如何設計爆款產品

  公司有個很喜歡喝奶茶的同事，有一次在外賣平臺點了一杯奶茶，收到后，不僅拍照發了朋友圈，還挨個給我們安利，說：你們看，這個奶茶叫“暴打海王檸檬茶”，看這綠油油的奶茶（新鮮檸檬片），太形象，太像海王了，海王就應該暴打。說完又嘬了一口，仿佛打了海王一頓，那叫一個解氣。
  在同事的安利下，我們也在外賣平臺各點了一杯“暴打海王”，在找“暴打海王”的時候，竟然還看到了“手打渣男檸檬茶”和“手打渣女檸檬茶”，和暴打海王檸檬茶一樣，都是清一色的綠油油，銷量也都蠻高。在這個喜茶、奈雪、蜜雪冰城稱王稱霸的奶茶世界里，竟然還有這樣小眾的品牌脫穎而出，很不可思議。這些小眾品牌彎道超車靠的是什么呢？就是爆款產品的設計能力了。

  我第一次見到手打檸檬茶是刷到喜茶的視頻，結果讓手打檸檬茶發揚光大的是一些新開的，主打檸檬茶品類的奶茶店。他們不研發新產品，只是對市面上熱門產品做下微創新，結果比原始爆款更爆款，看似模仿，實則超越。

  奶茶江湖的市場份額似乎已塵埃落定，但一個不知名的小奶茶店，因為一款爆款產品的出現，就有了挑戰這些頭部奶茶品牌的底氣。我要是頭部品牌，我也很焦慮，說不準哪天就被拉下馬了。那么，這種讓小品牌逆襲，威力巨大的爆款產品，可以怎么設計出來呢？

  踩熱點設計爆款產品

  做自媒體運營的同學都知道要踩熱點，還有專業的內容創作者教大家如何踩準熱點，尤其是周五晚上下班后，突然出現的熱點，讓所有小編都頭大，之所以叫踩熱點，就要在新聞最熱的時候踩下去，才能吃到一口熱乎的那啥，才能有閱讀量。

  上面提到的“暴打海王檸檬茶”也是踩熱點的一種形式，也不知道是什么原因，最近關于海王的瓜特別多，有明星，有高管，還有素人，只要看到有人轉發聊天記錄到群里我就知道，多半又是海王的瓜來了。就這樣一個遍地都在聲討海王的環境中，一款踩到海王熱點的奶茶，不火就怪了。

  有些東西真的要天時地利人和，檸檬茶顏色是綠的，是需要手打，每一個點都可以隱喻到海王。如果楊枝甘露換成“海王甘露”，絕對火不了，因為產品與熱點不搭。踩熱點要踩那種周期久的熱點，就像巴菲特•老虎所言：踩熱點要踩那種坡道長、雪又厚的熱點，這樣才能滾的久。

  還記得去年“秋天的第一杯奶茶”那個熱點嗎，有一個奶茶店反應可是相當快的，這個梗一起來，立馬修改點評的產品介紹，命名為“秋天的第一杯奶茶”，結果那一天賣了多少杯呢？我伸出食指說一個數，一萬杯！把一個月的kpi都完成了，熱點踩到了，銷量擋都擋不住。

  踩萌點設計爆款產品

  如果沒有熱點的敏感度，天生比別人慢半拍，就像我這樣的人兒，踩不到熱點也想做爆款產品，怎么做呢？我就說一句話：踩萌點。要知道人都是有思想的，都有感知世界萬物的能力，能體會到喜怒哀樂。所有人都想要每天開開心心的，那么，你一巴掌呼過去，別人會開心嗎？傻子才會開心。那怎樣才會開心呢？看到美好的事物。

  從心理學的角度來看，人做為視覺類的動物，在看到大腦袋、大眼睛、圓嘟嘟的事物時，會產生愉悅感。比如嬰兒、小貓咪，用我們00后的語言來講，這就是萌、卡哇伊。大家仔細想想，世界知名IP米老鼠、加菲貓、泰迪熊、HelloKitty，是不是都符合這個特性呢。

