培訓關鍵詞：房地產培訓,沙盤模擬培訓
《3-4線城市房地產開發與營銷沙盤模擬課程》課綱內容：
● 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產開發與營銷沙盤模擬訓練》是將3、4線城市房地產項目開發與經營銷，通過2-3天課程時間集中將3、4線城市項目開發和營銷的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。
● 房地產經營模擬訓練
通過經營模擬3-4線城市房地產開發和營銷，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。
● 本課程特點：
模擬開發企業投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現金流管理能力等
● 課程背景
學員模擬經營2018年之后中國3、4線城市房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。
1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產品開發?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業政策？
6.如何實現做好產品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？
● 模擬演練
● 點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
● 內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路
● 適合對象
各類房地產公司董事長、總經理
房地產企業高、中層管理人員
房地產企業項目公司及事業部管理人員
房地產企業部門主管
房地產企業業務骨干
房地產企業后備管理人員隊伍
● 課程內容
1、市場調查：
◇ 房地產市場宏觀環境調查分析
國家房地產大政策
區域房地產政策
房地產金融政策
◇ 區域狀況分析
區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
區域規劃政策
區域房地產年去化情況
◇ 競爭者調查分析
區域競品數量
競品生存情況
競品主要產品與營銷策略
競品價格與去化情況
◇ 消費者調查分析
區域主力房地產購買人群
各類物業購買人群
消費者購買喜好、動機與購買力
◇ 項目成本調查分析
◇ 項目地塊調查分析
◇ 提供：全套房地產市場調研模版與工具
2、土地的取得：
◇ 土地的價值估算
開發成本與利潤測算
可銷售物業測算
土地溢價預期
◇ 土地的選擇
◇ 土地成本及費用
土地獲取成本預測
開發成本預測
◇ 土地的取得途徑
招拍摘
合作開發
收購項目
◇ 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
◇ 項目定位與策劃
土地指標研究
項目強排
土地周邊環境研究與項目價值評估
◇ 目標客戶群定位
客群購買力定位
客群生命周期定位
客群產品偏好定位
◇ 產品定位與策劃
◇ 價格定位
總價控制
不同產品去化速度預測
溢價空間預測
◇ 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
◇ 項目經濟效益評價
項目利潤測算
項目投資回測算
項目內部收益率測算
◇ 成本分析
土地成本
開發成本
營銷成本
融資成本
◇ 風險分析
政策性風險分析
市場風險分析
內部管理分析
◇ 可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
◇ 融資的渠道
開發貸融流程與要點
土地融資模式
房地產主要融資渠道選擇
◇ 融資的成本及效益分析
低成本與風險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
◇ 銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
◇ 項目布局規劃
項目強排方案
項目整體布局與規劃
根據設計規范規劃與設計
◇ 園林與景觀工程設計
項目園林概念計劃
項目園林景觀設計成本控制
◇ 建筑外觀設計
◇ 房屋結構設計
樓棟布局
成本與舒適度結合戶型結構
優質戶型設計
◇ 提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
◇ 建筑商的選擇及招標
建筑單位背調
建筑單位能力評估
建筑單位風險評估
◇ 質量控制辦法
材料供應商選擇
現場管理
設計變更管理
◇ 工期控制辦法
分期開發方案
工程進度管理
◇ 造價控制辦法
◇ 施工流程指導
◇ 提供：項目分期開發方案模型
8、營銷策劃：
◇ 競品研究與應對策略
應對競品主要營銷策略
◇ 營銷組織與營銷計劃
營銷排期
整體營銷計劃
營銷策劃與去化周期計劃
◇ 項目推廣與媒體策劃
媒體調研與選擇
媒體成本與效果決策
◇ 新媒體營銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
◇ 營銷渠道建設與管理
營銷渠道選擇
營銷渠道拓客策略
營銷渠道管理
◇ 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
◇ 銷售策略
銷售資源組織
銷售團隊組織
促銷方案
◇ 階段性銷售執行方案
銷售目標與任務分解
銷售任務執行
◇ 案場的策劃
案場設計
案場布局
案場氛圍營造
◇ 銷售培訓
◇ 價格策略
銷控管理
價格折扣管理
定價策略
◇ 團隊招聘與訓練
◇ 提供：案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質方式提供，均可以應用于實際工作中。
● 課程安排與學員收益點：
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時間
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課程安排
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模擬操作
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學員收益
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第一天上午8:30-10:30
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課程介紹與規則講解
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組建開發公司
團隊分工
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明確企業戰略目標與工作職責
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第一天上午10:45-12:00
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土地信息與市場信息公布
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收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算
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投資拓展、項目可研分析，投資決策
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拿地融資
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金融機構與合作方式洽談，融資拿地或合作拿地
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土地融資、合作開發，3、4城市項目前融策略
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第一天下午13:30-14:00
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土地摘牌
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土地競拍
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土地競拍規劃，土地溢價測算，土地競拍決策
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第一天下午14:00-15:30
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項目定位、項目規劃、開發進度計劃
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項目規劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃
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項目規劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃
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項目營銷策劃、開盤前預售
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項目營銷排期、內部認購、大客戶營銷方案、營銷策劃、推廣
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項目開工到開盤整體營銷計劃，開盤前3、4線城市營銷和銷售模式
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第一天下午
15:30-16:00
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項目方案評審
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項目方案展示與評審、報批、報建
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項目規劃與土地指標匹配度，開發計劃是否合理，營銷方案是否完整
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第一天下午
16：00-16：30
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項目開工
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項目融資，項目建設投入
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項目融資要求與條件，項目建設進度把控
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第一天上午16:30-17:30
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項目建設
項目預售
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團隊營銷團隊
項目蓄客與開盤銷售
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3、4線城市營銷渠道方案與營銷團隊建設方案
項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
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第一天上午
8：30-12：00
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市場下行
銷售遇挫
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調整營銷策略和開發節奏
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營銷破局
解決項目資金壓力
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第二天下午13:30-16:00
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項目持續開發與銷售
新項目拓展
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政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策
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關注政策、規劃對房地產市場的影響
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16:00-17:00
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課程總結
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每組自我總結
講師點評
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全面回顧與復盤項目模擬開發全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中
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● 受訓單位：
萬科地產、恒大地產、金茂地產、華橋城、綠地地產、碧桂園、佳兆業、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產、內蒙大偉房產、臥龍地產集團、華夏幸�；鶚I、金成房地產集團、田園房地產、杭州綠豐房地產策劃公司、億豐集團、星海置業、大港投資、三江集團
● 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業從業經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產開發與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業戰略與開發模式沙盤模擬課程》
《商業地產開發與經營管理沙盤模擬課程》
《商業地產經營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產銷售規劃與銷售管理模擬訓練課程》
● 學員評價：
“李老師的課程把真實商業地產環境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業地產開發與商業經營之間關系，如何協調與處理。提升我們的實戰能力�！�
——深圳益田商業公司學員
“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發與經營管理的細節都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環境和細節重視度�！�
——中梁地產集團營銷總監
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業學員
“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績�！�
——浙江大學房地產班學員
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發的全過程，最重要的是開發節奏的把握。”
——華夏幸�；鶚I學員
“通過2天的演練發現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失��！”
——星海置業學員
● 講師介紹
李豪老師
實戰派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
李老師24年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業廣場、浙江玉環新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養項目：
杭州順化養老中心、南通小洋山康養基地、蕪湖臥龍新湖康養基地……
【教學】
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；
授課風格
√ 幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸�；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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