營銷戰略選擇與營銷執行

營銷戰略選擇與營銷執行(莊老師)課程介紹：

主講老師：莊老師
 ◇ 著名營銷實戰與品牌運營專家，實戰營銷策劃師；
 ◇ 擁有二十余年一線實戰營銷經驗和十余年的專業培訓、咨詢經歷。清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學、西北工業大學、廈門大學、中南大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班講授營銷課程。
 ◇ 課程講授緊扣營銷實戰，通過典型案例的深度剖析并結合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

 課程大綱

■ 單元一 營銷戰略選擇與市場定位
 
1、創建有力的市場定位
1.1 營銷戰略的概念
1.2 為競爭對手定位
1.3 中小企業的戰略選擇
1.4 通才型企業與專家型企業
案例：中小企業的戰略定位
2、營銷戰略與營銷執行
2.1 兩者關系
2.2 營銷戰略制定的環境分析
2.3 營銷執行策略的匹配
2.4 領導型企業的營銷戰略
案例：小執行，大戰略

■ 單元二 營銷思維訓練與用戶體驗
 
1、創造客戶是企業的唯一目的
1.1 成交是目的，路徑是手段
1.2 不同企業的營銷路徑
1.3 營銷核心：用戶體驗
1.4 營銷就是用戶需求的管理
案例：用戶體驗
2、互聯網時代營銷新思維
2.1 互聯網助推營銷變革
2.2 新技術成就用戶體驗
2.3 信息連接與價值提升
2.4 碎片花時代營銷素養的提升
案例：營銷思維訓練方式

■ 單元三 中國式營銷與絕對成交術
 
1、中國式營銷的特點
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 沿著紅線狂奔
1.3 國企與民企營銷的差異
1.4 中國式營銷的成因與未來
案例：中國式招投標
2、國企重資源，民企重效率
2.1 企業類型與市場化效率
2.2 營銷：交換與共享的藝術
2.3 市場主導型企業
2.4 營銷是企業最重要的工作
案例：時間換空間

■ 單元四 經濟轉型中的新營銷變革
 
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產業大轉移
1.2 價格競爭：優勢變劣勢
1.3 制造業突圍的戰略與戰術
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
2、新營銷變革
2.1 變革一：價格戰到價值戰
2.2 變革二：制造業到服務業
2.3 變革三：互聯網到人工智能
2.4 市場機會的分析
案例：做時代的企業

■ 單元五 營銷策劃與銷售業績推進
 
1、營銷戰略到營銷執行的轉化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 銷售業績提升的推進器
1.3 端到端：有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
2、營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產品策劃與管理策劃
2.4 產品策劃的基本構成
案例：以簡馭繁
 
■ 單元六 年度營銷目標制定與管控
 
1、年度營銷目標分解
1.1 管理各層級的職責分工
1.2 管理層的舉足輕重
1.3 目標的驗證
1.4 執行層的執行
案例：目標論證會
2、營銷目標的執行與管控
2.1 營銷目標的分類
2.2 運行目標成為管理核心
2.3 流程與目標體系
2.4 目標優化
案例：銷售經理年度目標經營合同
 
■ 單元七 營銷人員賦能與目標達成
 
1、營銷看長處，研發找短處
1.1 營銷人員的本質特性
1.2 聽市場的，不是聽營銷的
1.3 自我經營
1.4 不懼怕失敗
案例：中國營銷高手
2、營銷人員賦能
2.1 享受過程還是享受結果？
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
2.4 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受營銷的快樂
 
 ■ 單元八 應對市場蕭條的三種力量
 
1、不要浪費一場危機
1.1 蕭條（市場不景氣）的成因分析
1.2 應對市場不景氣的三種力量
1.3 企業的“免疫力”與戰略預警
1.4 蕭條是成長的機會
案例：西貝與京瓷
2、蕭條（淡季）出高手
2.1 淡季營銷的制勝策略
2.2 淡季營銷與市場的“冬天”
2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力
2.4 營銷團隊的狼性文化
案例：淡季不淡，旺季更旺
 
 ■ 單元九 全員營銷強化與淡季飛躍
 
1、蕭條中業績倍增與全員營銷
1.1 全員營銷的三個層面
1.2 全員營銷不等于全員推銷
1.3 應對業績下滑的不二法則：力量下沉
1.4 企業層級與扁平化
案例：大企業做小
2、全員營銷的體系設計
2.1 以市場為中心的組織管理創新
2.2 全員營銷與人單合一
2.3 企業內部的市場化管理
2.4 營銷團隊的管控
案例：營銷團隊的組織架構

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