線上線下新媒體營(yíng)銷打法高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)

線上線下新媒體營(yíng)銷打法高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)(熊鶴齡)課程介紹：

課程背景：
    截至目前，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)近 11 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 73.0%，網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)28.5 小時(shí)。2024 年，中國(guó)零售業(yè)中電商銷售占比超過(guò) 52%。
    如何認(rèn)識(shí)新的商業(yè)環(huán)境、構(gòu)建新的營(yíng)銷模式、采取新的商業(yè)行動(dòng)，從而讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并獲得商業(yè)成功，是每一位經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)……
    本課程針對(duì)日化快消品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，從理論到實(shí)踐、從點(diǎn)到面、從體系構(gòu)建到實(shí)操落地、從方法論到方法工具、從傳統(tǒng)渠道到新興渠道等多維度多角度，展開(kāi)探索和解讀，幫助學(xué)員形成積極的營(yíng)銷思維方式，深刻洞察用戶對(duì)內(nèi)容的底層需求，從根本上解決營(yíng)銷上內(nèi)容創(chuàng)作的難題；并構(gòu)建適應(yīng)新媒體時(shí)代要求和特色的營(yíng)銷機(jī)制和運(yùn)營(yíng)方式，幫助企業(yè)提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，提升企業(yè)新媒體下?tīng)I(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升和可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
1、系統(tǒng)認(rèn)知新環(huán)境下的營(yíng)銷體系和和營(yíng)銷方法論
2、收獲一套新環(huán)境下的營(yíng)銷新認(rèn)知（營(yíng)銷鐵三角）
3、收獲一套新環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷模型
4、收獲一套新環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷工具包
5、收獲一套新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的線上線下新?tīng)I(yíng)銷全流程
6、建立和形成新環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷思維：從人治到法治

課程特點(diǎn)：
理論提煉、案例剖析、答疑互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練： 
1、理論個(gè)性鮮明
2、案例舉一反三
3、點(diǎn)評(píng)生動(dòng)有趣
4、互動(dòng)精彩紛呈

課程大綱：

第一模塊：整合營(yíng)銷及相關(guān)概念解讀
1、三大概念解讀：市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售
2、營(yíng)銷方法論解析
（1）案例賞析
（2）營(yíng)銷方法論解讀
（3）營(yíng)銷變革的本質(zhì)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展歷程
（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷
（2）新媒體營(yíng)銷
（3）整合營(yíng)銷
（4）全渠道營(yíng)銷
（5）端到端全流程體驗(yàn)營(yíng)銷
4、互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者對(duì)信息傳播方式的新表現(xiàn)
（1）興趣的改變
（2）方式的改變
（3）關(guān)系的改變
（4）態(tài)勢(shì)的改變
5、新媒體營(yíng)銷環(huán)境與傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)比分析
6、企業(yè)需要加緊打造新媒體營(yíng)銷體系
7、從整合營(yíng)銷到全渠道營(yíng)銷到端到端全流程營(yíng)銷
（1）整合營(yíng)銷傳播模式的結(jié)構(gòu)框架
（2）全渠道營(yíng)銷傳播的概念和框架
（3）未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷方式：新媒體下端到端全流程營(yíng)銷

第二模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 1-問(wèn)題澄清
1、營(yíng)銷策劃前經(jīng)常會(huì)遇到的五大問(wèn)題
2、問(wèn)題澄清前的準(zhǔn)備工作
3、問(wèn)題澄清的操作步驟：五大步
4、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 1：營(yíng)銷環(huán)境洞察
（1）看宏觀環(huán)境 ⁄ 看市場(chǎng)
（2）看客戶
（3）看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（4）看自己
（5）重點(diǎn)：看機(jī)會(huì)
5、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 2：目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者澄清
（1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮的因素
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的界定
（3）組織目標(biāo)市場(chǎng)的界定
6、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 3：市場(chǎng)容量分析
（1）市場(chǎng)容量測(cè)的一般方法
（2）市場(chǎng)容量測(cè)試：輸出結(jié)果
7、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 4：產(chǎn)品和服務(wù)澄清
8、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 5：營(yíng)銷賣點(diǎn)定位
9、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 6：營(yíng)銷操作定位
10、需要重點(diǎn)界定的問(wèn)題 7：明確營(yíng)銷策劃主題

