融資有道--中小企業融資高級研修班

融資有道--中小企業融資高級研修班(吳瑕、吳懷山)課程介紹：

    隨著我國經濟的持續快速發展，中小企業在難得的外部環境中獲得了良好的發展機遇，得以迅速壯大，同時也面臨企業擴張帶來的融資難問題。資金解決不好，企業發展就會受到限制，就會錯失發展的最佳時機，導致產品創新、市場開拓、設備更新、擴大生產規模等等受到非常大的影響。甚至很多企業因為資金的問題導致毀滅性的打擊，從此銷聲匿跡。
    雖然企業融資的大環境日益改善，融資渠道也趨向多元化，但是現在絕大部分企業在不同的發展階段依然會面臨融資難的問題。對于廣大中小企業來說，企業融資難的問題主要表現為：申請銀行貸款難，即使申請到了貸款但批下來的資金未必能滿足企業實際需要；缺乏擔保物；對各種融資渠道不甚了解；融資方式單一；融資成本高；融資風險防范能力差，融資經常上當受騙等等。
    成功融資的秘訣在哪里？貴企業是否遇到過資金不足的困境？是否在需要融資時卻不知從何下手？是否只用幾種常用的融資手段？是否不知融資還有上百種方法？哪種融資渠道和方法更適合貴企業目前的情況？是否融到資金卻付出高昂的成本？是否遇到過形形色色的融資騙局而損失慘重？
    陳天橋1999年創辦盛大，通過幾番融資，5年后在納斯達克上市，31歲的陳天橋一夜坐擁90億元，晉身2004年中國首富！黃光裕36歲成為中國首富，蒙牛用短短5年時間就“牛”起來……這足以讓許多在傳統行業艱難進行著原始積累的老一代富豪瞠目結舌！在這毫不允許懈怠的競爭年代，企業只用自己的錢永遠做不大！只有用好別人的錢、用好明天的錢、用好虛擬的資本才能把企業做強做大!他們成功融資掌握了什么法寶？
    為了幫助企業了解融資環境，掌握融資策略，學習實用的融資技巧,規避融資風險，避免企業融資上當受騙，我們將于2008年1月19日-20日在北京舉辦“融資有道——中小企業融資高級研修班”。由我國著名融資專家——社科院中小企業研究中心投融資研究部主任吳瑕、暢銷書《融資有道——中國中小企業融資操作大全》作者親自授課。

● 主要內容

 ★ 主題一：中小企業融資實務運作與風險防范
    演講人：社科院中小企業研究中心投融資主任  吳瑕

一、企業融資概述
1、融資環境分析 2、融資難的外部因素
3、融資難的內部原因 4、金融市場的組織結構
5、金融市場的主體要素 6、融市場的交易工具
7、案例分析：蒙牛為什么“牛”？陳天橋為什么成為中國首富？
8、融資是一門技術，賺錢是一門藝術
二、企業融資成功的關鍵技術
（一） 堅持八項基本原則
1、收益與風險相匹配原則 2、融資規模量力而行原則
3、把握最佳融資機會原則 4、控制融資成本最低原則
5、測算融資期限適宜原則 6、保持企業有控制權原則
7、選擇融資方式最佳原則 8、遵循資本結構合理原則
（二） 控制八個關鍵環節
1、融資前的需求分析與評估環節--要公正 2、融資渠道與方法的選擇環節--要慎重
3、確定融資數量與期限環節--要實際 4、確定融資種類與資金結構環節--要合理
5、融資資料準備與包裝--要適度 6、融資溝通與談判環節--要冷靜
7、融資實施過程的組織與管理環節--要細致 8、融資風險防范與全程控制環節--要敏銳
（三） 避免陷入七個誤區
1、過度進行包裝，財務信息完全不對稱 2、缺少融資能力，忽視融資知識的學習
3、融資視野狹窄，眼球只盯住銀行貸款 4、盲目擴張生產，不注重企業財務管理
5、關心資金來源，不考察供給方的服務 6、高估融資難度，融資來源渠道單一
7、觀念保守傳統，不善于借助融資外腦
（四） 必須了解八種渠道
債權融資/股權融資/上市融資/內部融資/貿易融資/項目融資/政策融資/專業化協作融資
三、融資渠道一：債權融資
國內銀行貸款/國外銀行貸款/發行債卷融資/民間借貸融資/信用擔保融資/金融租賃融資
四、融資渠道二：股權融資
股權出讓融資/增資擴股融資/產權交易融資/杠桿收購融資/引進風險投資/投資銀行投資
五、融資渠道三：上市融資
國內上市融資/境外上市融資/買殼上市融資
六、融資渠道四：內部融資
留存盈余融資/資產管理融資/票據貼現融資/資產典當融資/商業信用融資
七、融資渠道五：貿易融資
八、融資渠道六：項目融資
九、融資渠道七：政策融資
十、融資渠道八：專業化協作融資
十一、融資風險控制
（一）融資風險種類
（二）融資風險防范與控制的常用手段
（三）識破融資騙局
1．融資騙錢的一般方式
2．融資騙局的7個步驟
3．如何識別和防范融資騙局
4．區別真假融資服務機構的8個方法
5. 區別真假資金方的10個方法
（四）其他融資風險預防
（五）融資內部控制技術
（六）中小企業融資危機管理技術

