創業公司想做大，不能違背這六大鐵律

　　賽富亞洲投資基金合伙人，有“風投教父”之稱的閻焱在北京大學發表演講，將自己投資二十多年的經驗與心得全盤托出，并給創業者提出諸多忠告。思達派（Startup-partner。com）整理編輯。

　　把企業做大做強的六條鐵律

　　哪些性格的人創業更容易成功？熊彼特提出過企業家精神，包括首創精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智，事業心等等。我們這些年對創業成功的企業做了一些總結，要把企業做大做強，離不開以下六條鐵律：

　　一、目標市場一定要足夠大江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實際上是非常小的而且是假定的市場。

　　二、商業模式的可擴充性

　　今天互聯網公司估值為什么那么高，因為估值方式比傳統模式要好很多。每天超過5億人在用微信，這是什么概念？比整個歐洲人口還多。

　　三、清晰的盈利模式

　　我們經常碰到這樣的情況，創業者20分鐘講完了，我問他怎么賺錢？他覺得奇怪，說我們是互聯網公司，互聯網公司是燒錢的。如果你做一個企業，你都不知道怎么賺錢，這是有問題的。阿里早起發不出工資的時候，我們從來沒有懷疑過它，因為我們知道它的盈利模式沒問題，只是需要時間成長。

　　創業不是做慈善，一定要盈利。

　　四、是制度化管理為什么進入世界500強的民營企業鳳毛麟角？因為我們的制度化管理是不夠的。

　　五、一定要專注

　　尤其是在早期，沒有專注是不會有成功的，你還要記住現金為王，不是你兜里有多少現金，而是對于現金流的把握。

　　六、把握商機

　　你的技術或產品不要太領先于這個社會，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因為我們所有的人都有信息查詢的需求，而且趕上互聯網高速發展，阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個行業的大佬。

　　成功的創業者們的五種共同特質

　　企業一定要有自己的leader，強行嫁接外來的會非常難，好的領袖非常關鍵。

　　那么成為領袖有沒有共性的東西么？

　　第一、成為領袖的人首先的一個共性是同理心，或者叫移情

　　中文有一個詞與之有點類似，叫做換位思考，但說得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對方的角度去考慮問題，還能夠站在對方的角度去做出決策。

　　第二、一個好的領袖必須具備個人魅力

　　比如電影《美麗心靈》男主角的原型約翰·納什，他是普林斯頓大學的教授，只要他出現在課堂，所有人都會安靜下來，包括平時調皮搗蛋的學生，用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發自內心的對于學術和知識的尊重。

　　第三、有思考和執行力

　　第四、對細節的關注

　　很多時候決定成敗的都是細節。

　　第五、兼具傳教士與殺手氣質

　　什么叫傳教士？你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢，就是該出手時不遲疑。當年經濟不景氣時，通用電氣要裁員20萬，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個人掙錢養家，你敢下這個手嗎？杰克·韋爾奇就敢。我覺得馬云身上兩種氣質都有。

　　創業就要耐得住孤獨

　　創業是一個非常自我的過程，是一種生活方式的選擇。沒有哪個創業者能朝九晚五正常休息。創業不是喊口號就成功了，背后是多少個不眠之夜，伴隨著多少焦慮，還有多少次熬不下去的感覺。如果這樣一種生活方式你不能接受，就不要創業。既然想成功，與此相應的必然是你的生活方式，世界上沒有免費的午餐，榮華富貴、幾十億財產，你不付出是得不到的。

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