商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)管理。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商等

課程大綱：

1    商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程

1.1   關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型

1.2   商業(yè)地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)模式

1.3   商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程

1.4   本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)有哪一些類型；2）一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)所必須具備條件和操盤方式；3）商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從拿地開(kāi)始到交付運(yùn)營(yíng)的全流程。

2    土地獲取與可行性研究

2.1   商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式

2.1.1   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獲取5種模式

2.2   土地獲取的流程與相關(guān)權(quán)證

2.3   可行性研究

2.3.1   宏觀研究

2.3.2   城市與區(qū)域研究

2.3.3   商業(yè)與消費(fèi)者研究

2.3.4   盈利模式研究

2.3.5   經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究

2.4   本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獲取的方式有哪些；2）商業(yè)地產(chǎn)從拿地、開(kāi)發(fā)建設(shè)到開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)所必須經(jīng)過(guò)的程序；3）重點(diǎn)培訓(xùn)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能不能開(kāi)發(fā)，如何開(kāi)發(fā)的前期市場(chǎng)可行性研究的必須要性。

2.5   案例：萬(wàn)達(dá)拿地與開(kāi)發(fā)模式、寶龍拿地與開(kāi)發(fā)模式、華潤(rùn)拿地與開(kāi)發(fā)模式

3    項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)

3.1   項(xiàng)目整體規(guī)劃

3.2   項(xiàng)目定位

3.3   業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局

3.4   項(xiàng)目布局與動(dòng)線規(guī)劃

3.5   本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)整體定位與規(guī)劃方式與模型；2）商業(yè)地產(chǎn)招商、業(yè)態(tài)定位、運(yùn)營(yíng)模式與物業(yè)規(guī)劃、布局之間的邏輯關(guān)系；3）商業(yè)地產(chǎn)在布局與動(dòng)線規(guī)劃中要注意要點(diǎn)。

3.6   案例：萬(wàn)象城的規(guī)劃特點(diǎn)、龍湖天街的規(guī)劃、太古里的規(guī)劃、中梁大悅城的規(guī)劃

4    項(xiàng)目招商與營(yíng)銷管理

4.1   項(xiàng)目招商管理

4.1.1   商業(yè)地產(chǎn)招商全過(guò)程

4.1.2   預(yù)招商方式

4.1.3   主力店與品牌店的招商策略

4.2   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與推廣

4.2.1   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷八個(gè)節(jié)點(diǎn)

4.2.2   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)與渠道

4.2.3   商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與銷售模式

4.3   本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的業(yè)態(tài)控制與招商流程；3）商業(yè)地產(chǎn)怎么推廣、營(yíng)銷和銷售，從拿地到開(kāi)業(yè)8個(gè)節(jié)點(diǎn)如何實(shí)施具體的營(yíng)銷和招商動(dòng)作。

5    新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式打造

5.1   互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)

5.1.1   商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式

5.1.1.1      商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.2      VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.3      機(jī)器人和無(wú)人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

5.1.1.4      直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營(yíng)銷

5.2   商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式

5.2.1   構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的技術(shù)與模式要求

5.2.1.1      技術(shù)平臺(tái)特點(diǎn)

5.2.1.2      商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)采集

5.2.1.3      大數(shù)據(jù)整理與分析

5.2.1.4      大數(shù)據(jù)管理商家與客戶

5.3   商業(yè)跨界與運(yùn)營(yíng)新模式

5.3.1   商業(yè)運(yùn)營(yíng)跨界業(yè)態(tài)

5.3.2   中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營(yíng)

5.3.3   上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.4   成都一品CG的跨界經(jīng)營(yíng)

5.3.5   廣州正佳廣場(chǎng)跨界海洋館

5.3.6   南京德基廣場(chǎng)跨界美術(shù)館

5.3.7   龍湖天街商業(yè)升級(jí)模式

5.3.8   上海新天地商業(yè)街模式

5.4   本章節(jié)主要培訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)各種新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式認(rèn)識(shí)當(dāng)前商業(yè)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，怎么將互聯(lián)網(wǎng)、新零售與傳統(tǒng)線下商業(yè)結(jié)合。

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)