——直播授課
課程簡介：一場意想不到的“新冠狀病毒肺炎”疫情，讓全國人們都被按了暫停鍵了。房地產樓盤售樓中心被關了，如何銷售？線上營銷怎么做？能不能象網紅一樣線上帶貨，線上賣房呢？
課程時間：1天
課程對象：房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等
課程收益：
1、掌握網絡直播三種方式，以及三種方式是如何互動的,怎么樣可以打造一名地產網紅銷售。
2、學習和掌握一次直播應該怎么準備，流程是怎么樣？應該在哪里直播？
3、學習和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動？
4、學習和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉化。
課程大綱：
1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣貨型的直播
1.3 打造個人IP的直播
1.4 地產營銷人打造網紅的直播賣房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2 直播前的準備
2.1 主題策劃
2.2 直播內容的規劃
2.2.1 區域規劃詳情
2.2.2 樓盤數據與資料
2.2.3 開發商品牌
2.2.4 直播流程設計
2.2.5 開場設計
2.2.6 結尾設計
2.2.7 個人才藝準備
2.3 形象塑造
2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號
2.5.2 合作平臺推廣
2.5.3 抖音、頭條號吸粉
2.6 多次直播內容要經常性的變化
2.7 案例：長春保利美女置業顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3 直播賣房流程與技巧
3.1 直播賣房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡單地開場
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4 賣點與細節處特別介紹
3.1.5 畫面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫面各占50%時間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個畫面
3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產品
3.2 互動設計
3.2.1 抽獎
3.2.2 限時秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺直播
3.4 一周一場
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉化
4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發一遍
4.3 建群持續互動
4.4 區分真實客戶與非客戶
4.5 釋放優惠
4.6 意向強烈客戶持續跟進
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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