課程簡介：在房地產新環境下，對市場、環境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產品重要工作。除了對市場、環境和客戶的深入研究和分析，創新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產品和市場，以及創新營銷展開案例式的討論和講解。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等
課程收益：
1、掌握房地產市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據；
2、重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
3、學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
課程大綱：
1 房地產項目可行性分析
1.1 可行性分析所包含內容、結構和流程
1.2 宏觀環境分析
1.3 項目背景調研分析
1.4 城市（區域）市場現狀研究
1.5 地塊環境、建筑開發條件調研分析
1.6 項目投資估算和資金籌措
1.7 可行性研究財務數據的選定和預測
1.7.1 項目銷售收入的測算
1.7.2 項目經營管理費用收入與支出測算
1.7.3 經營稅費及所得稅的繳交測算
1.7.4 土地增值稅
1.7.5 所得稅
1.8 項目盈虧能力分析
1.8.1 內部收益率（IRR）
1.8.2 凈現值（NPV）
1.8.3 凈現值率（NPVR）
2 房地產項目定位策略分析
2.1 房地產市場分析定位流程與要點
2.1.1 以土地為定位流程
2.1.2 以市場細分為定位流程
2.2 項目前期策劃定位的基本結構
2.3 房地產項目開發必須關注的指標
2.4 競爭環境研究
2.4.1 六大競爭環境分析
2.4.2 競品研究主要方向和要點
2.5 市場定位標準模型
2.5.1 定位標準模型的4個階段和16個報告
3 項目市場細分與定位
3.1 客戶需求在項目前、中、后期分析要點
3.2 市場常規五大類客戶分析
3.3 細分市場的原則與方法
3.3.1 客戶定性與定量研究
3.3.2 確定細分市場
3.3.3 細分市場容量研究
3.3.4 細分市場特征與動機研究
3.3.5 細分市場供求關系研究
3.3.6 細分渠道研究
3.4 市場定位
3.4.1 房地產八大市場定位方法
3.5 項目主題打造
3.5.1 項目主題特點與作用
3.5.2 項目主題策劃
4 項目營銷策略計劃與傳播策略
4.1 項目競爭優勢分析
4.2 項目價值提煉與打造
4.2.1 房地產項目價值的三個層面八個方面
4.2.2 項目價值打造與包裝
4.3 營銷策略制定
4.3.1 項目整體營銷策略制定
4.3.2 項目價值與價格策略
4.3.3 項目入市策略與開發時序
4.3.4 項目階段性策略
4.3.5 項目包裝策略
4.3.6 項目推廣策略
4.4 項目傳播策略
4.4.1 目標市場的策略
4.4.2 市場定位策略
4.4.3 傳播訴求策略
4.4.4 傳播表現策略
4.4.5 傳播媒介策略
4.4.6 事件營銷與公益營銷策劃
5 項目全案報告方案策劃
5.1 項目全案內容結構與核心要點
5.2 全案數據收集、來源以及數據與結論的邏輯關系
5.3 住宅報告的核心要素：
5.3.1 客戶群分析
5.3.2 戶型建議與總價控制
5.3.3 賣點與配套
5.3.4 推銷節奏與價格趨勢
5.4 商業報告的核心要素：
5.4.1 項目主題
5.4.2 商業群客與商業運營模式
5.4.3 招商與商態分析
5.4.4 商業趨勢與互聯網結合
5.5 產業地產報告的核心要素：
5.5.1 產業分析與研究
5.5.2 政府產業導向與政府政策
5.5.3 行業企業現狀與招商模式
5.5.4 物業類型與收益方式
5.6 讓開發商心動全案報告四個價值要素
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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