新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”

     在上月21號召開的《中國移動互聯網年會》“互聯網+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業傳播方式發表了自己的看法，同時也對正面臨或者能夠已經實施了新媒體營銷運營傳播方式下的企業給了幾點意見：他認為，當下企業尤其是正面臨轉型發展的傳統企業，在進行新媒體營銷時需要做好“六大黃金法則”。

     法則一：人人都是傳播者，需要利益機制的推動

     在互聯網時代，幾乎人人都是媒介的傳播者，因此，互聯網時代又可稱之為共享經濟時代。在這個共享經濟的時代，用戶與用戶之間幾乎是連通的，對于產品，尤其是好的產品，用戶是很愿意分享的。但互聯網時代除了經濟共享外，信息也是共享的，因此，在面對如此眾多的同類信息時，用戶很難分辨好壞，所以傳播很難自發，而引發自用戶愿意分享傳播的最大原動力就是利益的推動。

     例如：目前最火的兩款手機支付APP支付寶和百度錢包。為了吸引更多消費者使用，各自都推出了相應的分享獎勵措施。比如分享到指定人群可獲得代金券，或者滿多少件多少等，一系列的優惠活動。

     法則二：傳播方式的轉變，從“以品牌為中心”到“以人為中心”

     眾所周知，在過去大部分企業，尤其是大品牌企業在進行企業運營傳播時主打的是“品牌效應”，以品牌作為企業傳播的中心。但現在，隨著網絡媒體的迅速發展，品牌效應雖然還是存在但其效果卻大大打了折扣。因為，網絡新媒體時代，信息的傳播是非常迅速的，在這種時代背景下，企業只有有一點小小的負面，但經過網絡的瘋狂傳播，負面越滾越大，人們對于產品的好感以及信任度也直線下降，對其品牌也會產生質疑。所以，在互聯網新媒體營銷時代，傳統的“以品牌為中心”傳播方式已不再是重點，企業做傳播更看重的是人，買我的產品主要是哪類人群，強調的是“以人為本”。

     法則三：新媒體營銷更看重的是能夠給企業帶來多少效益

     作為媒體人應該都知道，傳統媒體傳播和新媒體營銷兩者最大的區別就在于最后所達成的目的。傳統媒體傳播，公司更關注，一次品牌傳播帶來多少曝光率，覆蓋多少媒體，以曝光量，閱讀量作為傳播行為的考核標準。而在互聯網時代應更應該看重這次傳播帶來多少用戶下載，帶來多少銷售額，以結果為導向，以實際銷售效果作為考核標準。

     法則四：做好話題傳播，四兩撥千斤

     互聯網時代，話題傳播顯得尤其重要。策劃一個好的話題，可以讓媒體、大眾“自發”傳播、轉載，獲取巨大的品牌曝光量。所以作為話題策劃者，尤其是新媒體時代的話題策劃者，有著對事件的強烈把控性，頭腦更應時常保持創新思維。

     法則五：網絡直播電商，專家型網紅比明星銷售更靠譜

     要說最近這段時間網絡上最火的是什么，那莫過于直播了,比如“papi醬”。沒錯，隨著網絡直播的火熱，越來越多的企業看到了商機了，明星直播平臺賣貨已不是什么新聞。例如angelababy2個小時賣出了1萬支口紅，很多行業人紛紛說“明星直播電商時代來臨”。深度思考，angelababy有數以千萬計的粉絲，加上直播平臺大力推薦，1萬支顯然少的可憐。如果其連續賣幾天，賣幾個月呢，銷售結果顯而易見，明星直播賣貨，更多還是透支多年積累的知名度，靠粉絲推動。一個明星可能是個好的演員，好的歌手，可未必是一個好的銷售。要知道，直播電商，專家型網紅顯然會比明星銷售更靠譜。

     法則六：借勢造勢，找準精準人群

     自古以來，要說恒古不變的就是人們的八卦心理了。什么事情都抵不過大家有一個八卦好奇的心。尤其是在網絡信息通訊如此發達，信息傳播如此迅猛的時代，借勢造勢也是現代企業在傳播運營中不可獲取的重要要素。