向華為學習：BLM戰略制定到執行

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向華為學習：BLM戰略制定到執行(柏老師)課程介紹：

課程背景
    謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰略對于一家企業來說有著至關重要的位置，戰略的成功與失敗決定了一家企業的成敗。企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？這是對企業戰略能力的考驗。
    課程依據業務領導力模型（BLM），看戰略如何從規劃到良好的執行，如何通盤考慮，從戰略規劃再到支撐執行的組織、人、氛圍，形成一個系統的思維。

常見痛點問題
1. 戰略思想不對齊，語言不統一，上級以為戰略是清晰的，下級并不理解
2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步
3. 看到市場機會抓不住，戰略能力跟不上環境變化速度
4. 業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力
5. 找不到戰略機會點，企業資源投錯方向
6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰，戰略控制點不清晰
7. 戰略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰略規劃會議

課程核心收益
1. 為企業植入戰略思想，統一戰略語言
2. 看清外部環境趨勢，挖掘市場機會點
3. 分析自身優劣勢，把握機會點
4. 制定戰略意圖，確定增長目標
5. 設計戰略控制點，增強核心競爭力
6. 戰略規劃分解到組織績效
7. 制定戰略落地保障路徑

課程核心內容介紹（或有微調，以實際授課為準）

第一部分：課程導入
1. 所有產品都會過時，而企業文化和管理體系則會代代相傳
2. 從“冬天”到厚積薄發，不斷熵減，華為一飛沖天
3. 什么是戰略
4. 企業的成功首先是戰略的成功

第二部分：戰略規劃模型與流程
1. BLM業務領先模型解讀
2. 華為引入BLM 模型的背景
3. BLM業務領先模型的基本原則
4. 戰略管理的DSTE模型
研討：我司當前戰略規劃存在的主要問題和困惑？

第三部分：戰略規劃與制定-如何確保方向大致正確
1. 深度認知<差距分析>
1) 對標企業認知的業績差距和機會差距
2) 深刻剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對
3) 明確差距所對應的戰略模塊
2. 提前準備<市場洞察>
1) 看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度 
2) 看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會 
3) 看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 
4) 看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 
5) 看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板
演練：結合公司所處行業，進行市場洞察分析
3. 重新審視<戰略意圖>
1) 未來3-5年的戰略意圖
2) 公司戰略愿景/意圖
3) 企業愿景使命核心價值觀
4) 更新了市場洞察認知的前提下，再次審視自身戰略意圖
5) 企業長期目標與短期目標是什么?
6) 通過何種規劃來實現未來的短中長期目標?
4. 聚焦思考<創新焦點>
1) H1/H2/H3產品布局
2) 參考創新十型，找到創新路徑
研討：結合十個角度，思考我司有哪些創新點？
5. 梳理重構<業務設計>
1) 業務設計的6個維度
2) 業務設計如何更好的與生態共贏
3) 圍繞業務設計構建整個戰略生態體系
演練：業務設計六維度

第四部分：戰略執行-如何確保戰略落地
1. 思考規劃<人才-組織-激勵-氛圍>
2. 圍繞戰略目標人才如何做規劃
3. 組織如何調整才能保障戰略落地
4. 激勵模式如何根據戰略規劃做調整
5. 需要什么樣的文化氛圍做戰略落地支撐
研討：我司在<人才-組織-激勵-氛圍>維度可以采取的措施？

講師簡介
柏老師
近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤 
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
原華為大客戶集團客戶部總裁
原華為多個大國總經理（運營商/政企/消費者）、渠道主管
被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸企業/準獨角獸企業等返聘為顧問高管；
南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學、北京大學等高校戰略專題客座教授；
富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機構同創偉業、東方富海、金沙江聯合資本等，合計共3000+投后企業）；
在咨詢培訓領域，柏老師一直堅持訓戰結合理念，甚至是強調戰訓結合，以企業實際情況、困難、挑戰為賦能抓手，以標桿基礎結合中國各行業各種規模企業的實踐，得到了企業和機構們的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰落地的角度，以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，凡是邀請授課/賦能的機構均有返聘。
主要賦能咨詢方向及培訓課程：
《BLM戰略規劃》  《BEM戰略解碼到執行》  《市場洞察賦能企業業務升華》
《大客戶銷售》系列課：客戶關系體系、鐵三角商戰陣型、銷售管理、銷售項目運作、競爭管理、渠道管理、銷售隊伍激勵、海外市場拓展等。
綜合管理之《總經理素質模型踐行》：從戰略、團隊、資源、運營、商業環境等多維度構建系統化總經理素質模型。
綜合管理之《企業經營管理八招制勝》：標桿企業成功的背后有哪八個方面是值得中小企業深度學習借鑒，并且能夠學來即用。
企業培訓咨詢案例：
沙灘集團《BLM戰略制定到執行之市場洞察》；聯易融《鐵三角》；碧桂園《客戶關系》輔導；京東物流《鐵三角》；VIVO《大客戶銷售》；大族激光《向華為學習大客戶銷售》；傳化化學集團《市場洞察賦能企業發展》；怡合達《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南《BLM戰略制定到執行》；漢威科技《戰略制定、解碼到執行》；正泰安能《戰略制定、解碼到執行》……

課綱下載

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