課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)管理、運營管理、投融資管理等。
課程時間：2天
課程對象：商業(yè)企業(yè)高管、項目投資部門、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理人員
課程收益：
1 掌握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與國際成功的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)開發(fā)模式和投資模式；
2 掌握商業(yè)地產(chǎn)投資決策核心，以及項目在前期定位、規(guī)劃階段如何策劃項目的投資、運營和退出模式；
3 掌握商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃、營銷推廣的核心要點和相關(guān)案例；
4 掌握商業(yè)地產(chǎn)如何有效運營與新媒體、商電和新技術(shù)結(jié)合運營模式和案例。
課程大綱：
1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.1 關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型
1.2 商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)模式
1.2.1 新加坡凱德商業(yè)地產(chǎn)投資運營模式
1.2.2 美國黑石商業(yè)地產(chǎn)運營模式
1.2.3 新鴻基商業(yè)地產(chǎn)運營模式
1.3 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.4 商業(yè)地產(chǎn)全程投資四個關(guān)鍵節(jié)點
1.4.1 項目決策
1.4.2 項目規(guī)劃與運營模式確立
1.4.3 項目招商運營
1.4.4 項目退出模式設(shè)計
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式
2.2 商業(yè)地產(chǎn)前期投資決策與風險控制
2.2.1 城市決策
2.2.2 區(qū)域與商圈決策
2.2.3 地塊決策
2.2.4 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營5大風險控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區(qū)域研究
2.3.3 商業(yè)與消費者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經(jīng)濟指標與風險研究
2.4 商業(yè)地產(chǎn)融資模式
2.4.1 明股實債融資
2.4.2 開發(fā)貸
2.4.3 合作開發(fā)
2.4.4 小股操盤
2.4.5 預售融資與工程墊資
2.4.6 商業(yè)經(jīng)營性貸款或租賃貸
2.4.7 當前融資環(huán)境下六種融資模式注意要點與操作
2.4.8 六種融資模式在項目中結(jié)合應(yīng)用
2.5 商業(yè)地產(chǎn)的退出模式
2.5.1 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開發(fā)
2.5.2 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營后融資或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投資模式+資產(chǎn)證券化模式
2.5.4 三種退出模式在當前金融環(huán)境和市場環(huán)境中實際操作性
3 項目規(guī)劃設(shè)計與運營模式設(shè)計
3.1 項目整體規(guī)劃
3.2 項目定位
3.3 業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局
3.4 項目布局與動線規(guī)劃
3.5 商業(yè)地產(chǎn)運營模式設(shè)計
3.5.1 租售并舉模式
3.5.2 全運營模式
3.5.3 全售銷售模式
3.5.4 資產(chǎn)證券化REITS模式
3.6 案例：華潤商業(yè)地產(chǎn)運營模式、龍湖天街運營模式、寶龍模式、萬科印力模式
4 項目招商與營銷管理
4.1 項目招商管理
4.1.1 商業(yè)地產(chǎn)招商全過程
4.1.2 預招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業(yè)地產(chǎn)營銷與推廣
4.2.1 商業(yè)地產(chǎn)營銷八個節(jié)點
4.2.2 商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣特點與渠道
4.2.3 商業(yè)地產(chǎn)營銷渠道與銷售模式
5 新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運營模式打造
5.1 互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)
5.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式
5.1.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺運營
5.1.1.2 VR+商業(yè)地產(chǎn)運營
5.1.1.3 機器人和無人機+商業(yè)地產(chǎn)運營
5.1.1.4 直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營銷
5.2 商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式
5.2.1 構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺和運營的技術(shù)與模式要求
5.2.1.1 技術(shù)平臺特點
5.2.1.2 商業(yè)地產(chǎn)運營大數(shù)據(jù)采集
5.2.1.3 大數(shù)據(jù)整理與分析
5.2.1.4 大數(shù)據(jù)管理商家與客戶
5.3 商業(yè)跨界與運營新模式
5.3.1 商業(yè)運營跨界業(yè)態(tài)
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運營
5.3.3 上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營
5.3.4 成都一品CG的跨界經(jīng)營
5.3.5 廣州正佳廣場跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場跨界美術(shù)館
5.3.7 龍湖天街商業(yè)升級模式
5.3.8 上海新天地商業(yè)街模式
近幾年李豪老師親自操盤與顧問指導的商業(yè)項目：
2015-2016年：甘肅中天健集團營銷顧問和親自操盤：
臨夏中天健廣場商業(yè)尾盤，半年去化近3萬方，回款6億；
蘭州七里河中天健廣場，全程操盤，從項目拿地、定位、規(guī)劃、首開到后期開業(yè)，首開銷售26億，整售2萬余方寫字樓，商鋪第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年項目開業(yè)，招商率100%，開業(yè)率93%；即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區(qū)人流量、銷售額最高的項目
2016年-2018年：寧波天德集團營銷總顧問與親自操盤：
寧波周巷嘉悅廣場商鋪尾盤銷售：尾盤去化2萬余方，去化率85%，回款4億；
2019年1月順利開業(yè)，招商100%，開業(yè)率90%。
寧波余姚養(yǎng)老公寓，項目收購、定位和首開：首開去化200余套，首開去化率90%；
2018年-2019年：嘉興海寧長安鎮(zhèn)新天地商業(yè)廣場：
項目前期1年去化僅為20余套商鋪，招商率不足10%，李老師及團隊對進行項目包銷、招商與運營：半年不到，商鋪銷售70%，招商率80%，項目2019年5月開業(yè)，開業(yè)率90%，半年租金上漲30%。
2019年：杭州嗨味美食街：
項目二次定位、招商和銷售：6個月招商率100%，開業(yè)率100%，尾盤去化率93%。
2019年：四川某縣商業(yè)廣場，尾盤去化指導：
商業(yè)廣場重新定位、招商與包裝，2個月項目尾盤去化2.6萬方，回款4.6億。
2020年至2021年：杭州拱墅區(qū)某商業(yè)項目：
項目全案策劃：項目前期定位、規(guī)劃與營銷、預招商，后期項目包銷與運營
2021年：杭州富陽區(qū)三江匯某商業(yè)項目：
項目副總、合伙人和總策劃：項目前期定位、規(guī)劃、營銷、預招商，以及融資
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務(wù)；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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