成功的互聯網初創企業都是如何從0到1

　　在彼得·蒂爾的書《從0到1》中講述了一個初創公司如何從0到1，后來居上，可以為創業者提供啟示。

　　1.擁有自己的專利技術

　　專利技術是一家公司最具實質性的優勢，它使你的產品很難或不能被別的公司復制。谷歌1998年才成立，但如今它在搜索引擎界已然占據壟斷性地位。它先進的搜索算法，使得搜索效果比其他的搜索引擎都好，頁面加載時間很短，自動查詢也很精準，因此在21世紀初所向披靡。華為可以說是中國手機行業發展勁頭最足的一家企業，1987年成立，雖然前有老牌聯想施壓，后又有小米、魅族、錘子、步步高等品牌追擊。其原因很大程度上在于華為在國內居高不下的專利數，2015年華為就已經向蘋果許可專利769件，而蘋果只向華為許可專利98件，也就是說，華為開始向手機巨頭蘋果收取金額不菲的專利許可使用費。

　　總之要使公司的價值成倍增長，在短期內快速成長，最有效的方法就是擁有更多的專利技術。

　　2.“網絡效應”會帶來的巨大潛在利潤

　　互聯網企業不同于傳統企業，它的邊際成本趨近為零。如傳統的瑜伽館，發展一段時間后會積累一定數量的顧客，可以雇傭更多的瑜伽老師，擴大訓練場地，但利潤還是有限，不可能像互聯網企業那樣，以優秀的人才組成精簡的核心團隊，就能為上百上千萬的顧客提供有價值的產品，利潤不可估量。

　　因此，一家優秀的互聯網初創企業，在剛開始時就應該考慮到之后的有可能大規模發展的潛能。美國的社交平臺推特現在每月已經擁有了平均2億多的用戶，但是它不需要為了得到更多用戶再添加定制的性能，其原本內在的運行機制就可以讓它的用戶持續增長。無論是騰訊QQ、微信，還是新浪微博都是如此，它們雖然還會根據用戶需求和體驗做一些功能、界面等方面的小調整，以及bug的修復，但是運行機制并不會做大規模的改動。

　　3.品牌優勢

　　衡量一家公司是否成功的標準之一，就是它的品牌是否強勢到形成壟斷效果。如蘋果公司，它的產品，有吸引人的外觀，用一流的用料，厚度精準到毫米，有時尚的簡約設計、精心控制的用戶體驗，再加上無所不在的廣告、優質產品該有的價格，各種主題發布會和演講，以及前CEO喬布斯個人魅力的成功塑造，使得它在全世界都備受矚目，成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

　　許多公司都試圖效仿蘋果，然而，即使外表光鮮，沒有強大的內在實質的科技支持，也只能是金玉其外敗絮其中，逃不過廣大用戶雪亮的眼睛。而蘋果在硬件（如超級觸屏材料）、軟件（如為特定材料而設計的觸屏界面）上都有一套復雜的專利技術。它的生產規模很大，足以主導原料的價格。而且其內容生態系統帶來很強的網絡效應：成千上萬的開發者為蘋果產品編寫軟件，因為蘋果擁有億萬用戶，而這些用戶之所以選擇蘋果的平臺，又是因為這里有好的應用程序，形成一個良性循環的龐大生態系統。

　　因此打造一個優秀的品牌，成功的形象塑造和營銷手段都必不可少，但是更重要的是，里子要做好，特別是對于初創型企業來說，急功近利是吃不了“熱豆腐”的。

　　5.占領小市場

　　每個初創公司剛開始時都很小，因此，首先都應該在非常小的市場內起步。而且，寧可過小也不能過大，原因很簡單：在一個小市場里占主導地位比在大市場里容易得多。

　　從小市場起步并不意味著要去尋找一個不存在的市場，彼得蒂爾1998年在經營PayPal的早期就犯過這種錯誤。他們的第一個產品就是使人們可以在掌上電腦上進行在線交易，當時在美國還沒有這樣的技術。但那時，全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方，他們也只是偶爾使用掌上電腦。因此產品的用戶并不多。之后他們把目光鎖定在EBay的拍賣交易上，才取得了首次成功。在1999年末，EBay有數千個“超級賣家”，而僅僅專注地努力了3個月，他們的產品就已經被其中25%的賣家所用。比起千方百計地引起上百萬各地的人的注意，贏得數千個確實需要我們產品的人的青睞要容易得多。此外，從心理上來說，一個初創者也需要獲得一點“小小的成功”。

　　因此彼得·蒂爾認為，初創企業完美的目標市場是特定的一小群人，而且幾乎沒有其他競爭者與你競爭。大的市場不但已經廝殺成一片紅海，同時也難以找到一個好的出發點，再說，以自身資源的薄弱，和大公司競爭完全是以卵擊石，自取滅亡。

　　創業維艱，任何正在創業的人或正準備創業的人，都應該必須對自己的事業有信性。雖然很多初創公司一開始微不足道，特別是在互聯網行業，但是只要找對了方向，走對了路，其未來價值很有可能會遠遠超過一些早已成功的大公司。

　　2013年，推特剛一上市，市值就達到40億美元，是紐約時報市值的12倍還多。在此之前之前，也就是2012年，紐約時報剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態。之所以出現這樣奇怪的現象，原因在于投資者認為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結束。

　　記住：正確評估一家企業，不僅要看他的現在，更要看他的未來，要把未來現金流折算成今天的價值。低增長型的企業可能在今天取得極大成功，但是卻可能在未來走向沒落；而高增長的初創公司，極有可能在未來占領龐大的新興市場。