商業敏感度沙盤模擬課程，王長震內訓課程

《商業敏感度沙盤模擬課程》課綱內容：

課程名稱：《商業敏感度沙盤課程》

授課形式：經營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導師點評）

學員對象：總經理、中高層、 各部門核心層

課程容量：24－42人（最佳人數）                                                            

學時安排：2-3天

【沙盤課程簡介】

暢銷書《執行》的作者拉姆•查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做商業敏感度的東西：從街頭小販到鄉間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業語言說話和思考

你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業和推車賣水果或者在鄉間開一家小店有何不同？

商業敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業運作的規律及通用的商業語言和商業思維。

【培訓目標與收獲】

•理解商業活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并贏利

•決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

•如何通過每一個團隊創造的價值來衡量公司盈利和現金流；

•解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息

•理解公司財務表現，股東回報和投資者信心的重要性

【課程特色】

一、建立商業意識

   為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業意識。公司做出戰略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責。

二、理解商業決策

讓學員深刻的感受到做出正確的商業決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的戰略決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業決策是怎樣影響到企業的最終的利潤。

三、掌握商業語言

運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業的利潤最大化。

【課程大綱】

一、什么是“商業敏感度“？（商業思想的精髓）

二、每個生意的本質都是一樣的（商業中的通用語言）

1、現金

2、利潤

3、周轉率

4、增長

5、客戶

三、理解財務報表  

1、資產負債表

2、損益表

3、現金流量表

四、管理數字背后的信息

1、從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數據

2、莫伯里矩陣 

3、財務計分表

五、從整體上了解商業運作（如何整合分散概念）

1、周轉比率分析 

2、毛利率  

3、銷售回報率 

4、資產周轉率 

5、投資回報率 

6、成本分攤與控制  

7、固定成本與變動成本 

8、盈虧平衡分析 

9、市場定位與策略  

10、成本策略與區分策略 

11、價格取勝與服務取勝 

六、找出商業活動中的重點 有效執行公司戰略

1、股東追求與公司價值

2、個人貢獻與公司業績表現

七、課程總結： -CEO的商業思維精髓   

制訂個人行動計劃

【課程涉及工具】

王長震  實戰沙盤模擬講師（專業定制）
12年授課經驗；600+企業；1600+天數；
100000+學員；16 年以上企業一線實戰經驗； 
清華大學總裁班連續8年特聘講師；
國家電網連續8年特聘講師；
中國聯通連續4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判 ；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理 
曾任：聯想集團丨戰略分析師 內訓師 
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監 
2016年暢銷書《互聯網+掘金 企業生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業多年持續返聘沙盤模擬講師。

【獨創4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰略戰術思想以及管理技能進行全面呈現。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰模擬，項目復盤四大立體環節。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。

【項目實戰經驗】實戰經驗】 
    王長震老師曾任職于世界500強企業摩托羅拉和聯想集團擔任戰略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發、2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》實驗室研發搭建、2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》定制開發、2021年研發《長征鏖戰（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》沙盤課程、2022年推出《黨建與業務融合沙盤模擬》《鄉村振興沙盤模擬》等版權課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項目定制開發經驗。 

【授課風格】 
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP    分組討論—GD   
游戲體驗—Game    沙盤推演—Test 影音資料—Video 教練提問Question



【主講課程】 （部分）
數字化：
《數字化企業運營與決策沙盤課程》《數字化時代的戰略決策與經營沙盤課程》
《數字化時代變革與創新管理沙盤課程》 《數字化轉型升級沙盤模擬》
《數字化時代的商業模式創新沙盤課程》《鄉村振興中的數字化應用沙盤模擬》
戰略運營：
《從戰略共識到計劃經營沙盤模擬課程》《企業全面運營管理沙盤模擬課程》 
 《企業全面智慧經營與優化管理沙盤模擬訓練》《商業模式創新與升級迭代沙盤》
領導管理：
《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項目管理沙盤模擬課程》
 《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《高績效團隊打造與執行力沙盤》
 《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協作系統沙盤課程》
專業技能：
《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《跨部門溝通與協作系統打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執行力打造系統沙盤課程》 
黨史黨建：
《黨建與業務融合沙盤模擬》《長征鏖戰黨史沙盤》
《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統黨建沙盤》

【近期授課客戶】



【近期成功項目案例 】
中國聯通 《數字化轉型沙盤》  返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰沙盤演練》 返聘12期
國家電網 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期； 
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》 返聘 6期； 
國電投   《跨部門協作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》   返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》  返聘4期
【成功項目案例】 
2013年 中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建
2014年 浙江省第三監獄動機管理沙盤實驗室研發搭建
2015年 誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年 國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發
2018年 神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》課程實驗室研發搭建
2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《物業管理企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2021年《長征鏖戰（重走長征）》黨史版權課程開發
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》黨建版權課程開發
2022年《企業數字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《黨建與業務融合沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《鄉村振興沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發
【部分服務客戶】
院校及政府組織等：北京大學EMBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、杭州市公安局、浙江省第六監獄、湖北看守所、云南海關等。
制造業：首鋼集團，金隅集團、中船重工，大陸汽車、冠軍瓷磚、三一重工，中聯重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯重科，航天水泥，平高集團，中國商飛，中國煙草，福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，米其林輪胎，蒙牛乳業，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，北京燃氣，神馬集團，東風商用車、神龍汽車、陜西慶華汽車、美國李爾汽車配件、上海拖拉機內燃機研究所、福田汽車、中國重型汽車、通用汽車等。
電力行業：華能集團、中核集團，中廣核，中國電力投資集團、國家電網（21省）、華能電力、神華國華電力（2期）、山東電力、福建永安電廠、云南大理供電局、青海電力、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業：工商銀行(12期)，中國建設銀行，中國銀行（6期），興業銀行，中國郵政儲蓄銀行、浦發銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團，中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業：北京聯通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯通，北京郵政，聯通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，恒大集團，中建地產，中建一局，中建五局，中建七局，旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，中建二局，中建八局，億達集團，世茂集團、陽光城、建發地產、旭輝控股、葛洲壩集團，隆基泰和、中糧地產、陽光恒昌集團等。
IT互聯網行業：滴滴出行，百度信息，58同城，京東商城，阿里巴巴，騰訊集團，大疆科技，今日頭條，拉手網，世紀佳緣，航天軟件等。
能源化工：立邦漆，中海油、中石化，中石油，湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、馬應龍藥業、石藥集團，哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫藥。
快消等行業：順豐速運，珠江啤酒，可口可樂，利群集團，頂新集團，白象集團，雙匯集團，金鑼集團，百世物流，銀河天成集團、新疆亨得利、郵政速遞、山東沃德、珠海華發教育、四川新華文軒出版集團、四川美訊達公司、國航金鳳凰航空服務公司，麒麟啤酒。

【客戶見證】
數字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數字化時代的裂變效應和數字話的奇妙！給我們的數字化工作帶來了很大啟發。                                     ---------北京聯通研究院學員  
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。                                 ---------中交一公局學員                                                            
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。     
--------美的機電事業部學員   
這次非財的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。     
--------冀東水泥侯部長                                                       
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數據分析，企業的管理和執行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。
--------中煤集團學員
這次沙盤學習理論聯系實際，看得見摸得著，寓教于樂，而且內容非常系統深入，與我們的實際工作緊密結合，讓我們學會用數據來說話，提升了大家的綜合管理能力。                 
--------華潤地產營銷部王總