[課程簡介]:新時代的營銷需要新的思維,本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系,從公司商業(yè)模式設(shè)計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題,并通過大量的成功案例證明,這是完全可行的。 ...
【時間地點】 | 2020年10月23日 北京清華 (9:00--16:30) |
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【培訓(xùn)講師】 | 關(guān)義 | |
【參加對象】 | 企業(yè)高層管理者,營銷人員,市場人員,銷售部門 | |
【參加費用】 | ¥1980元/人 (含授課,教材,茶點,會務(wù)服務(wù),發(fā)票) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.gzlkec.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景和受益
傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌,然而,傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高,廣告轟炸,渠道建設(shè),營銷預(yù)算動不動數(shù)以億計;二是道德風險,虛假宣傳泛濫,價格陷阱橫行,導(dǎo)致消費者不勝其煩,營銷效果越來越差;三是我們正處在一個充滿顛覆的時代,跨界、免費打亂了原來的游戲規(guī)則,面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊,柯達營銷團隊毫無還手之力,因為你的產(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了,你再會賣又有何用?長虹曾經(jīng)是叱咤風云的企業(yè),面臨小米電視、樂視電視的攪局,倍感壓力,因為你還靠賣電視賺錢,你的對手已經(jīng)改變了玩法,電視不賺錢甚至是免費送的,你廣告做得再好,渠道再強大,品牌再深入人心,能抵抗免費對消費者的誘惑嗎?
新時代的營銷需要新的思維,本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系,從公司商業(yè)模式設(shè)計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題,并通過大量的成功案例證明,這是完全可行的。
課程大綱:
一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價值
案例:指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線,傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)
二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來,人類投入智慧最多的領(lǐng)域:商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例:物業(yè)公司不收物業(yè)費,地盤迅速擴張,靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例:某軟件公司不靠賣軟件賺錢,卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例:一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例:可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例:一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例:復(fù)印機產(chǎn)業(yè)的演化
案例:淘寶網(wǎng)最大的價值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例:勞斯萊斯發(fā)動機、遠大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例:充話費送手機,那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例:一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例:固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費者不相信,怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例:一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例:某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例:某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例:某汽車公司一個業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車,遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例:一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào),學(xué)校不愿花一分錢,怎么做成生意
15、資源整合
案例:一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明:
1、對每一重點主題均結(jié)合實際案例透徹分析。
2、實際問題現(xiàn)場交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實際需求可能略有調(diào)整。
教學(xué)方式:學(xué)員提出營銷中的問題,通過與講師、其它學(xué)員互動,幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析,并提出解決方案的建議。
主講老師:關(guān)義
◇ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)碩士
◇ 在工信部領(lǐng)軍人才項目、中國企業(yè)聯(lián)合會高級職業(yè)經(jīng)理人項目、中國社會科學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高校MBA、總裁班講授產(chǎn)業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、商業(yè)模式創(chuàng)新等課程
◇ 長期專注企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新,在經(jīng)濟觀察報(國內(nèi)最具影響力的財經(jīng)報紙)、國資委主管企業(yè)觀察報、國家行政學(xué)院主管全球商業(yè)經(jīng)典雜志等國家級報刊公開發(fā)表專業(yè)文章多篇。十多年企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗,擅長商業(yè)機會分析,企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計,產(chǎn)品和商業(yè)模式一體化設(shè)計、戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營銷一體化解決方案設(shè)計。
授課風格:
深厚的經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ),觀點獨到、推理嚴密、見解深刻,善于總結(jié)案例背后的規(guī)律,常常一語直達問題本質(zhì)
培訓(xùn)方法多樣、擅長提問,通過討論帶領(lǐng)學(xué)員深度參與
給你思維方式,教你學(xué)習(xí)方法,將課堂學(xué)習(xí)成果放大,助企業(yè)步步成功
總裁思維系列課程:
《產(chǎn)業(yè)思維》《戰(zhàn)略思維》《商業(yè)模式創(chuàng)新》
《營銷新思維——用商業(yè)模式解決營銷問題》
服務(wù)客戶:
工信部領(lǐng)軍人才培訓(xùn)項目、中國企業(yè)聯(lián)合會高級職業(yè)經(jīng)理人項目、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、中國社會科學(xué)院、北京理工大學(xué)、燕山大學(xué)、中國企業(yè)聯(lián)合會、中糧集團、中石油銷售公司、中國郵政、中國平安保險集團、中國兵器淮海工業(yè)集團、國網(wǎng)河南電網(wǎng)、廣西農(nóng)業(yè)投資集團、內(nèi)蒙古農(nóng)墾集團、豐樂種業(yè)集團、中交一航局、航天科工、洋河股份、南京鋼鐵集團、藍星化工、北京銀行、交通銀行、萬科物業(yè)、永輝超市、嘉捷學(xué)堂、昌平科技園、天津濱海新區(qū)、河南移動、上海電信等單位商業(yè)模式創(chuàng)新和戰(zhàn)略咨詢及培訓(xùn)。
下圖分別為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國社科院、中國人民大學(xué)、北京理工大學(xué)等授課現(xiàn)場