供應商選擇評估與關系管理

供應商選擇評估與關系管理(喬少牧)課程介紹：

● 課程背景：
    采購人員的工作目標是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個看似簡單的問題在采購的具體實踐中是否那么容易做到？
    現實的采購日常工作中，處理大量的文書，應對由于供應商的各種不符合性所導致的供應問題, 應對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應對新產品開發所需的材料的規格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現這樣的情況? 如何改變這樣的情況?
    本課程是基于采購人員在實際采購過程中會出現的內外協調問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設計的。幫助采購人員掌握完整的供應商開發過程的,選擇“匹配”的供應商并管理供應商,以做到“買好”的目標

● 課程大綱：
采購概述
 ◇ 供應鏈環境下的采購職能與目標
 ◇ 采購價格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本
 ◇ 供應商的匹配性對組織內部高效運營的影響

采購全過程
 ◇ 采購全過程的10大步驟及工作內容
 ◇ 采購的決定對利益相關者的影響
 ◇ 采購過程的組織者和參與者
 ◇ 交叉職能的采購團隊

分析需求
 ◇ 了解內部初始需求和要求
 ◇ 明確內部真正的需求
 ◇ 完善，合理化需求

發現潛在供應商
 ◇ 有效，可靠的潛在供應商信息的收集
 ◇ 潛在供應商的多級篩選方法

詢價和報價分析
 ◇ 正確的詢價方式
 ◇ 不同的議價方式
 ◇ 報盤評估標準和報盤分析

供應商審核、評估和選擇
 ◇ 供應商審核的目的和方式
 ◇ 供應商審核的步驟、流程和參與者
 ◇ 對供應商審核的內容
 ◇ 現場審核的重點和難點
 ◇ 供應商審核、評估的方法和技巧
 ◇ 供應商選擇的方法

非直接生產物料采購的方法
 ◇ 采購物品的種類和特點
 ◇ 非直接生產物料采購中的主要困難所在
 ◇ 有效采購的方法

供應商績效考核
 ◇ 日常不符合性管理
 ◇ 定期績效考核

供應商基庫的管理
 ◇ 供應商基庫管理的方法
 ◇ 供應商的激勵、淘汰和持續改進

● 講師介紹：喬少牧老師（Kevin Qiao）：
教育及資格認證：
高級培訓師、浙江大學碩士  
講師經歷與專長：
    喬老師曾任沃爾沃、芬納、格雷斯等多家跨國企業的全球采購經理、生產經理等職務，具有二十多年跨國公司采購供應管理工作經驗以及多年的采購培訓咨詢的經驗，曾多次赴國外深造和學習采購、供應方面的技術，喬老師擅長的課程有：實用采購技巧、供應商評選與談判、高級采購管理，項目中的采購管理培訓客戶與培訓風格：
    喬老師曾培訓和輔導知名企業，其中有通用汽車GM，通用電氣GE ，西門子SIEMENS，飛利浦PHILIPS，阿法拉伐Alfalaval，英格索蘭Ingersoll Rand，漢高Henkel，施耐德 Schneider，百事可樂PEPSI，巴斯夫BASF，道達爾Total、拉法基Lafarge、空氣化工Air Products and Chemicals、艾默生Emerson及其它數十家全球500強企業。喬老師具有豐富的授課經驗，課程中案例討論、角色扮演、動畫模擬等方式，深入淺出，生動幽默，學以致用。

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