致勝新時代營銷——創新營銷管理與思維

培訓關鍵詞：營銷管理培訓

致勝新時代營銷——創新營銷管理與思維(劉老師)課程介紹：

學員痛點
 ◇ 營銷到底是什么？為什么每個管理者都需要具備營銷思維？
 ◇ 如何認識市場變化與商業環境？如何建立營銷思維？
 ◇ 如何打造高價值感營銷活動？
 ◇ 怎樣通過營銷策略影響客戶的購買決策？

課程亮點
 ◇ 案例教學，直觀直接直白。
 ◇ 貼近實戰，即學即用即會。
 ◇ 幽默風趣，快樂學習效果加倍。

課程目標和收益
 ◇ 實現從產品思維到客戶需求滿足思維轉換
 ◇ 重識“人”“貨”“場”商業三要素
 ◇ 了解新時代消費者行為特征及應對方法
 ◇ 幫助高價值感營銷活動設計思路與方法
 ◇ 掌握客戶關系管理與客戶運營技巧
 
課程大綱

Part1 全新商業時代市場變化與商業認知提升
1.核心動力－數據驅動
2.重識商業三要素－“人”“貨”“場”
 2.1貨：產品思維轉型
  2.1.1什么是我們的產品？
  從“功能價值“到“情緒價值”
  2.1.2傳統行業應對市場的兩大思路三大方法
  營銷創新
  品類細分
 2.2場
新商業時代銷售場景變革
實體商業會消失嗎？
 2.3人
  2.3.1為什么要重新認知消費者
  2.3.2從大眾消費到品質與個性化消費的轉變

Part2創意營銷思維與方法
一、營銷的意義
1.福格行為公式
2.德魯克的營銷認知
二、營銷感官化
1.營銷新方向-感官營銷
 1.1視覺
  1.1.1色彩對人購買行為的影響
  1.1.2 Logo營銷
 1.2聽覺
 1.3觸覺
 1.4味覺
 1.5嗅覺
三、高價值感促銷活動設計五大原則與六大心法
1.高價值促銷活動五原則PPTPP
 1.1如何挽回錯過促銷的顧客
 1.2促成成交的核心要素
2.高價值感營銷活動設計六大心法
 2.1低價高購 
 2.2充值免單 
 2.3損失厭惡
 2.4贈而不折 
 2.5折上再折 
 2.6利益雙贏

Part3 客戶購買決策引導思維與策略
導言：影響大客戶決策的三大技巧
一、對比效應-如何讓你的產品顯得更優秀
1.對比效應及商業應用
【案例】：滯銷產品的銷售策略
2.錨定效應的商業應用-價格策略
【案例】：華為mate手機的價格策略
3.錨定效應的商業應用-營銷策略 
【案例】：世界上最輕薄的筆記本電腦
【討論】：客戶決策之錨如何定？
4.如何破解談判對手的錨定效應
二、損失規避-如何鎖定客戶的成交
1.損失規避對客戶行為的影響
2.確定效應及其商業應用
 2.1用換購（以舊換新）的方式來替代打折
 2.2嘗試無條件退換貨服務
 2.3用獲得表述框架來替代損失的表述框架
3.如何改變客戶的風險偏好
4.損失規避對于價格策略的影響
三、折中效應-如何漲價客戶最容易接受(買更貴)
1.什么是折中效應
2.在價格策略中的應用
【案例】：iphone的價格策略
3.價格策略之外的應用
【案例】：捷豹的產品組合
【互動】：如何引導客戶選擇貴的選項
【現場演練】：“設計你的營銷策略”

主講老師：劉老師
 
◇ 米其林高級營銷顧問（Michelin）
 ◇ 香港科技大學 MBA 
 ◇ 2003年 O2O創業先鋒
 ◇ 曾任米其林（中國）馳加全國營銷通路經理

課綱下載

---

更多致勝新時代營銷——創新營銷管理與思維相關課程：

課程專題：營銷管理培訓