課程簡介：房地產項目營銷策劃與推廣貫穿了房地產開發整個過程，每一個環節必須有效管理和把控，否則將對會項目的銷售、品牌、形象產生不良的影響和后果。房地產新形式之下各項營銷工作必須要創新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產項目營銷策劃和推廣展開學習，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產企業和項目營銷管理和營銷策劃人員的房地產營銷策劃和推廣綜合技能。
課程時間：1天
課程對象：房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等
課程收益：
1 掌握當前房地產營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產項目價值挖掘、提煉與傳播模式；
2 通過培訓了解房地產全程營銷與推廣模式，學習如何讓項目快速打開知名度；
3 重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產營銷策劃的模式；
4 通過數家標桿企業營銷研究和幾十個經典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。
課程大綱：
1 當前房地產項目傳播特點
1.1 房地產傳播的兩大特點
1.1.1 時效性
1.1.2 新鮮感
1.2 房地產項目價值提煉與推廣
1.2.1 項目價值挖掘與提煉
1.2.2 房地產項目價值三個層次八個方面
1.2.3 綠城桃李春風的產品價值營銷
1.2.4 河北秦皇島阿娜亞的服務價值營銷
1.2.5 百督府的業主價值營銷
1.2.6 萬科的品牌價值營銷
1.2.7 蘇州誠品書屋的配套價值營銷
2 房地產全程營銷推廣模式
2.1 全程營銷策劃八個關鍵節點
2.2 項目定位即實現銷售模式
2.2.1 房地產眾籌模式與訂單式地產
2.2.2 項目定位價值傳播
2.2.3 項目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4 項目啟動階段的傳播模式
2.2.5 項目亮相階段的傳播策略
2.2.6 項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7 項目熱銷階段的全面傳播策略
2.2.8 項目持續銷售階段的低成本傳播模式
2.3 新項目新區域品牌落地推廣新模式
2.3.1 線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4 創新蓄客與認籌模式策劃
2.5 引暴式開盤與事件營銷
2.6 渠道營銷與整合營銷持續銷售模式
2.7 服務即營銷的尾盤營銷
2.8 全程各階段的活動策劃
2.9 案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷
3 移動互聯全網營銷推廣與策劃
3.1 移動互聯營銷三個關鍵指標
3.2 移動互聯全網營銷八個版塊
3.3 吸引客戶和網民四個要素
3.4 項目各階段的全網營銷策略與推廣
3.5 O2O營銷模式
3.6 微營銷與暴點營銷、事件營銷
3.7 話題營銷的策略與傳播模式
3.8 “網紅”直播營銷
3.9 打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10 案例：萬科城視頻營銷、萬達“網紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
課綱下載
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