銷售鐵軍管理實戰營

銷售鐵軍管理實戰營(宋海)課程介紹：

打造戰無不勝的鐵軍隊伍
阿里巴巴集團及阿里云培訓中心
宋海
原阿里巴巴
中國事業部大區總經理
阿里云培訓
中心專家講師

銷售團隊是企業中最重要的部門
銷售團隊也是企業中最難管理的部門!
每月業績目標報的很高，卻完成不了?
銷售團隊氣領低迷，管理不好?
組織看起來人員多，銷售精英卻很少?
阿里鐵軍：
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的銷售團隊
6年時間里，從o開始，做到1天納稅100萬
培養出了滴滴創始人程維、美團前coo干嘉偉、同程旅
游創始人吳志祥等超級人才

課程優勢：

01官方課程
阿里云培訓中心
鐵軍課程官方認證

02官方講師
阿里老兵親授銷售兵法獨家秘笈

03系統學習
科學教學規劃
確保方法可落地

04實戰干貨
成交心法，標準動作激勵模型、真實案例

適用人群
1、扎根于業務的企業CEO、總經理或高管
2、希望通過管理體系完成業績增長的業務部門負責人
3、希望未來成長為業務主管的預備管理者
推薦企業團隊學習，導師現場指導
課上輸出業務落地方案

授課體系
一群人：選兵練兵、選將練將、快速成長
一場仗：目標管理、戰術制定過程管理、激勵機制
一面旗：組織構建、運作制度、文化落地
原汁原味阿里鐵軍精髓

課程安排：
DAY.1基本面一一贏得戰爭
阿里特色破冰
團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿
課題1：組織建設
組織建設與組織活力
人員選拔與人才培養
課題2：制度建設
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
制度設計三大原則
午餐+阿里園區參訪&文化解讀
課題3：文化建設
鐵的目標:目標是寫在水泥地里的，方法是寫在沙灘上的。
鐵軍紀律:不以規矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
鐵的漢子:鋼鐵意志，鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針
晚餐
項目共創：
以企業下個月真實目標為依據，以呈上啟下為內容規劃，輸出一份下個月的作戰計劃方案，要求包含“戰術制定、目標明確、激勵制度，氛圍引導”等關鍵要素來
DAY.2 技術面 (短線)，
如何打贏每場戰役
課題1：目標管理
目標制定:什么是好目標? 制定目標的三大原則與三個方法。
目標分解:目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
目標執行:做空調不做溫度計，目標每天每周如何執行落地。
課題2：戰術管理
戰前分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略。
戰術制定:戰術制定的誤區，戰術制定的要點。
戰術執行:怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。
午餐
課題3：士氣管理
激勵原則:火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。
激勵設計:輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
激勵執行:激勵執行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰
總結學習成果+互動問答
畢業典禮+頒發畢業證書
識人心、懂人性、從心出發帶團隊
追過程、拿結果、以始為終出業績
 

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