國際貿易合同風險防范暨合同中隱藏風險、信用證、保險、貨物所有權轉移等相關問題分析

國際貿易合同風險防范暨合同中隱藏風險、信用證、保險、貨物所有權轉移等相關問題分析(劉希洪)課程介紹：

    改革開放40年，多位經濟學家總結為：“水大魚大”，我國進出口業務也實現了飛速發展，進一步推進中國經濟地位的不斷提升。在面臨廣闊發展機遇的環境中，我們也看到了企業需要承擔的貿易風險。國際貿易風險越來越受到企業的極度重視，其影響到企業的持續發展。因此，新時期更應有效防范國際貿易風險。本課程重點分析在進出口中的過程風險及企業內部風險管控技巧，幫助企業規范管理，化解風險，避免損失。

認證費用(可選)：
RMB2280元/人（ACI美國認證協會-國際注冊物流師）
RMB2380元/人（ACI美國認證協會-注冊國際貿易管理師）

培訓收益
1、精準的掌握貿易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協以便達成生意？
2、更好的處理和承運人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發生，識破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應對關心、關注的要點及風險控制點；
5、了解掌握如何對信用證審單流程。

主要內容

第一節、國際合同公約（CISG）與國際貿易慣例隱藏風險分析
目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執行不了。與其在發生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現與規律有所闡述，但重點在于告誡企業如何預防和控制合同法律風險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風險，預防和控制源自合同主體選擇的風險。
防線2:控制合同簽訂風險，預防和控制源自合同簽訂程序的風險。
防線3:控制合同履行風險，預防和控制源自合同履行程序的風險。
防線4:合同風險救濟措施，救濟已經存在或發生的合同法律風險。
（二）國際貿易慣例（Incoterms）隱藏風險分析
1.貿易術語的應用及隱含的風險；
2.國際貿易中的貨物所有權轉移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權問題如何處理？
4.所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規避？
（三）違約及沖突的解決方式
1. 違約責任與損害賠償
2. 賣方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補救權、減價、提前交貨與超量交貨）
3. 買方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權）
4. 索賠與不可抗力    
5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結果對方國家是否能執行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？

第二節、國際貿易中的責任劃分與承運人爭議解決處理
（一）貨物損失責任劃分、責任分析
1. 進出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節的處理矛盾、防范風險？
2. 運輸延遲、發生甩貨如何賠償？
3. 貨代發生錯發、錯運（如：運錯港）應該如何處理？
4. 我國的法律規定：承運人的責任、托運人的責任、貨物交付、訴訟時效…….
5. 貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿商的自身保險？
6. 提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
7. 散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關保險、理賠，賠付法律依據
1.保險的代位追償/誠信原則
2.全部損失和部分損失
3.實際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A.

第三節、國際貿易中信用證審單、國際結算風險
目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發諸多風險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發生風險補救案例 & 進口商損失巨款教訓），一旦發現端倪，應如何迅速補救？
（一）信用證審單規則與軟條款識別
1. INVOICE交單注意事項；
2. PACKING LIST交單注意事項；
3. B/L交單注意事項；
4. C/O交單注意事項；
5. INSURANCE POLICY交單注意事項；
6. L/C的發運日期是指提單上的哪個日期？
7. 船東不給簽發副本怎么辦？
8. 信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？
9. 信用證常見軟條款解析；
（二）國際結算的法律風險防范
1、國際結算的違約風險         【案例分析】**國際結算過程中存在的風險
2、銀行信用證審單相關法律風險及流程。
   •信用證欺詐
   •如何看待合同與信用證   合同“陷阱”    如何通過法律手段化解信用證欺詐
   •信用證電子交單的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函與備用信用證區別與聯系？
2、國際保理與融資
3、福費廷與融資

講師介紹：劉希洪老師
    國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

曾服務過的企業：
---德爾福中國有限公司   ---愛克發（中國）有限公司      ---ABB中國有限公司
---上海康寧光纜有限公司  ---東方地球物理勘探總公司   ---愛普生（中國）有限公司
---長春一汽進出口招標   ---中國醫藥進出口公司---美卓礦機   ---中國航空技術進出口總公司 ---中外運-DHL    ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司  ---聯想集團LENOVO    ---中國建筑工程總公司 ---嘉陵-本田發動機有限公司  ---中海油天津公司  ---中國機械進出口總公司---正大實業有限公司 ---尼納斯石油  ---VOLVO中國投資有限公司---廣汽集團乘用車公司  ---云南昆鋼國際貿易公司     ---東方國際集團---上海貝爾-阿爾卡特有限公司  ---華晨-寶馬汽車公司  ---南京愛立信熊貓通信---吉糧集團進出口公司  ---寧波海運股份有限公司 ---通用電氣中國有限公司---豐田汽車有限公司    ---北歐國際空運有限公司     ---法雷奧汽車空調 ---歐姆龍大連有限公司    ---江蘇華

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