向華為學賦能：戰略、組織與一線作戰的演進

向華為學賦能：戰略、組織與一線作戰的演進(多名講師)課程介紹：

華為未來的戰爭是“班長戰爭”——任正非
三天時間揭秘華為的轉型歷程，看華為賦能的演進實踐與建設機制

項目背景
1、華為歷史上經歷過三次重大的轉型，每次轉型都關乎企業的生死，但最后每次轉型都能獲得成功，靠的是什么？華為的成功轉型經驗能給您的企業帶來什么啟示？
2、讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，這句話這兩年很流行，其實華為早在7、8年前已經開始踐行了。華為如何通過組織和業務流程的變革，來打造應對市場變化的“小前端+大平臺”的作戰模式。
3、企業的文化、價值觀、制度如何才能得到干部的認同，并身體力行，華為如何打造一支招之能來、來之能戰、戰之必勝的鐵軍隊伍？

課程特色
 ◇ 用最深度的分析，為您揭示華為29年成功背后的“隱秘真相”！
 ◇ 用最獨到的視角，為您剖析任正非“超凡”的戰略與經營思維！
 ◇ 用最鮮活的案例，為您的企業成長提供頂層“操作級”的方案！

課程模塊1  華為“以客戶為中心”的轉型戰略與變革之道     ——華為三次重大轉型的演進歷程和關鍵成功要素

課程安排
主講：華為前戰略部總監、技術創新總經理     課時：1天（6小時）

課程收益
中國企業進入大轉型時代，華為的持續高增長，是中國企業轉型成功的典范。如何通過華為三次重大轉型來看清華為變革背后的邏輯，并幫助企業高層管理者理清企業變革背后的本質，學習華為其成功的變革管理經驗。

課程大綱
一、華為今天的成就，來自業務轉型的成功
    1.華為的三次重大轉型及其戰略價值
              ——從B到C的演變路徑
    2.華為如何確保業務轉型取得成功
              ——華為管理變革的系統模型
二、華為如何打造市場驅動的高績效組織？
   1. 華為市場驅動的流程與組織變革
                 ——腦袋變了，身子也要跟著變
2. 華為前方“鐵三角”+“前后協同”的組織體系
                 ——“少將班長”項目型組織
三、華為的成功轉型對中國企業的三大重要啟示。

課程模塊2  讓聽得見炮聲的人呼喚炮火    ——華為以”鐵三角”為核心的市場作戰體系建設及協同運作管理

課程安排
主講：孫老師   華為前市場銷售總裁     課時：1天（6小時）

課程收益
通過分享華為以“鐵三角”為核心的市場作戰體系模式--讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，從而了解華為市場運作體系的協同轉型--以項目為中心，打好“班長的戰爭”的理念、方法與實踐，期望能對本公司的市場體系建設及協同運作有一些啟示，更好面對市場業務的挑戰。

課程大綱
一、美軍全球作戰模式轉型分析
二、美軍全球作戰模式轉型對華為的啟示
1. 美軍全球作戰模式轉型的本質與內涵
2. 美軍全球作戰模式轉型的關鍵成功要素
三、以“鐵三角”為核心構建全球市場作戰體系
1. 讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火
2. 建立靈活的組織形態--構建以“鐵三角”為核心的市場作戰組織架構
3. 全球市場作戰體系轉型--從屯兵組織到精兵戰略
四、“鐵三角”協同作戰--打造靈活、高效的小前端
1. “鐵三角”的形成機制
2. “鐵三角”的獨特價值
3. “鐵三角”的角色認知
4. “鐵三角”的Leader
5. “鐵三角”Leader的責和權
五、打造支撐業務實現成功的后端大平臺
1. 組織運作的轉變
2. 機關（總部）向大平臺轉變
3. 機關（總部）向資源中心轉變
4. 如何授權與監控
六、回顧與總結

