中國商業模式戰略研討會

中國商業模式戰略研討會(郎咸平等)課程介紹：

用模式差異化打破產品同質化，建立非對稱競爭模式，實現以小博大
中國經濟跟著郎咸平預測走：課后將安排時間回答企業家提問，解答各行業的發展趨勢

● 課程背景
    盤點前半年，透析后半年：2009年的機會只能用“轉瞬即逝”來形容，精準的預測只能看透未來半年。——郎咸平年中發布下半年經濟走勢，并講解未來企業新商業模式的構建。
    三十年河東，三十年河西：任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程，企業增長停滯就預示著商業模式需要改良。現在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，模式優則競爭力強，模式弱，則陷入“被動、無序和惡性競爭”，不知為何失敗。
    為什么亂世更容易出英雄：經濟大轉型，將使行業領先企業對客戶端的直接競爭優勢將不復存在，領先企業和落后企業將在短時間內回到競爭的相同起點。在這瞬息萬變的關口，我們必須把所有精力都放在關注客戶、市場和產業的變化，主動改良或創新商業模式者將獲最好的利潤，成為新領軍人。

● 課程主講
郎咸平：
香港中文大學首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學院博士，曾執教于國沃頓商學院、紐約大學、芝加哥大學等

汪俊宏：
北京大學客座教授，世界級公司治理與戰略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業提供商業模式戰略咨詢

駱進德：
世界級經濟和金融專家，原高盛臺灣區副總裁、韓國區總裁，曾主導評估近千個商業模式的可行性；

徐廷威：
原臺灣光寶集團、宏基集團副總裁，資深的人資專家，直接領導臺灣世界500強的團隊組建

● 配套專家
6日晚上
18：00-19：25 張  浪 講解商業模式實施的工廠化、可復制的銷售流程的建立
19：35-21：00 何  磊 講解商業模式實施的銷售流程與客戶接觸點的體驗化設計
7日晚上
18：00-19：25 溫偉能 講解企業轉型變革的中層人才生產和可復制模式
19：35-21：00 楊發文 講解以商業模式為核心，一個客戶原則下的整體考核系統
 
● 課程大綱

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經營商業模式，才能創造無限差異化競爭
6日全天（郎咸平教授）
◆授課要點：成功企業不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業本質”從模式競爭力的視角出發，最后才能勝出。
 
 ◇ 案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰
產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產業鏈，漸進多元化，優化成本結構
產品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤
 ◇ 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規模，以體驗來分割市場
商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯系的全體驗實踐
 ◇ 案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，創造無限差異空間
 
第二模塊：突破現有市場邊界——只有改變商業模式，才能創造無限的市場空間
7日全天（汪俊宏教授）
◆授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關注系統的解決方案，而不是行業產品。

 ◇ 突破客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶
-第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
-第二步：重構客戶方法②、關注采購者和使用者不同需求，轉變客戶定義
 ◇ 突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
-第一步：重構需求方法①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值，重構需求
-第二步：重構需求方法②、改變行業原有訴求點，在功能和情感中轉換
 ◇ 突破行業邊界——只要改變行業規則，小企業也能迅速成為行業先驅
-第一步：重構行業方法①、重組同樣功能的不同的產品或服務形式
-第二步：重構行業方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務

第三模塊：聚焦商業模式實施——讓競爭對手無法跟隨，金融、人才雙杠桿推進
8日全天（駱進德/徐廷威）
◆授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創者反而被模仿者超越？一個好的商業模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

 ◇ 用速度創造競爭優勢——實現跳躍式發展和商業模式的最大化收益
-資金結構增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手
-資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經營健康度
-現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型
-現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖
 ◇ 兵馬未動，糧草先行——華人優秀企業中高層人才的培養和管控方案
-自創品牌混合型商業模式公司所需之人力資源戰略
-代工與品牌混合型商業模式公司之人力資源戰略
-純代工式商業模式公司之人力資源戰略
-純代工設計型商業模式公司之人力資源戰略

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