品牌連鎖專賣與渠道變革總裁研修班

品牌連鎖專賣與渠道變革總裁研修班(馬瑞光)課程介紹：

連鎖運疇策略之
品牌連鎖專賣與渠道變革總裁研修班
                     ——打造制造型企業的中國式連鎖 
● 課程說明
 ◇ “標與本”混淆，營銷渠道與商業模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
 ◇ 制造企業如何有效進行自建專賣店？如何系統性的掌握連鎖商業的運作方法?
 ◇ 如何對傳統渠道網絡進行整合，形成規范的品牌專賣連鎖系統，介入商業領域？
 ◇ 如何梳理“傳統渠道”、“營銷組織”的變革與創新之苦痛？
 ◇ 如何避免連鎖商業在企業戰略上的缺失可能導致的商業化沖動的中途夭折?

您將會在二天的分享中獲得前所未有的、價值連城的寶貴實踐經驗……
 ◇ 系統掌握制造型企業如何更快更好構建自己的連鎖專賣店體系。
 ◇ 如何對傳統渠道網絡進行整合，規范、升級品牌專賣連鎖系統，介入商業領域。
 ◇ 掌握系統的連鎖商業的運作方法，從“制造業品牌”轉為“商業品牌”。
 ◇ 簡單有效提升總部對經銷商管理輸出，打造忠誠加盟網絡。

● 內容大綱：
第一篇：自建連鎖渠道的“標與本”      
一、家電行業典型案例                    
1、“格力模式”的前世今生               
2、“美的專賣店系統”的破冰之旅        
3、華帝“星光工程”的成敗得失         
二、建材、照明行業典型案例               
1、圣象的前無古人                     
2、雷士：“偏執有理”的照明品牌         
三、家居、服飾行業典型案例              
1、皇朝家私：關于家的精雕細琢          
2、李寧旗艦店——一切皆有可能   
      
第二篇：自建連鎖渠道的“是與非”
四、“不務正業”與“中國特色”的是與非
1、家電行業商業格局——洗牌整合
 2、自建品牌專賣店——中國特色
五、“多元化”與“專業化”的是與非
1、經營多元化與專業化
2、制造企業緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業化的是與非
六、“制造品牌”與“商業品牌的是與非
1、由渠道控制權說起  2、渠道與品牌
 3、王道：“制造品牌”與“商業品牌的融合
4、“商業化沖動”：渠道多管齊下

第三篇：自建連鎖渠道的“苦與痛”      
七、“傳統渠道”梳理之苦                 
1、渠道演變                            
2、廠商合作與自建渠道之誤              
3、梳理之苦                            
4、“無孔不入”的零售時代               
八、“營銷組織”變革之痛                 
1、格力：家電廠家“商業化沖動”的先鋒   
2、TCL：幸福樹不一定“幸福”            
3、美的：品牌展示的4S店                
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

第四篇：自建連鎖渠道的“道與法”
九、“戰略導向”之道
1、制造企業：高調做人，低調做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時代賦予連鎖的使命
4、可復制的持續贏利的連鎖網絡
十、“商業連鎖”之法
1、構建連鎖專賣網絡運營體系
2、構建連鎖專賣網絡訓練體系
3、構建連鎖專賣網絡督導體系

● 主講嘉賓：馬瑞光
   中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖、營銷雙棲專家
   馬瑞光老師：中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家，中國連鎖經營實戰網首席專家，逸馬國際顧問集團總裁，中國商業聯合會零售職業經理人認證專家委員，中國合作貿易企業協會專家組成員，中國連鎖經營研究院高級研究員，已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為數百家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北，包括：美的集團、聯想集團、創維、蘇寧電器、奧康皮鞋、全友家私、掌上明珠家私、云南鴻翔藥業、廣州二天堂大藥房、資生堂、雷士照明、朗能電器、金意陶陶瓷、阿波羅衛浴、才子服裝、與狼共舞等等。
著有《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》經濟管理類書籍，并已在多家媒體發表數百篇連鎖經營專業文章。

逸馬學員感言：
羅萊集團對外選擇培訓合作一直都很嚴謹，我聽過馬老師的上海公開課，效果很好！在和馬老師的溝通中感覺很有啟發，特別是“超級管理漏斗”是個非常好的管理方法，公司后期還會和逸馬顧問合作，引入針對終端管理的培訓。      
——羅萊家紡集團有限公司 培訓中心經理：康偉華
非常滿意！找到了提升員工快樂和店面銷量的方法，理解了如何使員工“快樂工作的方法！                   
——惠州雷士照明工業有限公司市場部經理：詹志
內容很好！受益匪淺，特別是“管理工程方法“中的流程思想，使人豁然開朗，復雜的門店運
營原來可以這么簡單化，實在是好！
                                        ——成都明珠家具（集團）運營管理部總經理：程宇
我是帶著很多困惑和問題來的。馬老師講的特許加盟全謀略非常系統和實用，這正是我想要聽的課程，給我啟發很大，聽完課后我的很多思路和想法都出來了，解決了我的很多重要問題，謝謝馬老師！
——中山合力博程燈飾連鎖中國有限公司總經理：丁必偉
增加了連鎖門店管理的系統認識和了解，馬老師的課程寓意深刻，操作層面上又簡單實用，收獲頗豐 ！
                                                                 ——深圳鄧皓時裝設計有限公司運營部：李彥蓓
“流程的標準化，標準化的可執行力”是一直以來困擾我企業發展的一個問題，這次課程成功幫我解決了這個棘手問題，理順了特許經營的線路。聽完馬老師的課，讓我看到了一個廣闊的可預見的未來，謝謝馬老師！
——山東德士力化工有限公司總經理：王聚政
我們之前聽過一些關于連鎖經營的課，但是很多只是連鎖的理論和連鎖以后的如何美好景象，沒有告訴我們該怎樣具體操作。馬老師的課程告訴了我們如何具體操作加盟連鎖，很全面也很好懂。是我們感到最滿意的！感謝馬老師。      
                                            ——佛山海藝藝術建材有限公司總經理：王海燕
另：紅蜻蜓，才子服飾，泉州與狼共舞，小肥羊。等眾多連鎖公司都派員參加過本系列課程，學員滿意！ 品質有保證。并提供店面管理模版工具，運營手冊資料。

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