第三模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 2-目標(biāo)⁄策略制定
1、遠(yuǎn)期目標(biāo)設(shè)定是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)
2、確定長(zhǎng)短期目標(biāo)的步驟
3、制定營(yíng)銷目標(biāo)
（1）“營(yíng)銷目標(biāo)”解讀
（2）營(yíng)銷的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)理解要點(diǎn)
（3）營(yíng)銷目標(biāo)制定的步驟：三大步
（4）營(yíng)銷目標(biāo)與銷售目標(biāo)的關(guān)系
（5）制定營(yíng)銷目標(biāo)的方法：三種
（6）制定營(yíng)銷目標(biāo)的工具：四步操作法
（7）實(shí)操訓(xùn)練：分組進(jìn)行-本團(tuán)隊(duì) 2025 年?duì)I銷目標(biāo)制定 4、確定營(yíng)銷策略
（1）“策略”案例賞析
（2）四種關(guān)鍵的營(yíng)銷策略 7、公司需要制定的主要政策
8、實(shí)操訓(xùn)練：分組進(jìn)行-以本企業(yè)某一產(chǎn)品為例，制定關(guān)于該產(chǎn)品的 2025 年度營(yíng)銷策略，并形成簡(jiǎn)練的文字表表述文本

第四模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 3-創(chuàng)意的形成
1、創(chuàng)意概念的理解
2、創(chuàng)意設(shè)計(jì)前一般會(huì)遇到的問(wèn)題
3、尋找靈感，尋找創(chuàng)意
4、進(jìn)行創(chuàng)意的八大訣竅
（1）訣竅一：臨時(shí)收集信息法
（2）訣竅二：增添新內(nèi)容
（3）訣竅三：勤奮是獲得靈感的要訣
（4）訣竅四：聯(lián)想可以產(chǎn)生靈感
（5）訣竅五：使用奧斯本檢核表
（6）訣竅六：使用關(guān)鍵詞，如“好精神”
（7）訣竅七：應(yīng)用假設(shè)“如果……就好了……”
（8）訣竅八：資料卡片。方法古老，但行之有效！ 5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的三大層面
第一層面：概念創(chuàng)設(shè)層面
1、第一步：前端價(jià)值呈現(xiàn)策略推導(dǎo)
2、第二步：與價(jià)值呈現(xiàn)策略相一致的概念創(chuàng)設(shè)
第二層面：文案創(chuàng)設(shè)層面
3、第三步：基于價(jià)值呈現(xiàn)策略的具體創(chuàng)意產(chǎn)出-征求意見(jiàn)版
4、第三步：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部審查《征求意見(jiàn)稿》
5、第四步：驗(yàn)證《征求意見(jiàn)稿》
第三層面：視覺(jué)創(chuàng)設(shè)層面
1、第一步：消費(fèi)者需求洞察
2、第二步：創(chuàng)意邏輯的確定
3、第三步：視覺(jué)呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出
4、第四步：視覺(jué)呈現(xiàn)創(chuàng)意的技術(shù)應(yīng)用
5、第五步：視覺(jué)呈現(xiàn)創(chuàng)意的落地產(chǎn)出
6、工具：創(chuàng)意思維十步走

第五模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 4-撰寫(xiě)策劃書(shū)
1、撰寫(xiě)策劃書(shū)前通常會(huì)遇到的問(wèn)題
2、營(yíng)銷策劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)？
3、策劃書(shū)中的項(xiàng)目模塊
4、營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)要求
5、撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的基本技巧
（1）結(jié)果的預(yù)測(cè)很重要
（2）準(zhǔn)備第二、三套方案
（3）突出重點(diǎn)
（4）策劃的個(gè)性
6、營(yíng)銷策劃書(shū)的推銷：可行性驗(yàn)證

第六模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 5-營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)
1、營(yíng)銷策劃成功實(shí)施需要注意的事項(xiàng)
2、營(yíng)銷策劃的整體運(yùn)營(yíng)推進(jìn)步驟
3、消費(fèi)領(lǐng)袖營(yíng)銷與互動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)
（1）客戶數(shù)據(jù)收集
（2）客戶數(shù)據(jù)分析
（3）進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化
（4）營(yíng)銷活動(dòng)改進(jìn)
（5）意見(jiàn)領(lǐng)袖挖掘
（6）觀點(diǎn)還原設(shè)計(jì)
（7）互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)施
（8）營(yíng)銷數(shù)據(jù)整理
4、“人、貨、場(chǎng)融合”的新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)
（1）概念解讀：新?tīng)I(yíng)銷
（2）新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的典型特征
（3）內(nèi)容是最好的廣告
（4）新?tīng)I(yíng)銷最好的傳播方式：全渠道營(yíng)銷 5、營(yíng)銷中的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
（1）端到端營(yíng)銷的技術(shù)前提：大數(shù)據(jù)支撐（“人貨場(chǎng)”原理）
（2）企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中容易導(dǎo)致出錯(cuò)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
（3）新?tīng)I(yíng)銷數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)模塊設(shè)計(jì)
（4）新?tīng)I(yíng)銷數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的主要步驟