  不論大家是做快消品還是餐飲的，把產品設計成萌萌的樣子，踩萌點，成為爆款產品的概率必然大很多。通俗來講就是擬物化，把沒有生命的東西做成用戶頭腦里已有的形象，抓到用戶的癢點，用戶就會主動的去傳播From EMKT.com.cn，并附上一句：看，這個東西真可愛！還記得一箭穿心的炒雞蛋嗎？鐵板燒雞蛋，把雞蛋打碎后，擺成兩個心形，然后蛋清變成一支丘比特箭穿過其中，那是相當的好看（貴）。就像網友評論的：把一個平平的東西做成了我們吃不起的樣子。

  那個一箭穿心的炒雞蛋在網上傳播量巨大，我要是去看了，不拍個視頻真對不起師傅那手藝。踩萌點不僅能獲得傳播，還能獲得高溢價，真的是一箭穿心，一石二鳥，一魚多吃，我要是老板，我做夢都得笑醒了。接下來，我要給大家分享一個踩萌點必爆的方式，有一個很知名的IP，沒有版權，誰踩誰爆，畢竟我知道的踩這個IP熱點的餐飲店，基本上都火了。至于是哪個IP就不能多說了，不然要被同行拉黑了。

  踩文化點設計爆款產品

  上面講的熱點和萌點都是討巧的做法，能帶來一時的火爆，這樣的爆款產品生命周期比較短，再好吃的瓜時間久了，大家都吃膩了，就像特斯拉，我現在都懶得評論它了。那么怎樣的點能長久呢？就是文化了，用流行詞來說是：文創，比如故宮文創、國潮文創等。

  有一個袋泡茶品牌，最近出了一款“山河錦繡”主題的茶，山河錦繡每一個字代表一個口味，四個字，四個口味。大家可能會覺得，這我也會，不就四個字嘛，我出一個“錦鑾袈裟”，也是四個口味，喝完可以出家了。言歸正傳，“山河錦繡”四個口味還專門邀請了山水畫藝術家畫了四幅畫，根據四種茶的顏色用不同的主題色，外包裝那叫一個漂亮，文化逼格值拉滿了，產品上線當天成交了711萬。

  拿到這樣的產品不要說喝了，單是拿在手里看著，就是一種愉悅的享受。加上各種素人達人的安利，這款產品一下子爆掉了。踩文化點對創始人的文化素養有很高的要求，你看茶顏悅色文創做的多棒，雖然沒研究過他們創始人的履歷，不過猜是一個有著小資情調的文人雅士。

  咱們有五千年的文化沉淀，各種文化資產是取之不盡用之不竭的，不過這里有一點要提醒大家，幾百年前古人的作品不能隨便拿來用。上次有朋友在網上找了唐伯虎的一副畫，問能不能印到產品上？我是老虎，又不是唐伯虎，我哪做得了主。然后找度娘問了下說：古畫都是有版權的，不要亂用。

  踩文化點可以和插畫師合作，做一些原創插畫或者古畫新作，用現代手法重新繪制古畫，比如玩著手機穿越到清明上河圖，有文化點，有槽點，被這樣文化包裹著的產品推出后，成為爆款產品的概率也會大很多。

  最后

  設計爆款產品并沒有大家想象的那么難，有一種東西叫“感覺”。只要你做產品久了，設計的產品樣式多了，你就有了設計爆款產品的感覺了。就跟我寫了十多年稿子，文章能不能火，寫下標題的一瞬間，我就知道結果了。

  上面講了三個設計爆款產品的理論，照葫蘆畫瓢是可行的，不過最好是有自己的心得。有了心得，張口就是爆款產品。上次有個人問我，想開一家網紅奶茶店，怎么做？我說太簡單了，店名就叫“二奶的茶”，絕對火！  

  作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。