戰略采購與采購談判技巧高級研修班

戰略采購與采購談判技巧高級研修班(張老師)課程介紹：

● 課程背景
   目前各行企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。如何進行正確的采購戰略規劃？如何制定有效的戰略采購計劃？信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？ 談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？………本課程將從采購戰略與采購談判的角度出發，從公司的戰略分類入手，談判介入。詳細分解了采購戰略的基本內容，通過大量戰略采購成功案例，使學員樹立戰略采購的理念；通過企業物料組成及對供應商的分類，為您提供詳實的戰略采購依據；利用戰略采購的金字塔，分析了戰術采購、日常采購、戰略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內采取投機采購，獲取最大的風險收益，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。

● 學習要點
 ◇ 公司戰略與采購戰略
 ◇ 采購戰略成本管理
 ◇ 采購戰略技術管理
 ◇ 采購戰略供應商管理
 ◇ 采購戰略質量管理
 ◇ 采購談判戰略技術
 ◇ 零成本采購詢價戰略技術
 
● 課程內容
第一部分  公司戰略與采購戰略
 ◇ 公司戰略與采購戰略的關系
 ◇ 采購戰略決定公司戰略
第二部分  采購戰略成本管理
 ◇ 雙贏的采購成本管理
 ◇ 通過供應商群體精簡降低采購成本
 ◇ 通過產品(ABC)分類降低采購成本
 ◇ 通過供應商早期參與降低采購成本
 ◇ 通過目標成本法降低采購成本
 ◇ 通過電子招標降低采購成本
 ◇ 通過集權采購降低采購成本
第三部分  采購戰略技術管理
 ◇ 定量采購戰略技術
 ◇ 定期采購戰略技術
 ◇ 供應商信息化戰略采購技術
 ◇ 用戶庫存戰略采購
 ◇ 供方存貨戰略采購
 ◇ 安全采購戰略
第四部分  采購戰略供應商管理
 ◇ 供應商考核指標
 ◇ 四大類型供應商分析
 ◇ 建立戰略伙伴供應商管理體制
 ◇ 戰略型供應商管理技術
 ◇ 將一般供應商轉化為戰略供應商
第五部分  采購戰略質量管理
 ◇ 供應商管理職能轉變
 ◇ 供應商認證體系
 ◇ 供應系統組織與管理
 ◇ 接受與拒絕記錄
 ◇ 質量工具應用
 ◇ 質量過程控制
第六部分  采購談判戰略技術
 ◇ 采購人員沖突處理技巧
 ◇ 采購人員人際關系處理技巧
 ◇ 采購談判三種過程分析
 ◇ 設計有效的談判方案
 ◇ 采購談判定義需求與技巧
 ◇ 采取降價談判的三大時機
 ◇ 采購談判前三項謀略
 ◇ 采購談判操作技巧
 ◇ 供應商應對實用技巧
 ◇ 談判手法心態的四個基礎
 ◇ 學員分組模擬議價演練
第七部分  零成本采購詢價戰略技術
 ◇ 詢價的四個原則
 ◇ 底價的制定與詢價技巧
 ◇ ERP價格分析流程
 ◇ 采購價格六種分析模式

● 講師簡介
   張老師：國家注冊培訓師、物流師、實戰性標桿培訓師、中國經濟管理大學ＭＢＡ碩士研究生、國際工商管理職業經理人。先后在大型外資企業任職采購經理、生產運營總監、品質總監、物流總監等職務。在企業運營管理、采購供應商管理、企業成本分析、物流管理與運作等專業培訓方面具有豐富理論、實踐經驗和獨到見解。張老師的課程實操性強，理論結合實踐，注重操作實戰，“大道理”不如“實戰方法”，“操作步聚”勝過“宏觀理念”。曾服務過的部分客戶有：美的集團、富士康集團、德昌電機、東勝電機、康佳集團、桂盟鏈條、喜德勝自行車、貿泰高科、松下電器、長城計算機等。

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