第七模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷實(shí)操 6-行銷成交
1、為什么命名“行銷”成交？
（1）“行銷”概念解讀
（2）銷售與行銷的區(qū)別
（3）新零售
（4）新?tīng)I(yíng)銷下的銷售特征
2、行銷成交的常態(tài)性方式：觸達(dá)營(yíng)銷下的銷售
（1）新?tīng)I(yíng)銷下的銷售實(shí)現(xiàn)途徑：私域流量變現(xiàn)
（2）私域流量的來(lái)源渠道構(gòu)建：營(yíng)銷要做的第一件事就是如何實(shí)現(xiàn)觸達(dá)客戶
（3）如何確保推送的內(nèi)容一定實(shí)現(xiàn)客戶觸達(dá)？ 3、行銷成交步驟
（1）全渠道營(yíng)銷
（2）全渠道銷售
（3）供應(yīng)鏈支持：新?tīng)I(yíng)銷是“人貨場(chǎng)”的統(tǒng)一 4、行銷成交的重點(diǎn)關(guān)注
（1）門店體驗(yàn)式銷售
（2）供應(yīng)鏈體系構(gòu)建
（3）分銷渠道的構(gòu)建
（4）端到端客戶體驗(yàn)創(chuàng)造

第八模塊：新媒體下端到端營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1、持續(xù)創(chuàng)造端到端的客戶體驗(yàn)
（1）始終堅(jiān)持客戶立場(chǎng)
（2）千方百計(jì)不斷觸達(dá)客戶：線上、線下；傳統(tǒng)、現(xiàn)代；店內(nèi)、遠(yuǎn)程等
（3）積極踐行“體驗(yàn)營(yíng)銷”
2、對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷和銷售概念及三者關(guān)系的深刻理解
3、能夠清晰打造并構(gòu)建形成一個(gè)端到端的運(yùn)營(yíng)鏈條
（1）鏈條構(gòu)建
（2）深刻理解并牢記一個(gè)理念：營(yíng)銷就是造勢(shì) 4、將新媒體營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷玩得爐火純青
（1）新媒體人工作技法指南
（2）新媒體營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為分析
（3）互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作技法 5、放大三類人的個(gè)性行為特征
（1）消費(fèi)者行為的悉心洞察和深入研究
（2）策劃人員的特質(zhì)和思維方式
（3）行銷人員的特質(zhì)和行為習(xí)慣
6、能力建在組織上：營(yíng)銷組織化、流程化、持續(xù)化
7、方案通關(guān)：分組進(jìn)行-以學(xué)員下一年度實(shí)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)為對(duì)象，撰寫(xiě)端到端全流程營(yíng)銷策劃、執(zhí)行方案→討論、匯總、分享、定稿

講師介紹：
熊鶴齡簡(jiǎn)介
既具備全球 500 強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
1、曾經(jīng)任職：
1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)
2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
4、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、  華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、吉林大學(xué)、蘇州大學(xué)、南方科技大學(xué)、香港大學(xué)等大學(xué) EMBA 班特邀授課老師

2、企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò) HW（華為）、HP（北京惠普）、XF 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（信息化解決方案）、北京 CX（春雪）財(cái)務(wù)、天津 TQM（汽車模具）和天津 JZ 機(jī)電、北京 KH（中移動(dòng)咪咕視頻）科技等企業(yè)，先后歷練過(guò)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、“鐵三角”營(yíng)銷項(xiàng)目群總監(jiān)、總經(jīng)理、集團(tuán)總裁辦主任、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書(shū)長(zhǎng)等職崗，任職經(jīng)歷呈“之”字形（非線形）發(fā)展態(tài)勢(shì)具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)方法論及經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)的領(lǐng)悟和見(jiàn)解系統(tǒng)、深刻、獨(dú)到

