采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)---暨注冊(cè)國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)

采購談判技巧與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)---暨注冊(cè)國際采購經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)(王保華)課程介紹：

● 學(xué)習(xí)認(rèn)證
培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級(jí)《國際注冊(cè)采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.

● 培訓(xùn)目標(biāo)
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、采購成本高、技術(shù)更新加快、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；通過現(xiàn)場模擬操作，掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的

● 培訓(xùn)內(nèi)容: 
一、采購談判概述
 ◇ 何謂談判
 ◇ 談判中可能涉及的議題
 ◇ 影響談判及其結(jié)果的諸多因素
 ◇ 談判的心理模式
 ◇ 談判的基本原則
 ◇ 談判的五大特點(diǎn)
 ◇ 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
 ◇ 信息收集
 ◇ 談判者地位分析
 ◇ 常見定價(jià)原則與方法
 ◇ 成本核算與分析方法
 ◇ 合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
 ◇ 議價(jià)區(qū)間分析
 ◇ 談判戰(zhàn)略制定的四步曲
 ◇ 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
 ◇ 有效談判的技巧
 ◇ 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
 ◇ 談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
 ◇ 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
 ◇ 價(jià)格談判的五個(gè)步驟
 ◇ 開價(jià)技巧
 ◇ 價(jià)格解釋的五大要素
 ◇ 談判過程中的“十要”和“十不要”
 ◇ 什么是有效談判
 ◇ 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
 ◇ 陷入僵局的談判
 ◇ 打破僵局的十大策略
 ◇ 讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
 ◇ 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
 ◇ 成功談判的守則
 ◇ 成功的談判 
六、供應(yīng)商績效考核及管理
績效考核規(guī)定應(yīng)包括:
 ◇ 確定考核項(xiàng)目
 ◇ 確定項(xiàng)目的權(quán)重
 ◇ 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法
 ◇ 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 ◇ 考核范圍:可按提供的不同產(chǎn)品線考核,也可對(duì)全部供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行考核
 ◇ 績效報(bào)告
 ◇ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍
 ◇ 對(duì)于績效差的供應(yīng)商的處理
 ◇ 保密要求
績效考核的作用
 ◇ 對(duì)公司而言
 ◇ 對(duì)供應(yīng)商而言
幫助,處理有績效問題的供應(yīng)商：
 ◇ 與績效差的供應(yīng)商溝通
 ◇ 如果需要,應(yīng)建立供應(yīng)商幫助計(jì)劃,應(yīng)明確如何幫助供應(yīng)商?
 ◇ 績效差是短期的,還是長期的?
七、供應(yīng)商的持續(xù)改善
 ◇ 過程改進(jìn)
 ◇ 過程改進(jìn)的目標(biāo)
 ◇ 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO)：
 ◇ 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目
 ◇ 供應(yīng)商培訓(xùn)：
 ◇ 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用：
八、差異化供應(yīng)商管理體系
差異化供應(yīng)商管理體系的6大組成部分
 ◇ 商品組分類分析Category Analysis
 ◇ 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 ◇ 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 ◇ 供需雙方關(guān)系分析Supplier Relationship Segmentation
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估分析Supplier Evaluation
 ◇ 供應(yīng)商差異化分析Supplier Differentiation
 ◇ 差異化供應(yīng)商管理策略

● 講師介紹
    王保華先生畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購經(jīng)理/注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理）。中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家.
    擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)集團(tuán)副總裁主管全球采購運(yùn)營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門

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