中層管理者需要商業遠見力

任正非在華為“出征?磨礪?贏未來”研發將士出征大會上發表講話“在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發集結了2,000多名高級專家和干部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗口開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。”

在此之前，任正非就曾說過“讓前線聽到炮聲的人來指揮戰斗”，從中我們不難看出華為開始將戰略前置，讓華為的中層來扛起“發現機會，為公司指明方向”的作用。無獨有偶，最近有不少大型的互聯網公司邀請我去給他們的總監層級上關于商業遠見力方面的課程。在這個過程中，了解到由于互聯網發展的速度很快，已經沒有太多可參考的國外標桿企業了，公司希望總監們能帶領團隊沖到市場上，敏銳地發現新的商業機會，而不只是像過去一樣做好執行工作。所有這些現象都說明，很多企業開始將“戰略前置”，即讓企業的中層通過深入市場，發現新的機會，從而給公司找到新的戰略方向。越來越多的企業采用這種“戰略前置”的策略，是基于以下兩個方面的原因：

第一，很多中國企業經過幾十年的努力，已經成為所在行業的全球領導企業，以往跟隨學習國外標桿企業的做法已經沒有辦法使用，必須自己尋找新的方向。這一點，任正非在今年給李克強總理的工作報告中也提到了。

第二，現在多變的商業環境給企業高層的戰略決策帶來了很大的難度，公司的高層往往離市場一線比較遠，對于多變的市場感知度不敏感。所以，做出的戰略決策很有可能存在很大的偏差。因此，讓離一線更近的公司中層管理者，去深入市場、感知機會，為公司提供戰略方向的建議，更加實際。

所以，采用“戰略后置”，即由公司的高層來定戰略方向，公司的中層基層推動執行的這種方式將會越來越不適合現在的商業環境。未來，將有越來越多的企業采用“戰略前置”的策略，即讓公司離市場更近的中層帶領團隊通過深入市場，為公司提供戰略方向的建議。 企業的“戰略前置”策略對于中層管理者提出了新的能力要求，簡單地說，主要包括以下兩個方面：

第一，靈活執行力：以往的商業環境在一定的時間內變化不大，所以企業的高層定好戰略之后，中層管理者最重要的任務就是堅定地執行。但是，現在商業環境變化很快，這樣就要求中層管理者能夠更加清晰地理解公司的戰略意圖，通過靈活地調整執行方法來實現戰略意圖。由于中層之前長時間在執行力上的培養和鍛煉，因此只需要在靈活性上稍加鍛煉，就不難掌握這種靈活執行力。

第二，商業遠見力：公司的“戰略前置”策略，很大程度上要求中層管理者來感知市場變化，對于公司的戰略方向提出建議。這就要求中層管理者學會像公司高層一樣去思考，能夠預測市場變化的規律和大趨勢。這方面的能力要求，對于中層而言，幾乎是全新的，所以如果不對中層進行這方面的能力培養，就讓中層對于企業戰略提供建議，就會給企業發展帶來極大的風險。

那么，作為中層管理者，如何才能出色的完成公司交給的“戰略前置”任務呢？

第一，做好準備。這種準備包括兩個方面：心理準備和能力準備。首先，心理準備，就是要將自己以往只看重執行的思維模式調整為既要執行又要發現戰略機會的思維模式；其次，能力準備，就是要去學習如何進行商業大趨勢預測的相關知識。這是一個非常專業的領域，需要進行學習才能掌握正確的方法。

第二，見微知著。《白虎通?情性》曾記載：“智者，知也。獨見前聞，不惑於事，見微知著者也。”見微知著，意指看到微小的苗頭，就知道可能會發生顯著的變化。中層管理者在市場一線，所以更能體會到商業環境的變化。未來的趨勢，并不是一夜出現的，在出現之前會有跡象和信號，中層管理者必須學會敏感地捕捉到這些信號，才能從這些信號中看到未來的大趨勢，即見微知著。

第三，產生洞察。在看到了大趨勢之后，中層管理者還要從中發現哪些是公司的發展機會，哪些是公司發展的阻礙和威脅，這就是所謂的洞察。有沒有洞察力，很大程度上也依賴于對市場變化的理解，在這方面中層管理者具有天然的優勢，因為他們離市場更近。找到了公司的機會和威脅，公司的戰略方向就更容易確定了。