 ★ 主題二：企業如何贏得風險投資
    演講人：社科院中小企業研究中心投融資服務部主任  吳懷山

一、中國風險投資近況
二、企業融資前的準備
（一）分析企業現狀
1、企業所處行業
2、企業的發展階段
3、企業的區位特點
4、項目的前景
5、自身的資產和資源
（二）了解風險投資
1、風險投資的特點
投資對象\獲利渠道\周期性\組合投資\股權投資\參與管理
2、投資的流程
項目收集\項目篩選\項目審議\項目談判\交易完成\監管和培育\退出
3、項目篩選被淘汰的常見原因
三、與風險投資機構前期接觸
（一）搜集風險投資機構的信息
附：部分風險投資機構
（二）如何評判投資機構
（三）企業如何吸引風險投資機構
（四）找風投常犯的十個錯誤
四、洽談階段的準備工作
（一）投資人常問的問題
      產品\競爭\市場\銷售\生產\供應\人員\財務
（二）談判的準備和技巧
1、文件準備
2．心理準備
3、談判的原則和技巧
案例：融資中“美麗”的陷阱

● 專家介紹    
    吳瑕 
    社科院中小企業研究中心投融資研究部主任，國家銀河培訓工程特聘講師、國家發改委培訓中心高級講師。暢銷書《融資有道——中國中小企業融資操作大全》作者。
    1992年畢業于黑龍江商學院商業企業管理系學士學位，2000年獲美國克斯萊大學工商管理碩士學位，會計師職稱。擔任北京英安山科技公司、青島恒星集團、北京金鼎湖巨龍旅游開發公司（泰國獨資）等多家企業常年管理顧問。曾任美國埃索石油公司馬來西亞分公司財務總監。長期研究中小企業財務管理、融資技術、內部財務控制系統建立和風險防范等課題。擅長中小企業財務管理、中小企業融資實務運作、企業內部財務控制與風險防范等培訓課程。
    《融資有道——中國中小企業融資操作大全》一書得到國家發改委有關領導的高度評價。于2007年10月出版5000冊，11月銷售一空，12月底已再版。發表論文《中小企業應對融資難的三大策略》、《中小企業發展與融資技術進步》、《中小企業專業化協作融資》在社會中反響很大，并得到國家發展和改革委員會有關領導的高度評價。
    吳懷山
    社科院中小企業研究中心投融資服務部主任，融資有道大講堂全國巡講活動執行秘書長，《Open Nation 開源中國》雜志榮譽顧問，風險投資專家。
    曾組織舉辦并主持中小企業融資實務運作暨中小企業融資項目解決方案咨詢講座（已舉辦7期）。2007年5月16日與國家發改委中小企業司司長王遠枝、渣打銀行（中國）有限公司行政總裁兼執行董事曾璟璇共同啟動 “2007中國最具成長性新銳企業評選活動”啟動儀式，并負責評選活動全程的評審工作。于2007年8月4日在清華大學舉辦“融資有道大講堂全國巡講活動”，并擔任大會主持人。于2007年11月9日在“第二屆中國文化創意產業投融資國際論壇”上擔任主持人。于2007年12月4日在人民大會堂舉辦的“國際投融資與中國動力地產高峰論壇”上擔任演講嘉賓。

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