課程簡介：本課程主要針對疫情后的房地產營銷困局與難點，運用渠道營銷和創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。同時學習如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
課程收益：
1、認識和分析新市場環(huán)境下的房地產去化難點；
2、重點學習和掌項目去化破冰與破局有效策略與模式；
3、重點學習和掌握房地產全渠道營銷和全方位拓客模式；
4、學習和掌握豪宅、車位、商鋪等產品庫存去化的模式。
課程大綱：
1 疫情后的房地產去化難點與破局
1.1 新市場環(huán)境下的房地產去化難點
1.1.1 產品規(guī)劃與定位因素
1.1.2 營銷管理因素
1.1.3 營銷時機把握不到位因素
1.1.4 市場容量因素
1.2 項目去化破冰與破局
1.2.1 五類常見的滯銷項目
1.2.2 項目去化難點與市場分析
1.2.3 項目破冰的六步法
1.2.4 破去化八大冰點
1.2.4.1 破傳播無力冰
1.2.4.2 破競品攔截冰
1.2.4.3 破到訪不足冰
1.2.4.4 破費用算少冰
1.2.4.5 破活動無果冰
1.2.4.6 破團隊無力冰
1.2.4.7 破資源不足冰
1.2.4.8 破價格不認冰
1.2.5 項目價值重新梳理
1.2.6 項目新爆點營銷
1.2.7 突破區(qū)域市場容量限制項目破局法
1.3 新市場環(huán)境下六大營銷策略
1.3.1 產品值重塑策略
1.3.2 服務價值提升策略
1.3.3 活動與優(yōu)惠策略
1.3.4 口碑傳播策略
1.3.5 新媒體營銷策略
1.3.6 全方位渠道拓展策略
2 項目破冰與破局的新營銷模式
2.1 大數(shù)據(jù)營銷
2.2 IP與網紅盤營銷
2.3 移動視頻與新媒體營銷
2.4 逆向營銷
2.5 跨界營銷
2.6 社群營銷
2.7 小步快跑營銷
3 新市場環(huán)境下全渠道營銷
3.1 認識當前渠道營銷的特點
3.1.1 房地產渠道兩個方向
3.1.2 房地產十二大全渠道
3.1.3 項目全程營銷渠道建設
3.2 房地產渠道的“雙創(chuàng)”
3.3 大客戶渠道開發(fā)與建設
3.3.1 如何尋找和接近大客戶
3.3.2 如何拜訪大客戶
3.3.3 如何有效組織大客戶活動和拓客收網
3.4 圈層渠道開發(fā)與建設
3.4.1 構建圈層渠道六大步驟
3.4.2 滲透圈層四招
3.4.3 如何激活圈層
3.4.4 如何有效組織圈層活動
3.5 團購渠道開發(fā)與建設
3.6 編外經紀人渠道構建
3.6.1 五類編外經紀人
3.6.1.1 核心編外經紀人
3.6.1.2 專業(yè)地產銷售編外經紀人
3.6.1.3 其它銷售編外經紀人
3.6.1.4 廣大業(yè)主
3.6.1.5 其它任何形式的編外經紀人
3.6.2 三種主要模式發(fā)展編外經紀人
3.6.3 編外經紀人發(fā)展的三個階段
4 新市場環(huán)境下全方位精準客戶拓展
4.1 編制精準客戶地圖
4.1.1 客戶地圖之作用
4.1.2 各階段編制客戶地圖要求
4.1.3 客戶地圖三大屬性
4.1.4 客戶地圖的編制思路
4.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
4.2 全面尋客九大工具
4.2.1 拓客策略
4.2.2 編制詳細客戶地圖
4.2.3 人脈資源拓展
4.2.4 拓展人員分工的縱向一體化
4.2.5 競爭形式與激勵制度
4.2.6 有效設定拓客的關鍵指標
4.2.7 拓客工具的運用---資產包
4.2.8 兼職及編外經紀人
4.2.9 數(shù)據(jù)管理
4.3 房地產拓客十二式
5 豪宅項目客戶挖掘與成交
5.1 豪宅營銷三大秘籍
5.2 豪宅項目營銷四大突破
5.2.1 區(qū)域突破
5.2.2 階層突破
5.2.3 年齡突破
5.2.4 關系突破
5.3 豪宅項目營銷四大提升
5.3.1 圈層提升
5.3.2 服務提升
5.3.3 體驗提升
5.3.4 配套提升
5.4 豪宅項目營銷三個核心指標
5.5 豪宅項目的客戶挖掘
5.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
5.6 豪宅項目的成交四步曲
5.6.1 單客營銷策略
5.6.2 貼身追蹤
5.6.3 邊緣關系強化
5.6.4 團隊作業(yè)成交
6 車位和商鋪庫存去化模式
6.1 車位去庫存的模式
6.1.1 車位銷售的最佳三個節(jié)點
6.1.2 車位去庫存的模式
6.1.3 壓賣模式—饑餓營銷
6.1.4 增值模式—價值營銷
6.1.5 搭銷模式—捆綁營銷
6.1.6 金融模式—投資性銷售
6.1.7 三方模式—大客戶營銷
6.2 車位銷售的技巧
6.2.1 車庫投資性特征的開發(fā)
6.2.2 車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧
6.3 商鋪庫存去化模式
6.3.1 商鋪去庫存三大法
6.3.1.1 投資理財型
6.3.1.2 帶租約銷售型
6.3.1.3 打包掃貨型
6.3.2 大面積商鋪產品的包裝與銷售策略
6.3.3 商鋪大客戶的開發(fā)
6.3.4 商鋪大客戶營銷策略
6.3.5 促成大面積商鋪成交四個核心要素
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監(jiān)、市上地產集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產企業(yè)從業(yè)經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業(yè)政策研究與解讀；房地產企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業(yè)地產、產業(yè)地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰(zhàn)投資經驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產實戰(zhàn)性課程，通過對各地產項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業(yè)園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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