高效采購與供應商管理實務

高效采購與供應商管理實務(史文月)課程介紹：

● 課程背景：
    采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是國內外企業采購經驗的高度濃縮，它總結了國外先進企業多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業提升采購的水平。

● 課程大綱
第1章 采購與供應商管理的理念
  1.競爭環境對企業采購管理的挑戰
  2.何謂采購總體成本？
   ◆ 案例：“大奔”螺釘的啟示
  3.企業采購與供應商管理的職能
   ◆ 尋源與戰略采購 Sourcing      ◆ 采購訂單 Buyer/Purchasing
   ◆ 收貨與檢驗 Receiving/QC      ◆ 供應商管理 Supplier Management
  4.供應商關系管理 SRM
   ◆ 案例：利用Intel與AMD的官司
  5.采購管理的目標與績效指標
   ◆ 存貨周轉率（周轉天數）       ◆ 平均應付賬款天數
   ◆ 質量合格率                   ◆ 綜合采購前置期（LT）
   ◆ 庫存滿足率－服務水平         ◆ 標準訂單執行率、緊急訂單滿足率
第2章 采購與供應策略
  1.采購物資的ABC分類
  2.物資供應風險分析
   ◆ 供應商合作積極性分析         ◆ 建立買方市場地位要點
  3.依據ABC分類及風險分析，制定供應策略
   ◆ 戰略型物資的策略
    1)供應商伙伴關系建立－合資或向供應商融資
    2)穩定供應，縱向一體化
    3)供應市場分析，降低采購風險，適時套期保值
    4)高轉換成本供應商
     a)關注合同前的風險分析，避免合同后對企業形成制約
     b)合作中重視供應商業績改善
   ◆ 杠桿型物資的策略
    1)關注成本降低：通過成本分析
    2)集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本
    3)定期評價供應商交期與質量，通過激勵措施調整分配量
    4)必要時“淘汰”供應商，吐故納新
    5)供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）
    6)運作層面的供應商伙伴關系
   ◆ 瓶頸型物資的策略
    1)關注供應商服務：供應商關系維系
    2)從產品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業帶來的風險
    3)與客戶聯合管理供應商的質量與交期
    4)考慮變更產品設計
    5)更大范圍尋找供應商
    6)供應計劃中，增加安全庫存儲備
   ◆ 普通型物資的策略
    1)簡化采購運作、采購外包
    2)通過比價、競價獲得“市場上”最低成本
    3)采用看板或JIT采購，減少庫存
    4)建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內部“洗腦”
   ◆ 供應商關系類型：關鍵、合格、受限
   ◆ 案例分析：多家著名企業的供應商關系策略
  4.采購外包策略
   ◆ 自制與外包決策   ◆ 外包供應商的策略選擇  ◆ OEM、ODM、CM的優缺點
第3章 供應商評估與選擇
  1.供應商評估與選擇的步驟
   ◆ 發現與識別潛在的供應來源      ◆ 確定篩選供應商的準則
   ◆ 分析供應市場、確定采購策略    ◆ 搜集供應商數據、開展調研
   ◆ 為供應商“打分”，確定合格供應商名單AVL
   ◆ 邀請并評估報價，選擇最終的供應商
  2.供應商評估的標準（實例）
   i.供應商的經營能力評估
   ◆ 財務分析方法
   ii.能力評估：生產制造、技術研發、質量管理、交貨物流、供應商管理
   iii.供應商的生態與環保
   iv.供應商合作、溝通與服務
  3.供應商評估的實用要點
  4.邀請和評估報價的方法
   ◆ 招標、比價、競價     ◆ 評估報價的幾種準則
第4章 監控供應商的質量與交期
  1.供應商日常監控的要點
  2.供應商監管程度的轉換：動態監控機制
  3.供應商自然質量能力
  4.監督和改善供應商產品的質量
  5.戴明循環PDCA與6-Sigma
  6.供應商交期管理的方法
第5章 供應商業績評價及改善
  1.基于評價標準的供應商業績評價體系
   ◆ 評價供應商業績的標準    ◆ 實例：BNSF的供應商業績評價標準
  2.供應商績效指數方法
   ◆ 無效成本與績效指數PI    ◆ 案例：供應商績效指數SPI
  3.供應商業績改善項目
第6章 采購成本分析
  1.采購價格的構成          2.什么是成本分析？成本要素與成本動因
  3.利用供應商分項報價      4.盈利點分析方法 Break-Even Point
  5.學習曲線及應用          6.價值分析與價值工程VA/VE
第7章 采購談判技巧
  1.采購談判作業要領
  2.如何巧妙利用談判的時機
  3.采購談判的規劃：預測、學習、分析與策略
  4.十個常用的談判技巧與實例
   a)買方市場地位時的談判技巧      b)賣方市場地位時的談判技巧
   c)買賣雙方勢均力敵時的談判技巧
  5.面對供應商要漲價的情景
  6.如何利用非價格因素進行談判
第8章 供應市場分析
  1.價格對需求與供應的影響    2.何謂需求彈性？
  3.完全競爭市場下的供求關系  4.市場競爭程度分析－波特的“五力”模型
  5.市場價格的形成機制
  6.非完全競爭市場
   a)完全壟斷  b)寡頭壟斷  c)買方壟斷
  7.供應市場分析的POCKET方法
  8.實例分析：POCKET          9.運用“套期保值”鎖定成本

● 相關認證(可選)
   認證費用：500元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
   備注：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發“香港培訓認證中心國際職業資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊供應鏈管理師（供應商管理方向）》職業資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束一周后快遞給學員）。

● 講師簡介：
    史文月先生，1984年以優異成績畢業于清華大學，1986年獲得工學碩士學位（MS）；1992年前在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統實驗室，從事科研與教學工作。1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，擔任工程部總監，從事大型項目的采購招投標、技術引進與服務、項目管理等工作。
    1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區經理，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作，曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年加入中國惠普公司，擔任大制造業（Manufacturing and Distribution）及供應鏈管理咨詢總監，為客戶提供企業供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括：聯想集團的供應鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。
    史先生現任清華大學供應鏈管理特聘顧問、北京大學EMBA“運營管理”課程教授、惠普商學院授權講員、美國供應鏈管理專業協會中國圓桌會執行委員，曾為數百家知名企業提供企業采購與供應鏈管理、業務流程優化、物流管理、企業信息化等方面的咨詢服務，獲得廣泛的好評。
部分客戶名單：
    諾基亞、聯想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫藥股份、亞寶藥業、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導彈研究院等。

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