課程模塊3 鍛造聚焦商業成功的干部隊伍   — —華為的干部管理之道

課程安排
主講：胡賽雄  華為前全球技術服務干部部長   課時：1天（6小時）

課程收益
企業的任何轉型和變革最終能成功，都需要靠“人”來實現，本課程將解析華為用什么機制培養一
能征善戰、能上能下的管理干部，幫助企業取得商業成功，并保持可持續的組織活力？

課程大綱
一、干部的使命與責任
1)干部要擔負起公司文化價值觀的傳承
2)洞察客戶需求，捕捉商業機會，抓業務增長
3)帶領團隊實現組織目標
4)有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
5)站在全局立場，不斷改進端到端的業務流程
6)開展組織建設，幫助下屬成長
二、對干部的要求
1)干部要長期艱苦奮斗
2)不斷改進思想方法，恰當把握開放、妥協、灰度
3)以身作則，不斷提升自身的職業化水平
5)要有自我批判精神
6)保持危機意識，惶者生存
7)個人利益服從組織利益
三、干部的選拔與配備
1)猛將必發于卒伍，宰相必取于州郡
2)優先從成功團隊中選拔干部
3)優先從主攻戰場、一線和艱苦地區選拔干部
4)優先從影響公司長遠發展的關鍵事件中考察和選拔干部
5)干部選拔的關鍵行為標準
6)干部配備的基本原則
7)干部要能上能下的機制
四、干部的使用和管理
1)干部的考核與激勵（熱點內容） 
2)干部的分權管理
3)干部的監察 
4)干部監察的制度與程序
五、干部隊伍的建設
1)以選拔制建設干部隊伍（熱點內容）
2)建立干部的循環流動制度
3)建設后備干部隊伍，保障事業持續發展

講師簡介

蘭濤   華為前戰略部部長／預研部技術總經理
工作經歷
1997年～2014年就職于華為公司，在華為17年期間，先后擔任集團戰略部部長、預研部技術總經理、總體技術辦副主任、全球區域營銷部部長和大客戶營銷部部長等職，主抓產品規劃與創新，主持公司級3～5年戰略規劃、海外區域業務規劃和營銷計劃。2010年主持了IBM為華為進行的從營銷到商機的關鍵流程變革項目，擔任華為企業BG方項目經理，具有豐富的戰略與變革咨詢經驗。
擅長領域
結合在華為公司的關鍵工作經歷，秦德老師擅長于戰略規劃、管理變革和流程化組織運作，尤其是面向客戶界面的關鍵業務流程和組織建設。能夠系統性為企業提供培訓與咨詢服務。

孫老師   華為市場銷售總裁、戰略副總裁
20年華為公司業務運作與人力資源管理經驗，歷任研發副總裁、國內市場總裁、海外市場總工、戰略規劃副總裁、子公司總經理等，對華為企業文化、組織與流程、戰略規劃、研發、營銷、人力資源管理等有著豐富的運作及培訓經驗。
華為大學金牌講師，在華為內部授課長達18年，并為政府、高校、央企、外企等進行授課及輔導。授課風格直擊主題、洞察本質、深入淺出，點評深刻，獲得一致的好評。

胡賽雄   華為集團前人力資源高管
華為大學后備干部系主任、華為公司全球技術服務部干部部長。
《以奮斗者為本-華為公司人力資源管理綱要》主要編委之一。
1998年~2014年就職于華為公司，在華為工作18年，曾任華為公司全球技術服務部干部部長、公司后備干部系主任，負責華為公司中高級干部企業管理哲學學習、研討等相關工作，參與總結、起草華為公司管理綱要等重要文獻。
胡老師是華為公司人力資源管理哲學、財經管理哲學和業務管理哲學編委會負責人和主要撰寫人之一，深諳華為人力資源管理的精髓。2014年與華為首席管理科學家黃衛偉等共同編著《以奮斗者為本》書籍，該書籍多次獲得當當網最暢銷管理書籍之一。

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