招商策略
3.2.4 商業街區業態定位與招商策略
3.2.5 公寓、寫字樓等商業招商策略
3.3 招商策略與渠道
3.3.1 商業資源整合與商業能力評估
3.3.2 招商策略與招商政策設計
3.3.3 抓住商家核心要點
3.3.4 常規四種招商模式
3.3.5 招商十大渠道
4 商業地產后期全面運營操作
4.1 確定商業項目開業四大要素
4.2 商業項目快速吸引有氣推廣策略
4.2.1 活動營銷
4.2.2 會員營銷
4.2.3 O2O營銷
4.2.4 跨界營銷
4.3 商業地產日常運營管理四個核心模塊
4.3.1 商業經營管理
4.3.2 營銷與招商管理
4.3.3 物業管理
4.3.4 運營團隊管理
4.4 案例：廣州正佳廣場 × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業等
5 商業項目招商與運營實戰工作坊
5.1 項目現狀與定位分析
5.2 項目業態定位、主題定位與招商定位
5.3 分組討論新的招商與運營方案
5.4 講師點評方案
5.5 方案修正
5.6 形成可行性最終方案
課程流程：
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸�；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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