有效制定年度經營與發展計劃

有效制定年度經營與發展計劃(趙安學)課程介紹：

● 課程前言：
企業在制定年度經營計劃時，常常存在以下問題：
1、年度目標的確定，感性、隨意，大多憑個人推斷，欠缺量化根據。
2、計劃的制定大部分是在進行指標的機械分解和分配，缺乏科學的目標分解方法；
3、經營計劃不是太過空泛，就是太過細節，對年度關鍵問題缺乏有效地判別方法；
4、對如何生成達成目標的年度經營策略，缺乏系統、有效的推演邏輯；
5、計劃的內容大部分“空”而“散”，導致計劃執行的有效性降低；
6、年度目標的實現和日常具體工作缺乏有效鏈接；
7、計劃制定過程缺乏科學的流程指導，企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結果；
8、計劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對計劃執行的有效監控；

● 課程收益：
圍繞上述問題，本課程將全面系統地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握：
 如何利用營銷價值鏈，科學導入年度經營計劃的制定流程；
 如何科學的確定年度經營目標；
 如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略；
 如何在不同的預算下調整營銷組合的方法；
 如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點；
 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作；
 如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價；
如何進行風險評估和確定風險規避的方法；

● 課程適用：
本課程采取課堂講授、案例實操、課堂練習、角色扮演、小組討論等方式，用1天6小時或2天12小時的時間

● 課程整體框架：
    年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領一個財年內每個部門需要重點開展的工作。
    本課程全面系統地介紹① 如何利用ADP模型，科學的確定年度經營的目標；② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產品的綜合檢測，有效地找準營銷和組織領域的關鍵問題；③ 如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；④ 如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；⑤ 如何利用項目管理工具，有效監控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；

● 課程分三部分：
第一部分，年度經營計劃導論；
這一部分將介紹科學制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。 重點引導學員掌握制定計劃的主導流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結構、制定計劃的基礎模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則：
1.1 有關計劃的基本知識
1.2 年度計劃的基本結構
1.3 計劃制定的流程——營銷價值鏈
1.4 計劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計劃的制定的原則
第二部分，年度經營計劃管理流程
本部分將重點介紹，如何在一個公司內部，組織年度經營計劃的制定過程。通過此部分內容的講解，重點引導學員掌握：計劃前的準備工作，計劃制定過程中的協調工作、計劃制定完成后的跟進和監控工作。
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監控管理流程
2.4 營銷價值鏈與組織價值鏈
第三部分，年度經營計劃分步詳解
此部分是本課程的重點。本部分將以年度計劃制定的流程為主線，詳細地分步詳解，如何利用專業的方法和工具，制定出科學有效的年度經營計劃。通過此部分內容的學習，學員將掌握：如何利用ADP模型，科學合理地確定和分解年度經營的目標；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準確地剖析市場、銷售、研發等前段部門的關鍵問題所在；如何利用組織診斷模型，快速準確地找到組織管理的短板所在；如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析，準確有效地推演出公司年度經營的重點策略；如何利用全面項目化管理思想，將重點策略轉化為重點項目，落實到每個部門的工作安排中；如何利用項目管理工具，將項目分解到任務，落實每個崗位的日常工作中；
3.1總體結構與內容
3.2總體規劃
3.2.1產品（運營模式）分析
3.2.2企業總體發展規劃
3.3年度經營目標制定
3.3.1目標的估算－ADP模型
3.3.2預設估計原則
3.3.3 目標分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關鍵問題總結
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預算估計
3.7資源需求
3.8監控計劃
3.9風險預測與對策

● 量化管理實戰專家
   資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
   夸克（中國）企業顧問公司高級合伙人；現代國際市場研究合作咨詢顧問；培易咨詢特邀顧問；營銷學博士，美國項目管理協會會員，香港人力資源協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監班特聘講師，多家培訓機構金牌講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監，正略鈞策（原新華信）高級咨詢顧問等職。
     8年咨詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等首席咨詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
    如何科學的制定年度經營計劃；如何量化的設計薪酬體系與考核系統；如何量化的規劃員工職業生涯發展；如何對企業培訓進行量化管理；如何搭建高效協作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
    如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
授課風格和特色——
    2005年起開始從事培訓工作，數百場培訓實戰課程經驗，所授課程極富邏輯性、系統性和趣味性；課程設計視野開闊，高度關注客戶問題，切合實際，極具洞察力和實戰性；培訓課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動，風趣幽默，大量實操案例介紹，通俗易懂，培訓滿意度非常高。
咨詢服務客戶——
8年咨詢行業經驗，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作：
美的集團：美的生活電器事業部營銷系統建設/渠道與終端量化管理/市場研究系統建設
三九醫貿：999感冒靈需求研究與廣告量化管理/999皮炎平需求研究與產品升級上市
江中藥業：江中健胃消食片上市組織與管理/品牌定位與發展規劃/江中亮嗓渠道與終端量化管理
步步高電子：步步高視聽電子需求研究/步步高教育電子市場研究體系建設/品牌量化管理
廣東聯想：新產品需求研究/年度營銷計劃/品牌指數綜合評估
北京華融：戰略發展規劃/組織架構設計/職業發展規劃
南孚電池： “聚能環”產品開發及上市策略
河南移動：集團客戶中心組織架構優化/招聘量化管理/營銷服務流程優化
匯仁藥業：匯仁腎寶片新產品上市/匯仁藥業戰略發展規劃/市場部組織建設/品牌定位及發展規劃
星期六鞋業：品牌管理與營銷系統組織建設/項目管理導入/薪酬體系設計
九江酒廠：市場部與銷售部組織建設/九江雙蒸品牌定位/項目管理/人力資源量化管理/戰略發展規劃
廣東省人民醫院：前線服務中心組織診斷與服務流程優化項目管理/模式導入
深圳怡寶：需求研究與品類發展規劃/培訓系統建設
德馬物流：年度經營計劃/全面項目化管理/組織架構優化/戰略發展規劃
真功夫餐飲連鎖：戰略發展規劃/需求研究/制度優化與流程建設/年度經營計劃
…………
培訓服務客戶——
亞華乳業、匯仁藥業、北京華融、河南移動、廣東聯想、美的集團、三九醫貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業、廣東省人民醫院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業、上海國藥集團、太太藥業、盤龍云海、龍泰藥業、建龍電器、謝人門簾、廣東聯通、福建聯通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛浴、德馬物流、布依服飾…………

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