營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行(莊老師)課程介紹：

主講老師：莊老師
 ◇ 著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師；
 ◇ 擁有二十余年一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和十余年的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、咨詢(xún)經(jīng)歷。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營(yíng)銷(xiāo)課程。
 ◇ 課程講授緊扣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)典型案例的深度剖析并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論的高度歸納，具有極強(qiáng)的可操作性，深受企業(yè)總裁和營(yíng)銷(xiāo)精英的喜愛(ài)和歡迎。

 課程大綱

■ 單元一 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)定位
 
1、創(chuàng)建有力的市場(chǎng)定位
1.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念
1.2 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.4 通才型企業(yè)與專(zhuān)家型企業(yè)
案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
2.1 兩者關(guān)系
2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析
2.3 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略的匹配
2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

■ 單元二 營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練與用戶(hù)體驗(yàn)
 
1、創(chuàng)造客戶(hù)是企業(yè)的唯一目的
1.1 成交是目的，路徑是手段
1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑
1.3 營(yíng)銷(xiāo)核心：用戶(hù)體驗(yàn)
1.4 營(yíng)銷(xiāo)就是用戶(hù)需求的管理
案例：用戶(hù)體驗(yàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷(xiāo)變革
2.2 新技術(shù)成就用戶(hù)體驗(yàn)
2.3 信息連接與價(jià)值提升
2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)的提升
案例：營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練方式

■ 單元三 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)與絕對(duì)成交術(shù)
 
1、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)
1.2 沿著紅線(xiàn)狂奔
1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷(xiāo)的差異
1.4 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的成因與未來(lái)
案例：中國(guó)式招投標(biāo)
2、國(guó)企重資源，民企重效率
2.1 企業(yè)類(lèi)型與市場(chǎng)化效率
2.2 營(yíng)銷(xiāo)：交換與共享的藝術(shù)
2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
2.4 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作
案例：時(shí)間換空間

■ 單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
 
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例：以營(yíng)銷(xiāo)換時(shí)間
2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
2.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
案例：做時(shí)代的企業(yè)

■ 單元五 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推進(jìn)
 
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的推進(jìn)器
1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷(xiāo)
1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判
案例：無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例：以簡(jiǎn)馭繁
 
■ 單元六 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與管控
 
1、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解
1.1 管理各層級(jí)的職責(zé)分工
1.2 管理層的舉足輕重
1.3 目標(biāo)的驗(yàn)證
1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行
案例：目標(biāo)論證會(huì)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行與管控
2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分類(lèi)
2.2 運(yùn)行目標(biāo)成為管理核心
2.3 流程與目標(biāo)體系
2.4 目標(biāo)優(yōu)化
案例：銷(xiāo)售經(jīng)理年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)合同
 
■ 單元七 營(yíng)銷(xiāo)人員賦能與目標(biāo)達(dá)成
 
1、營(yíng)銷(xiāo)看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處
1.1 營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)特性
1.2 聽(tīng)市場(chǎng)的，不是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)的
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高手
2、營(yíng)銷(xiāo)人員賦能
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？
2.2 難纏的客戶(hù)與忠誠(chéng)度的客戶(hù)
2.3 大客戶(hù)難以“擺平”嗎？
2.4 客戶(hù)是上帝還是朋友？
案例：享受營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)
 
 ■ 單元八 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的三種力量
 
1、不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)
1.1 蕭條（市場(chǎng)不景氣）的成因分析
1.2 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的三種力量
1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警
1.4 蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
案例：西貝與京瓷
2、蕭條（淡季）出高手
2.1 淡季營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略
2.2 淡季營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的“冬天”
2.3 淡季營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
2.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性文化
案例：淡季不淡，旺季更旺
 
 ■ 單元九 全員營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化與淡季飛躍
 
1、蕭條中業(yè)績(jī)倍增與全員營(yíng)銷(xiāo)
1.1 全員營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面
1.2 全員營(yíng)銷(xiāo)不等于全員推銷(xiāo)
1.3 應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的不二法則：力量下沉
1.4 企業(yè)層級(jí)與扁平化
案例：大企業(yè)做小
2、全員營(yíng)銷(xiāo)的體系設(shè)計(jì)
2.1 以市場(chǎng)為中心的組織管理創(chuàng)新
2.2 全員營(yíng)銷(xiāo)與人單合一
2.3 企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)化管理
2.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管控
案例：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)

更多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行相關(guān)課程：