課程簡介：房地產營銷工作過程非常長，動作、任務多，這就需要營銷人員把工作做全、做精、做細、做透，把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。本課程通過案例與實際操作，學習標桿房企是如何將全程標準化營銷做深、做細、做透，并是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內容之一，讓學員更加快速的把所學內容運用到工作。
課程時間：1天
課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等
課程收益：
1、掌握房地產全過程營銷各階段的重要工作與核心指標；
2、重點掌握各房企營銷模式各優點與長處；
3、學習不同產品、區域市場中各房企的營銷模式以及如何實現標準化營銷。
課程大綱：
1 房地產全程標準化營銷八個階段
1.1 全程營銷八個階段
1.1.1 前期可研階段
1.1.2 土地獲取階段
1.1.3 規劃設計階段
1.1.4 項目啟動階段
1.1.5 蓄客認籌階段
1.1.6 開盤銷售階段
1.1.7 持續銷售階段
1.1.8 尾盤交房階段
1.2 萬達標準化營銷的八個階段
2 萬科以客戶為導向的營銷模式
2.1 萬科的細分市場與客戶定位
2.2 萬科四大系列標準化產品與新“八爪魚”產品
2.3 萬科項目定位模型—城市地圖
2.4 萬科產品精準定位工具—七對眼晴
2.5 萬科品牌營銷策略
3 碧桂園4位一體的營銷模式
3.1 碧桂園營銷四個階段
3.2 碧桂園人海戰術的成功的三個要訣
3.3 碧桂園的價格策略
3.4 碧桂園的推廣策略
3.5 碧桂園四位一體營銷模式
4 融創的渠道營銷模式
4.1 融創渠道營銷模式的導向
4.2 融創渠道組織結構與激勵機制
4.3 融創渠道營銷四大動作
4.4 融創渠道的客戶認定與推薦流程
5 龍湖的體驗營銷模式
5.1 龍湖產品打造理念與程序
5.2 龍湖客戶觸點管理
5.3 龍湖體驗營銷六個重要區域
5.4 龍湖景觀、示范區的特點
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
課綱下載
熱門點擊：