課程簡介：高檔精裝公寓，以其優(yōu)越的地理位置、產(chǎn)品特點和有針對性的高端客群在房地產(chǎn)產(chǎn)品中，不僅是一種高價值投資品，更重要的是一種身份和地位的象往，掌握高檔公寓的營銷策略，是透過產(chǎn)品本身挖項目價值和價值營銷，高檔公寓的價值就是財富升值、身份象征、全方位的生活與商務服務。
課程時間：1天
課程對象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員
課程收益：
1、認識和了解高檔公寓營銷模式、投資價值與客群分析；
2、掌握高檔公寓的客戶特點和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；
3、掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。
課程大綱：
1 高檔公寓項目價值挖掘與營銷策略
1.1 高檔公寓操盤中的風險與控制
1.1.1 市場與客群定位風險
1.1.2 產(chǎn)品設計與總價控制風險
1.1.3 服務配套不足與客戶體驗風險
1.1.4 推盤節(jié)奏風險
1.1.5 預期過高與策劃推廣風險
1.2 高檔公寓六大價值挖掘
1.2.1 區(qū)位地段價值
1.2.2 周邊配套價值
1.2.3 產(chǎn)品價值
1.2.4 服務價值
1.2.5 客群價值
1.2.6 品牌價值
1.3 高檔公寓項目價值營銷
1.3.1 概念營銷
1.3.2 產(chǎn)品營銷
1.3.3 品牌營銷
1.3.4 跨界營銷
1.4 高檔公寓營銷策略
1.4.1 第一步：價值挖掘與炒作
1.4.2 第二步：價值先行、服務先行
1.4.3 第三步：高端人群口碑傳播
1.4.4 第四步：只聞其聲不聞其身
1.4.5 第五步：華麗呈現(xiàn)
1.4.6 第六步：珍藏發(fā)售
1.5 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓
2 高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式
2.1 精裝公寓營銷模式
2.1.1 導入運營模式：投資型、居住型、商務型與產(chǎn)業(yè)整合
2.1.2 導入服務模式：財富管理與托管運營
2.1.3 導入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷
2.2 精裝公寓客戶分析與開拓
2.2.1 精裝公寓投資七大類客戶分析
2.2.2 精裝公寓客戶開拓六大直接渠道
2.2.3 精裝公寓客戶開拓八大間接渠道
2.2.4 客戶渠道的維護與管理
2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價值
2.2.5.1 投資性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商務性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例：上海華潤公寓財富管托服務
3 高檔公寓的大客戶營銷
3.1 高檔公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 大客戶的銷售流程
3.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.5 高檔公寓大客戶信息收集
3.6 接近大客戶
3.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.8 如何打動大客戶
3.9 大客戶拜訪技巧
3.10 與大客戶建立四種客戶關系
4 高檔公寓圈層營銷模式
4.1 4 高檔公寓圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯(lián)誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5 客戶跟進技巧
5.1 客戶跟進目的與意義
5.2 客戶直接跟進法
5.3 客戶間接跟進法
5.4 客戶跟進的要點
5.5 客戶跟進的評估與總結
5.6 客戶跟進中死結的突破
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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