培訓會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發管理 采購管理 海關事務 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現在的位置: 森濤培訓網 >> 內訓課程  >>課程介紹

房地產快銷模式下的案場精細化管控模式,李豪內訓課程


培訓講師李豪 培訓方式講師面授課程時長2天
課程預約020-34071250;13378458028(可加微信)培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:房地產培訓

《房地產快銷模式下的案場精細化管控模式》課綱內容:

【課程簡介】

隨著國家房住不炒等房地產控制政策出臺,房地產銷售又將面臨級大的壓力。房地產項目的案場(售樓中心)管理,實際上就是房地產營銷和服務管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產營銷和服務有關的工作。同時也是房地產營銷的全過程管理的重要場地,管理好案場銷售就成功了一半


【課程時間】2天

【課程收益】

1、學習和掌握售樓中心作用、功能以及相關的基本規范和管理制度

2、掌握房地產的基本銷售流程以及精細化管理,和客戶體驗流程

3、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程

4、掌握有效客戶開拓的技巧,以及客戶跟進、維護、服務的管理技能

5、學習和掌握營銷團隊的選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法

6、學習和掌握客戶服務和現場銷售中客戶問題的處理。


【培訓對象】

房地產集團營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監、銷售經理、銷售主管、置業顧問等


【課程大綱】

1    超強人氣案場的打造

1.1   人氣案場四大核心要素

1.2   不同檔次案例布置的特點

1.3   四位一體的案場體驗打造

1.4   案例體驗的十大要素

1.5   讓產品體驗與服務體驗贏得客戶

1.6   讓客戶為項目免費傳播

1.7   案場檔位不足的補救方案

1.8   增加案場人氣的實用六法

2    項目從預熱到清盤的營銷節點控制

2.1   項目啟動前全體深度理解和認知項目

2.2   競品研究和應對策略策劃

2.3   項目營銷節點與計劃鋪排

2.4   各點節目標與目標分解

2.5   啟動階段市場引爆與全面營銷

2.6   開盤節點選擇與開盤一戰成名

2.7   持續銷售階段和二、三開節節高開高走

2.8   尾盤階段的價格策略與銷控策略

2.9   清盤階段的銷售方案與價值提升

3    全方位渠道拓展的組織與管控

3.1   項目全過程的渠道與拓展計劃

3.2   自銷渠道的組建與管控

3.3   系統化老帶新和泛營銷方案

3.4   圈層營銷的組織

3.4.1   定義項目圈層營銷

3.4.2   抓住明星業主、合作單位和部門的關鍵人物

3.4.3   大型圈層活動提升形象

3.4.4   中型圈層活動吸目標客戶

3.4.5   小型圈層活動賣貨

3.5   大客戶定義與大客戶營銷策略

3.5.1   項目不同階段的大客戶作用

3.5.2   獲得大客戶六法

3.5.3   大客戶促成合作的四法

3.6   拓客團隊的管控

3.6.1   拓客團隊招募

3.6.2   拓客團隊日常六大工作

3.6.3   拓客團隊成效管理

3.6.4   拓客數據管理與分析

3.6.5   客戶認定與業績認定

4    客戶從尋售樓處到回家的一路逼定

4.1   客戶從尋售樓到離開的八大客戶觸點管理

4.2   客戶到訪抗性消除四法

4.3   客戶接待流程設計與十二步客戶接待法

4.4   產品介紹與產品體驗深度挖掘客戶需求與動機

4.5   客戶接待全過程管理與記錄

4.6   客戶有效跟蹤六法

4.7   邀約客戶二次、三次到訪四法

5    客戶管理與客戶分析

5.1   成交到訪客戶分析與分類管理

5.2   客戶分類管理四個標準

5.3   客戶盤點與客戶接待復盤

5.4   客戶抗性分析與客戶應對策略

5.5   客戶跟進方法與跟進效果管理

5.6   成交客戶跟進服務管理

5.7   成交客戶維護管理

5.8   成交客戶發展成為經紀人

6    團隊建設與超級冠銷打造

6.1   營銷團隊組織結構與分工

6.2   團隊成員招聘三個條件

6.3   將招聘銷售當作是營銷手法

6.4   團隊培訓組織與日常化訓練

6.4.1   S-OJT訓練方法

6.5   超級冠銷的人才發掘

6.6   超級冠銷銷售理論建立

6.7   超級冠銷的行動力培養

6.8   超級冠銷的有效激勵措施


● 講師介紹

李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者

【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家;資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷,歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師;以及多家國內知名房企資深顧問;
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產領域:房地產行業政策研究與解讀;房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化;房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗,和實戰投資經驗,是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目,均在各區域市場成為當地銷冠。

【操盤】
商業項目:
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目:
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目:
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……

【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程,通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導,并獲得客戶一致的評價“針對強,短時間內能見到效果”。其課程特點:

針對客戶需求,特別定制的個性化、咨詢式培訓服務;
案例模擬教學,課堂再現項目現場,關注參訓人的真實管理能力提升;
宏觀著眼,微觀入手,關注多目標影響,關注組織的全過程系統優化;

授課風格
√ 幽默、實戰;從授課房企或學員實際情況出發,針對性的展開案例式教學。

近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基(無錫)、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產(水電部下屬)、容州地產(南方黑芝麻糊旗下)、富強地產(白立集團旗下)、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班:
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目:
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問

培訓課綱 課綱下載
更多房地產快銷模式下的案場精細化管控模式相關課程:

課程名稱: 《房地產快銷模式下的案場精細化管控模式》 課程類型: 企業內訓
公司名稱: * (開票抬頭) 所在行業:
培訓日期: * 培訓地點: * 參加人數:
聯 系 人: * 手機/固話: * QQ/微信:
職位: 傳真: E-mail:
備注:
驗證碼: (點擊刷新驗證碼)
(此表所填信息僅用于招生工作,請您完整、詳細填寫,我們將在一個工作日內安排專人與您聯系)
 
關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心 | 培訓需求提交
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2025 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
欧美日韩中文字幕第一页,久久精品视频网,精品熟女碰碰人人A久久,久久综合精品视频网
美妇喷潮在线视频 | 五月天色婷婷中文在线 | 亚洲色国产欧美日韩 | 亚洲人视频在线观看免费 | 亚洲国产欧美日韩v一区二区 | 天天看片高清观看免费国产 |