品類管理戰略與執行

品類管理戰略與執行(李老師)課程介紹：

課程目的：
    采購品類管理Purchasing Category Management是提升企業核心競爭力的有效途徑。與普通采購相比，采購品類管理在方法，決策，組織等各方面都有獨特之處，因此系統地學習采購品類的理論和相關工具是實施采購品類管理的前提。講師憑借其多年的戰略采購理論研究與實踐，將幫助學員提升采購高度和擴大戰略視野，優化采購分析和規劃能力，掌握戰略采購關鍵工具，進而推動采購品類戰略的制定和實施。

授課形式：
通過案例分析，小組討論，全班分享，模擬演練等形式強調學員的參與性和互動性，講解知識點和相關工具模型時注重深入淺出。

課程背景：
    采購品類管理Purchasing Category Management是一種企業對其向第三方采購的商品與服務進行戰略管理的方法，旨在利用企業的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優化管理供應品類，滿足企業經營目標。采購品類管理在于全面關注品類產品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使品類經理集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險，最大化實現品類價值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產品和采購創新，等等。

課程受益：
通過本課程學員能夠：
 ◇ 深刻理解VUCA時代采購面臨的挑戰
 ◇ 掌握制定品類戰略制定的步驟和工具
 ◇ 學會如何分析采購戰略的杠桿
 ◇ 通過制定并執行采購品類戰略，提高采購組織的能力。

課程大綱：

M1：采購品類管理的意義
 ◇ VUCA時代采購面臨的挑戰
    產品迭代快
    市場波動大
    預測模糊
    決策困難
 ◇ 采購品類管理的意義
    整體性決策
    專業化/集中化管理
    關注成本和價值
 ◇ 采購品類管理的流程（現狀分析—>系統分類—>品類采購戰略制定—>品類采購
戰略實施）
 ◇ 案例分享：UVCA時代采購品類管理的作用

M2：采購品類管理STEP #1 - 現狀分析
 ◇ 采購數據分析 （ABC分析）
 ◇ 供應商績效和風險分析
 ◇ 產品成本結構分析（成本明細分拆 Cost Breakdown）
 ◇ 供應市場分析（通過波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個細分市場中的機會和作用力）
 ◇ 模擬演練 Part I （根據提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現狀分析）

M3：采購品類管理STEP #2 – 系統分類
 ◇ 采購產品分類的意義
 ◇ 卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
 ◇ 案例分享：卡拉杰克矩陣在采購產品分類中的應用
 ◇ 品類采購戰略原則
  a) 杠桿型 – 杠桿效應
b) 戰略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購
d) 瓶頸型 – 重新定位
 ◇ 模擬演練 Part II（根據提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統分類）

M4：采購品類管理STEP #3 – 品類采購戰略制定
 ◇ 戰略采購策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
 ◇ 采購流程中的八大價值杠桿：
     a) 產品                  e) 價格
     b) 數量                  f) 合同
     c)  自制或外購           g) 供應流程
     d)  尋源                 h) 套期保值
 ◇ 識別有效的杠桿以促進品類采購戰略的實施
 ◇ 模擬演練 Part III（根據提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類采購戰略制定）

M5：采購品類管理STEP #4 – 品類采購戰略實施
 ◇ 討論與分享：實施品類采購戰略可能遇到的挑戰和對策
 ◇ 如何有效地溝通品類采購戰略
 ◇ 成立MTF團隊（Multi-Functionnal Team），制定詳細的實施計劃
 ◇ RASIC矩陣的應用（責任Responsible，批準Approve支持Support，通報Inform，
咨詢Consult）
 ◇ 總結：消除團隊協作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責任，
無視結果）

講師簡介：李老師Colin Li
背景：
東南大學機械自動化學士、美國中密西根大學MBA
實務經驗：
①　先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強公司任職20年，擔任過供應商質量和開發經理,采購經理，亞洲采購中心總經理，全球采購總監和亞太供應鏈總監等職務。
②　主要負責過的工作和項目包括：
- 設計和實施集中采購模式
- 制定和實施全球和地區品類采購戰略
- 完善采購商品的TCO和Clean Sheet
- 建立間接采購體系
- 推行SRM理念成功處理了獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題
- 籌建亞洲采購中心
- 分析采購團隊的技能水平并制定相應的持續提高培訓計劃
③　有豐富的國內外包括美國，歐洲和非洲的工作經歷，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。
④　在美國攻讀MBA期間， 論文“供應商管理和提高的有效工具”曾獲學校特別獎。
⑤　在美國工作期間，成為美國質量協會的CQE。
⑥　對汽車和電子行業采購尤為熟悉。
授課特色：
20多年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
主講課程:
《戰略采購》    《品類采購戰略制定和實施》    《SRM供應商關系管理》 
《采購談判》    《采購經理領導力》            《采購人員的溝通技能》

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

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