[課程簡介]：本課程以“雙發目標”和“閉環管理”為理論基礎，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創新，從營銷數據分析、雙發目標規劃、戰略與計劃的閉環執行、預算與資源配置優化、驅動力激勵等多個維度，為企業營銷的突破和增長提供經過實戰檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。 ...
| 【時間地點】 | 2025年1月07~08日 上海 | 2025年11月26~27日 上海 | |
| 【培訓講師】 | 王老師 | |
| 【參加對象】 | 企業高層：總經理、營銷副總經理等 | |
| 【參加費用】 | ￥4800元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費；不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 | |
| 【會務組織】 | 森濤培訓網（www.gzlkec.com）．廣州三策企業管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優惠） | |
| 【聯 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業內部培訓，歡迎來電預約！ | |
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課程大綱 |
培訓收益 |
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第一講 應對變局，年度營銷計劃的思路創新 案例分析…… 1，變速經濟環境對企業營銷的五大挑戰 市場變化太快，機會在哪里？ 傳統目標管理失效，如何更新思路？ 資源有限，怎么樣提高費效比？ 執行力差強人意，如何保證計劃的落地？ 團隊動力不足，有什么更好的辦法？ 2，年度營銷計劃的規范化 年度營銷計劃書格式 年度營銷計劃書要解決的四大問題 3，年度營銷計劃的思路創新 市場機會創新 目標規劃創新 管理模式創新 案例分析…… |
學習成果：認識當前形勢的企業營銷深層次問題 了解年度營銷計劃的創新方向 實戰工具：年度營銷計劃書（工具） 目標管理閉環模型 |
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第二講 數據分析，探尋市場突破的機會 案例分析…… 1，營銷數據分析的意義 發現問題 探尋市場機會 2，營銷數據的分類與分級 營銷數據的分類 營銷數據的分級 3，營銷數據分析的三個方向 客戶結構分析 市場趨勢與機會分析 投入產出比分析 案例分析…… |
學習成果：認識營銷數據分析的意義 掌握營銷數據分析的基礎性技能 掌握營銷數據分析策略 實戰工具：營銷數據的分類與分級 營銷數據分析模型 |
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第三講 雙發引擎，戰略性增長的目標設計 案例分析…… 1，目標管理的問題分析 目標管理的七大困境 目標管理困境的深層次原因 2，雙發目標規劃 目標規劃的頂層思維 雙發目標是什么 雙發目標解決了哪些問題 3，增長導向的KPI設計 KPI的五種屬性 KPI設計的三大人性邏輯 KPI設計的六個要求 增長導向的五項KPI 案例分析…… |
學習成果：認識傳統目標管理的深層次問題 樹立雙發目標的創新思維 掌握雙發目標及KPI規劃方法 實戰工具：雙發目標 增長導向的KPI |
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第四講 策略優化，集中力量打殲滅戰 案例分析…… 1，營銷戰略推進 營銷戰略規劃 營銷戰略推進閉環 營銷戰略實施的五個要點 2，營銷策略組合創新 營銷策略的聚焦 營銷策略的推廣創新 3，營銷預算與資源配置 投入產出的優先法則 預算與雙發目標的統一 資源的傾斜配置 案例分析…… |
學習成果：明確營銷策略優化的三要素 掌握推動銷量增長的營銷組合策略 實戰工具：營銷戰略推進閉環 營銷策略組合創新方案 營銷預算與資源配置管理工具 |
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第五講 閉環管理，確保計劃執行力 案例分析…… 1，計劃執行的典型問題 背離人性特征 沒有形成全方位閉環 形式主義 2，計劃執行管理的兩項原則 三三制模式 以成果為導向 3，計劃管理閉環 計劃的集成化管理 以成果為導向的常例性管理 以成果為導向的業務輔導 案例分析…… |
學習成果：認識計劃執行的深層次問題 掌握計劃執行管理的原則 掌握計劃閉環管理的三維策略 化解計劃管理的博弈和碎片化問題 實戰工具：計劃集成化管理工具 成果導向的常例性管理工具 成果導向的業務輔導策略 |
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第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情 案例分析…… 1，如何引爆營銷團隊的激情 營銷突破和增長需要什么樣的團隊 傳統激勵制度的七大困境 引爆營銷團隊激情的制度創新 2，激勵心理解剖 激勵心理的內在需求 激勵心理的外部影響力 激勵心理與管理 3，驅動力激勵策略 驅動力激勵的概念 雙發目標激勵 成果激勵 倒逼式激勵 競爭杠桿激勵 案例分析…… |
學習成果：認識傳統激勵制度的問題 了解激勵心理的兩大影響因素 了解驅動力激勵的概念 實戰工具：驅動力激勵的四大策略 團隊競賽策略 |
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