高效的銷售渠道管理

高效的銷售渠道管理(Richard)課程介紹：

【課程收益】
    如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
 ◇ 分銷渠道的定義
 ◇ 分銷渠道的職能
 ◇ 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
 ◇ 影響渠道選擇的六大因素
 ◇ 商品因素
 ◇ 市場因素
 ◇ 競爭者
 ◇ 制造商
 ◇ 環(huán)境因素
 ◇ 尋求合適的渠道
 ◇ 渠道成員選擇的程序和方法
 ◇  渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
 ◇ 建立共同的績效期望
 ◇ 廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃
 ◇ 銷售的指標（過程）化管理
 ◇ 監(jiān)控日常運營
 ◇ 經(jīng)銷商會議
 ◇ 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
 ◇ 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
 ◇ 經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
 ◇ 渠道成員信用額度和應收款的控制
 ◇ 渠道竄貨的預防和解決方法
 ◇ 經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
 ◇ 渠道變革的趨勢
 ◇ 應對渠道變革的舉措
 ◇ 重新制定渠道策略，完善渠道管理
 ◇ 建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)
 ◇ 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
    10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

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