3、個(gè)人特點(diǎn)
由于職業(yè)的“之”字形發(fā)展路徑，自然形成以下特點(diǎn)：
（6）職業(yè)經(jīng)歷：端到端
（7）能力技能：端到端
（8）思維方式：端到端
以上三個(gè)“端到端”，凸顯個(gè)人對(duì)“流程價(jià)值”深刻認(rèn)識(shí)，即“四創(chuàng)造”：優(yōu)質(zhì)流程創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)質(zhì)績(jī)效和優(yōu)質(zhì)企業(yè)。個(gè)人能力：足以支持為企業(yè)搭建強(qiáng)大的組織能力體系（如最高組織能力：戰(zhàn)略規(guī)劃與落地推進(jìn)體系），用“體系的力量”實(shí)現(xiàn)和保證可持續(xù)增長(zhǎng)

4、產(chǎn)品/服務(wù)：
特點(diǎn)：兩大特點(diǎn)：
一是著眼于“能力建在組織上”：為企業(yè)構(gòu)建增長(zhǎng)能力體系，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理能力的根本性提升和可持續(xù)增長(zhǎng)，而不是僅僅依靠能人等的個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，最大化的消除經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的不確定性因素。
二是致力于團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)：團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)最難的兩個(gè)群體是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最難操作的環(huán)節(jié)是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和支持團(tuán)隊(duì)（如營(yíng)銷與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、人力等）之間、上下游團(tuán)隊(duì)（供應(yīng)鏈：客戶需求端、外部供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、客戶交付端）之間的目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵 KPI 的“解碼”和“互鎖”，達(dá)到績(jī)效的高度協(xié)同，這是我們產(chǎn)品 ⁄ 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在產(chǎn)品/服務(wù)：包括公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、管理咨詢、代理運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)對(duì)賭等五項(xiàng)
（5）公開(kāi)課：《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地推進(jìn)》、《深度價(jià)值營(yíng)銷》、《新媒體下的端到端營(yíng)銷體系構(gòu)建及推行落地》等三門課程
（6）內(nèi)訓(xùn)課：包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和人才三個(gè)方面共 23 門課程，見(jiàn)下面課程清單
（7）管理咨詢：解決長(zhǎng)期困擾企業(yè)的最大痛點(diǎn)-企業(yè)無(wú)法擺脫和過(guò)分依賴“高人”、“能人”、“牛人”，給經(jīng)營(yíng)管理造成極大了的不確定性和困擾。通過(guò)咨詢幫助企業(yè)構(gòu)建強(qiáng)大的組織能力體系，“用體系的力量”讓平凡人做偉大事（招聘三流能力的員工照樣實(shí)現(xiàn)一流的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)），實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，從而有效擺脫對(duì)“高人”、“能人”、“牛人”的依賴
（8）代理運(yùn)營(yíng)：幫助企業(yè)構(gòu)建“能力系統(tǒng)”，然后代理運(yùn)營(yíng)（通過(guò)協(xié)議取得授權(quán)的前提下），如戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)代理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)代理、人才盤點(diǎn)和人才梯隊(duì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)代理等
（9）經(jīng)營(yíng)對(duì)賭：分兩步操作（前提）：一是完成經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)解決方案設(shè)計(jì)咨詢（構(gòu)建組織增長(zhǎng)能力）；二是簽訂對(duì)賭協(xié)議，視客戶使命和愿景、變革意愿程度等商談確定
附件：內(nèi)訓(xùn)課程共 24 門，其中營(yíng)銷流程體系的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)，戰(zhàn)略和人才體系的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)是支持和支撐，具體情況如下：
一是戰(zhàn)略類課程：6 門，即
《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地推進(jìn)》
《業(yè)務(wù)規(guī)劃》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》
《年度培訓(xùn)計(jì)劃的有效制定》
《年度干部培訓(xùn)計(jì)劃制定》、《干部管理體系構(gòu)建》二是運(yùn)營(yíng)類課程：9 門，即
《市場(chǎng)＆產(chǎn)品規(guī)劃管理與運(yùn)營(yíng)》
《深度價(jià)值營(yíng)銷》、《新媒體下的端到端營(yíng)銷體系構(gòu)建及推行落地》
《價(jià)值銷售》
《集成產(chǎn)品研發(fā)》
《前方作戰(zhàn)的“炮火”支援-集成供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)》
《高效運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建及目標(biāo)、績(jī)效運(yùn)營(yíng)》
《以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系的構(gòu)建與落地》
《華為公司經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)部控制解析及借鑒》三是人才類課程：4 門，即
《戰(zhàn)略性人力資源管理體系構(gòu)建與落地推進(jìn)》
《人才盤點(diǎn)與人才梯隊(duì)建設(shè)》、《人才培養(yǎng)》、《人才復(fù)制》四是基石課程：5 門，即
《組織變革與流程創(chuàng)新》、《流程撰寫(xiě)/（崗位、流程）角色描述》
《任職資格體系構(gòu)建及應(yīng)用》、《崗位價(jià)值評(píng)估》
《構(gòu)建以客戶為中心的平臺(tái)型組織》

