全球營銷與企業營銷戰略

全球營銷與企業營銷戰略(張斌)課程介紹：

    課程介紹

    全球經濟一體化背景下，企業正時時面臨挑戰：客戶競爭將越來越激烈、用戶購買產品的選擇余地不斷增大、新產品增長勁頭不足、業務收入持續增長壓力較大等等。企業應對這些市場挑戰的重要策略之一就是通過實施營銷再造，創建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的新的營銷管理體系。

    講師介紹

    張斌：十年資深營銷管理和培訓經驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目.
            借助對營銷學、心理學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數據化，上升到一個高度，有章可循
            課程詳細系統，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統了解有很大幫助，適合于受訓學員。

    課程內容

            第一部分：市場營銷之基本認識
            　　　　 市場營銷的概念和特征
            　　　　 市場營銷的發展階段
            第二部分：市場營銷管理的目標
            　　　　 營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質是需求管理
            　　　　 需求的八種型態、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
            　　　　 保持現有客戶、創造長期競爭優勢
            　　　　　　　　　　　　
            第三部分：市場經營環境分析
            　　　　 評估環境的可能影響
            　　　　 PEST分析、安達信模型、SWOT分析
            第四部分：行業結構分析
            　　　　 波特5種力模型、價值鏈模型
            　　　　 中國行業競爭的特點
            　　　　 中國市場競爭結構分析、競爭者分析、安索夫矩陣
            第五部分：市場營銷戰略與戰術的規劃
            　　　　 發現和評價市場機會、目標市場選擇
            　　　　 市場STP分析、市場份額和市場地位分析
            　　　　 發展市場營銷組合策略
            　　　　 執行和控制市場營銷組合策略
            第六部分：市場購買行為分析
            　　　　 消費者購買與組織購買的的差別
            　　　　 購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
            　　　　 組織購買行為分析、購買角色分類
            第七部分：市場細分
            　　　　 從客戶區隔中謀取利潤、市場細分的程序
            　　　　 細分個人消費市場、細分組織市場
            　　　　 市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型
            第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
            　　　　 評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
            　　　　 慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場
            第九部分：市場定位：細分之后的故事
            　　　　 為定位正本清源、塑造產品/服務的定位行動、差異化定位的步驟
            　　　　 競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
            第十部分：市場營銷4Ps組合
            　　　　 P（產品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
            第十一部分：市場品牌策略
            　　　　 品牌的含義、品牌的關鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
            　　　　 品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
            第十二部分：市場營銷4Ps組合之產品策略
            第十三部分：新產品開發
            第十四部分：市場營銷4Ps組合之價格策略
            第十五部分：價格營銷技巧
            第十六部分：市場營銷4Ps組合之渠道策略
            第十七部分：企業渠道管理追求的目標
            第十八部分：市場營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略

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