房地產實戰派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程
課程簡介：房地產極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透，把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內容之一，讓學員更加快速的把所學內容運用到工作。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益：
1、掌握房地產全過程營銷各階段的重要工作與核心指標；
2、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
3、學習和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式；
4、掌握房地產營銷管制模式和管理模式。
課程大綱：
1 項目可研與前期策劃定位
1.1 項目可行性研究
1.1.1 項目可研核心決策依據與財務指標
1.1.2 可研報告的4個版塊與16個報告
1.2 項目前期策劃與定位
1.2.1 項目策劃與定位8個關鍵篇章
1.2.2 宏觀研究對項目營銷模式與計劃影響
1.2.3 中觀研究區域競爭對產品定位影響
1.2.4 微觀研究客戶需求與偏好對產品創新影響
1.2.5 定位決策流程與決策成果
1.2.6 定位方案評估8個決策性指標
1.3 產品形成與營銷模式、策略確定
1.3.1 產品測試、訴求測試與營銷通路測試
1.3.2 全業務評審
1.3.3 同類型案例研究
1.3.4 各類數據與信息正確性評估
1.4 管控要點：1、信息與數據來源;2、調研方式；3、可研流程；4、評估測算方式；
1.5 案例：萬科項目決策流程、萬達項目拿地與開發標準、恒大地產標準化產品體系
1.6 工具與模型：城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產五類客戶細分模型
2 項目推廣與蓄客開盤
2.1 全程營銷計劃與營銷節點排布控制
2.2 項目開發時序與產品策略
2.3 確定區域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃
2.4 項目啟動階段營銷模式
2.4.1 確定推廣計劃與認籌方案
2.4.2 媒體推廣與線下拓客同時
2.4.3 階段性成果指標與要求
2.4.4 啟動階段公關營銷、事件營銷與媒體營銷策略
2.4.5 項目互聯網O2O營銷方案策劃
2.5 項目認籌方案與計劃
2.5.1 常規認籌計劃
2.5.2 訂單式地產認籌計劃
2.5.3 線下線下眾籌認籌方案
2.5.4 認籌方案設計的核心指標與要點
2.5.5 認籌啟動階段的暴點營銷策劃
2.6 項目開盤與銷售
2.6.1 開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
2.6.2 制定最終銷控方案
2.6.3 開盤策劃與活動策劃
2.7 管控要點：1、競爭與市場研究；2、銷售數據收集與分析；3、開盤方式與廣告推廣測算；4、費率控制與促銷方式；5、定價方案；
2.8 案例：恒大標準化開盤、碧桂園開盤模式、萬達漢街豪宅開盤前事件營銷
2.9 工具與模型：波士頓產品矩陣、產品定價模型、銷售控制模型
3 階段性銷售與持續銷售
3.1 開盤后控價、控量與控市場
3.2 持續銷售階段的小步快跑模式
3.3 案場形象與接待能力提升
3.4 活動策劃與營銷渠道維護
3.5 管控要點：1、持續銷售方式；2、案場形象、服務質量與簽約流程；
3.6 案例：恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
3.7 工具與模型：客戶接待精細化12步法、客戶六大逼定法、現場OJT技能
4 項目尾盤與客戶服務
4.1 項目尾盤階段項目清盤方案
4.2 項目交房計劃與實施
4.2.1 項目交房方案策略
4.2.2 項目交房計劃與實施要點
4.2.3 驗房工作難與解決方案
4.3 項目全程客戶服務
4.3.1 項目啟動階段客服核心—客戶需求把握與物業咨詢
4.3.2 項目開發階段客服核心—客戶觸點管理與提升客戶信心
4.3.3 項目開發后期客服核心—居住滿意度與關懷客戶
4.4 管控要點：1、交房、驗房流程；2、售后服務；3、物業服務。
4.5 案例：萬科6+2標準化服務、綠城物業售前咨詢、龍湖標準物業服務
4.6 工具與模型：ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型
5 營銷團隊建設與管理
5.1 營銷團隊組建模式
5.1.1 碧桂園模式與萬科模式分析
5.2 營銷團隊招聘與培訓、訓練計劃
5.3 營銷團隊現場管理與激勵
5.4 營銷團隊任務分解與考核
5.5 案例：碧桂園全民營銷團隊組建模式、綠城營銷團隊培訓計劃
5.6 工具與模型：營銷人才模型
6 營銷管控模式與標準化營銷
6.1 三種營銷管控模式
6.1.1 二級管控模式
6.1.2 三級管控模式
6.1.3 四級管控模式
6.2 萬科、碧桂園、恒大、萬達等房企的營銷管控模式
6.3 標準化營銷體系構成
6.3.1 確立企業營銷模式與營銷戰略
6.3.2 全程營銷流程與關鍵階段管控
6.3.3 營銷制度建設與落地實施
6.3.3.1 制度建設
6.3.3.2 工作流程
6.3.3.3 工作指引、指導
6.3.3.4 表單與模版
6.3.4 制度與體系的完善與精進
6.4 工具與模型：房地產企業營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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