5、版權(quán)課程



6、服務(wù)客戶：
中核電、國(guó)家電網(wǎng)、中鐵建、中鐵投、葛洲壩集團(tuán)、中石油、中石化、中國(guó)中車、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)電子科技有限公司、中國(guó)電子科學(xué)技術(shù)研究院、華為、惠普、天津三星、工商銀行總行、建行成都支行、農(nóng)行陜西省分行、中行蘭州支行、廣東郵政集團(tuán)公司、云南滇富銀行、北京密云聯(lián)通、陜西安康聯(lián)通、廣西移動(dòng)、貴州電網(wǎng)、廣東南方電網(wǎng)、阿里巴巴、中國(guó)商標(biāo)所、云南白藥、重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院、神威藥業(yè)、廣州白云山制藥、長(zhǎng)沙雙鶴醫(yī)藥、武漢遠(yuǎn)大制藥、廣東大參林醫(yī)藥集團(tuán)、江西羅邊玻纖、山東晨鳴紙業(yè)、香港路勁地產(chǎn)、廣東路橋集團(tuán)、廣東廣晟集團(tuán)、長(zhǎng)沙金茂建設(shè)、上海通用汽車、通用雪佛蘭、廣州本田、一汽奧迪、沈陽(yáng)寶馬、天汽模、北汽福田汽車、安徽長(zhǎng)安汽車、山東雷沃集團(tuán)、青島六和集團(tuán)、北京伊人服飾、廣東樂(lè)百氏、大唐集團(tuán)、南京清潤(rùn)青生物科技、京東方（北京、成都、鄂爾多斯）、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)、長(zhǎng)沙燃?xì)饧瘓F(tuán)公司、中建投資集團(tuán)（深圳）、新加坡益海嘉里集團(tuán)（上海）、云南典雅閣醫(yī)療美容、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)、深圳好上好集團(tuán)、北京奇良海德印刷集團(tuán)、貴州西南水泥集團(tuán)、中國(guó)啟迪清潔能源集團(tuán)、湖南國(guó)科微電子芯片公司、合肥晶合芯片公司、江蘇常州芯光縱橫科技公司、深圳帝邁生物科技公司、法國(guó)法電優(yōu)能北京公司、中國(guó)華能內(nèi)蒙古伊敏煤電集團(tuán)、中國(guó)華能內(nèi)蒙古包頭熱能電廠、浙江賽晶科技、中糧生物化學(xué)安徽公司、河南艾格多科技有限公司、中國(guó)汽車數(shù)據(jù)有限公司、中國(guó)航發(fā)黎陽(yáng)航空動(dòng)力公司（貴陽(yáng)）、國(guó)家電投集團(tuán)公司黨校、湖南婁底五江輕化集團(tuán)、北京盈科律師事務(wù)所、北京中聞律師事務(wù)所、北京大學(xué) EMBA 班、清華大學(xué) EMBA 班、中國(guó)人民大學(xué) EMBA 班、華中科技大學(xué) EMBA 班、浙江大學(xué) EMBA 班、上海交通大學(xué) EMBA 班、蘇州大學(xué) EMBA班、深圳平安金融學(xué)院、上海學(xué)威商學(xué)院、蘇州金螳螂商學(xué)院、北大縱橫商學(xué)院、中國(guó)海軍司令部、蘇州工業(yè)園區(qū)、天津武清區(qū)政府、江蘇昆山市政府、西安曲江新區(qū)管理委員會(huì)、北京朝陽(yáng)區(qū)將臺(tái)鄉(xiāng)人民政府等。

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